【大紀元2015年09月23日訊】（大紀元記者李平多倫多編譯報導）今年6月中旬，美國零售巨頭沃爾瑪宣布要對供應商收取配送中心、倉庫和新店貨架費用，又稱供應商贊助費（vendor allowances），並延長供應商付款週期。沃爾瑪此言一出，立即激怒眾多供應商，其中有些已經訴諸法律，狀告沃爾瑪此舉有失公平。
彭博上週一份報告曾披露，有幾家供應商已經聘請律師，希望通過法律手段迫使沃爾瑪收回上述不公平條款。還有些資金雄厚的供應商，希望借自身規模能掌握更多談判籌碼。專家表示，供應商們肯定不想支付倉庫使用費，也不想延長付款週期，有些還可能得貸款才能度過難關，但肯定誰也不會停止與世界最大零售巨頭做生意。
付款週期越拉越長
實際上，供應商贊助費在業內很普遍。為中小企業提供搭橋貸款（bridge loans）及其它資金貸款的多倫多Fundthrough貸款公司聯合創辦人兼CEO阿斯特（Uster）說，沃爾瑪此舉是想將小供應商變成他自己的銀行，小企業和大商家做生意雖好，但資金緊張時也很煩心，公司得不到長足發展。
多倫多Retail Advisors Network零售顧問合夥人溫德（Bruce Winder）說，國內超市、醫藥、美容和電子產品等行業最大零售供應商合同有多種，有的會要求供應商在開新店時供貨，並提供高達10%折扣；有的會收取供應商配送中心倉儲費用；有的會要求付款週期延長至90天；有的會要求如10～20天提前付款，供應商提供2%折扣；有的會收取供應商貨架預留費用。
如條款不利，供應商可能會討價還價，但談判最終結果取決於雙方規模和實力。阿斯特說，生意做久了，商家條款會越來越不利供應商，從幾十年前的到貨付現到現在付款期限越來越長，先是30天付款，後來變成45天，再到變成90天，有的甚至寫明貨到120天後才付款。
合同突然變更日益普遍
沃爾瑪發言人巴納特（Deisha Barnett）說，新增收費不是因員工工資普遍上漲，對於供應商來說，不會總是一帆風順，變化對大家都不易，但公司會堅定秉承只有日常經營成本下降，才能為客戶提供最低商品價格，最後沃爾瑪和供應商雙方都能實現提高銷售量。
阿斯特說，沃爾瑪雖是首個公開修改供應商合同條款的商家，但許多其它商家也在跟風，只是做得更謹慎些而已。現在許多商家，尤其是許多為美國大型倉儲連鎖供貨的加拿大商家，都面臨合同付款條款和實際付款條款變更。
溫德則說，許多商家為保利潤率，業務過程中均已考慮折扣。商家提高折扣時，通常是逐漸進行，以便供應商能充分應對。過去突然修改合同是商家最大禁忌之一，但現在這種做法越來越普遍。對於供應商來說，突然變化時，沒辦法一時通過削減管理成本來減少業務成本，只有裁員，或被迫少賺點，直到找到辦法降低成本。◇
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