【大紀元2014年09月28日訊】（大紀元記者張茹墨爾本編譯報導）有一位地產專家在2004年出售他第一套房子時，曾拒絕讓房產代理在廣告上用「獨一無二」這樣的字眼，他直截了當的告訴她，「如果市場上還有另一套房子，就不能說這套房子是獨一無二的。」
據時代報報道，打算在今春購房的准買家一定要牢記這一點，「沒有任何房子是獨一無二的」。墨爾本的春季房市正步入一年的高潮，從現在到12月，估計有6000至8000物業投放市場。
購置物業是一場長途跋涉。做得最好的買家並不是最有錢的，而是那些深入調研的購房者。他們知道，總有另一套房子是值得考慮的。他們做足功課，即使暫時失利，他們會考慮下一個最佳地區，或鄰近郊區，並耐心等待。他們所花的錢通常會產生最好的回報。
房地產交易涉及到兩個截然不同的群體。一方面，賣方冷靜和超然，他們專註于賣出最高價格。
與此相反，許多准買家只是愛上這套物業。他們有一個「必須擁有」的衝動，在競爭中抬高價格，他們所做的只是使賣方和代理獲利。
春季銷售的買家以換房者為主，不是降級就是升級住宅。請記住，大多數賣家也是買家，所以先買下新宅，選擇一個較長的過戶期的策略是值得考慮的。
「人們不知道應該先買還是先賣，但如果他們現在擁有的房子很好出售，他們不妨先買。」買方代理拉姆齊說。
「如果你的物業很有競爭力，你為什麼不先保守的買下新房，然後立刻把你的舊房在市場上出售？我現在有四個客戶都在這麼做。」
墨爾本質量最好的別墅和公寓是在早春還是晚些時候上市，目前還不確定。但代理在談論「晚春」。他們說，許多業主已將9月份的拍賣延遲到10月和11月。
物業越接近年底上市對買方越有利，物業集團（Domain Group）的資深經濟學家威爾森 （Andrew Wilson）博士說，賣方不可能奢侈的等到明年再賣，物業會在年底前扎堆。
地產公司Biggin & Scott的Trudy Biggin建議，潛在買家可以在超級星期六齣動，當市場上有1000個以上拍賣時，「你不容易支付溢價，因為選擇的機會太多了。」她說。
在拍賣中成為贏家的技巧
在拍賣中贏得前門的鑰匙並不意味著你真的贏了，如果價格已經高到你負擔不起，或者高出這套物業的實際價值，那麼這個所謂的「贏」其實就輸了。下面是一些讓您真正贏的技巧：
● 認真做好調研和準備是成功拍賣的前提。
●在你計劃競標之前多參加幾次拍賣，這樣你對什麼物業能拍到什麼價格，以及人們的興趣程度有切身感受。在拍賣過程中你也會表現更自如。
● 記住，要比較物業真正的成交價格，而不是要價。
●其他技巧包括：站在人群中的一個角落裡，這樣你可以看到所有的競爭者;擬定計劃，包括預算和現實的價格之間的「緩衝」;並考慮帶上「拍賣哥們」一起去—— 他們可以保證你不感情用事。◇
責任編輯：陳明
