【大紀元2016年11月27日訊】傳統上，超過70%的房產銷售來自私有買賣合約的簽署，英文叫做Private Treaty。這一類的合約就是，買家出價，賣家議價，然後成交。近年來很多房子出售並沒有標價，反而我們看到市面上有很多銷售方法-提交意願書（Expression of Interest）、報價（Offers）、提交標書（Tender）等。當房產上市待售一段時間之後，我認為固定截至銷售日（Fixed Date Sale）方法更為貼切和能夠吸引買家來出價。
標價的操作
首先，地產中介必須和賣家商討並且要在賣家的願意出售基礎上得到共識。賣家必須清楚知道自己的賣價和底線。房子必須在一番打理和專業的攝影協助之下，做出很好的廣告。那麼在地產中介把房產信息放入市場後，就能夠清楚標出固定截至銷售日（Fixed Date Sale）的標價。
固定截至銷售日通常會定在3週之後，從而能給予買家3個週末時間，連續看房。連續房子開放，目的就是吸引他們來看房。固定銷售日的操作就是希望眾多的買家在低迷的市場上能夠對房子的價位給予開放式的建議和標價，以方便地產中介來議價。
目的
固定截至銷售日的銷售方法有兩種目的。第一，得到超過一份的報價來同時和超過一個買家議價。無論是甚麼市場，只要有競爭，得利的永遠是賣家。地產中介希望通過3週的看房時間累計到超過一份的報價單，同時和所有買家議價。
第二，爭取最大的曝光率。通過這種方法，我們把房子正式推出並且推銷給買家。即使不能夠在3週後賣出，我們也已經達到宣傳和曝光的目的。對日後房子的繼續銷售有很大的幫助。
報價處理
由於通過固定截至銷售日的方法來銷售，地產中介會讓買家先寫下一份開放式的報價單，並且通知賣家，賣家有可能不會即刻給予答覆。然而賣家如果覺得報價合理，也可以選擇出售房子。如果超過一份報價，買家必須額外簽署一份附屬文件，買家必須被通知該房產還有另外的報價，以符合政府規範下公平競爭的條例。
時限
3週的看房時間並且在截至日期獲取報價是非常合理的時限。賣家必須通過不同的渠道尋找買家。3週過後，在固定截至銷售日之後，地產中介把報價提交之後，賣家可以一一向不同的報價單進行議價，或者接受其中的報價單。若3週過後，不幸還未收到報價，地產經紀再把標價放上去，或許市場上一些其他買家，已經觀察了3週，等到報價結束後再出價。
責任編輯：高敏
