【大纪元2015年09月23日讯】（大纪元记者李平多伦多编译报导）今年6月中旬，美国零售巨头沃尔玛宣布要对供应商收取配送中心、仓库和新店货架费用，又称供应商赞助费（vendor allowances），并延长供应商付款周期。沃尔玛此言一出，立即激怒众多供应商，其中有些已经诉诸法律，状告沃尔玛此举有失公平。
彭博上周一份报告曾披露，有几家供应商已经聘请律师，希望通过法律手段迫使沃尔玛收回上述不公平条款。还有些资金雄厚的供应商，希望借自身规模能掌握更多谈判筹码。专家表示，供应商们肯定不想支付仓库使用费，也不想延长付款周期，有些还可能得贷款才能度过难关，但肯定谁也不会停止与世界最大零售巨头做生意。
付款周期越拉越长
实际上，供应商赞助费在业内很普遍。为中小企业提供搭桥贷款（bridge loans）及其它资金贷款的多伦多Fundthrough贷款公司联合创办人兼CEO阿斯特（Uster）说，沃尔玛此举是想将小供应商变成他自己的银行，小企业和大商家做生意虽好，但资金紧张时也很烦心，公司得不到长足发展。
多伦多Retail Advisors Network零售顾问合伙人温德（Bruce Winder）说，国内超市、医药、美容和电子产品等行业最大零售供应商合同有多种，有的会要求供应商在开新店时供货，并提供高达10%折扣；有的会收取供应商配送中心仓储费用；有的会要求付款周期延长至90天；有的会要求如10～20天提前付款，供应商提供2%折扣；有的会收取供应商货架预留费用。
如条款不利，供应商可能会讨价还价，但谈判最终结果取决于双方规模和实力。阿斯特说，生意做久了，商家条款会越来越不利供应商，从几十年前的到货付现到现在付款期限越来越长，先是30天付款，后来变成45天，再到变成90天，有的甚至写明货到120天后才付款。
合同突然变更日益普遍
沃尔玛发言人巴纳特（Deisha Barnett）说，新增收费不是因员工工资普遍上涨，对于供应商来说，不会总是一帆风顺，变化对大家都不易，但公司会坚定秉承只有日常经营成本下降，才能为客户提供最低商品价格，最后沃尔玛和供应商双方都能实现提高销售量。
阿斯特说，沃尔玛虽是首个公开修改供应商合同条款的商家，但许多其它商家也在跟风，只是做得更谨慎些而已。现在许多商家，尤其是许多为美国大型仓储连锁供货的加拿大商家，都面临合同付款条款和实际付款条款变更。
温德则说，许多商家为保利润率，业务过程中均已考虑折扣。商家提高折扣时，通常是逐渐进行，以便供应商能充分应对。过去突然修改合同是商家最大禁忌之一，但现在这种做法越来越普遍。对于供应商来说，突然变化时，没办法一时通过削减管理成本来减少业务成本，只有裁员，或被迫少赚点，直到找到办法降低成本。◇
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