【大紀元2017年06月23日訊】（大紀元記者吳涔溪台灣台北報導）深諳消費者需求與城市走向，即使面臨房市反轉，依然信心滿滿，甲山林機構、愛山林建設董事長祝文宇，分享他40年來的成功祕訣，「知道使用者要什麼！根據需求去設定」，沒有賣不掉房子，只有賣不掉的價格！他最新的願望，是要打造3、4萬薪水階級也能買得起的房子。

在房產界人稱「老祝」的祝文宇，曾經在一年內代銷案件高達1、2百件、總案量上看千億，贏得「代銷天王」的稱號！2001年掀起豪宅熱潮、主攻金字塔頂端的仁愛路「帝寶」，也是出於他的代銷傑作。但鮮為人知的是，白手起家的他，在事業攀登上人生目標時，曾經3次退休。

40光景 樂趣最大驅動力

「30歲賺到錢時，以及1990年股市由1萬2千點一路崩盤、很不景氣時，都曾經不想做了，提早退休，但就在退休後，發現太無聊了、光玩也很累，乾脆回去工作。到現在60歲了，發現建築和銷售對我來說，其實很有趣！用建築專業做出有創意、評價高的商品，本身是一種樂趣。」祝文宇說。

代銷過「蓋得好、賣得貴」的仁愛路帝寶、大直帝景水花園，儘管這些房子都很有特色，對祝文宇來說也很有成就感，「但帝寶只能賣給金字塔頂端的168戶，和小市民負擔得起的價格差距很大！」攻上峰頂，六、七年前祝文宇開始改變想法，希望把專業發揮在服務更多受薪階級、蓋他們買得起的住宅。

從層峰到受薪族 追求動能

但在地小人稠的台北地區，可利用的土地越來越少，土地稀有性推高房價，要找到土地蓋出平價、高品質的房子，若非精準的眼光，談何容易。「我們早看到這樣的趨勢！從選地開始，要考慮買得起、交通方便，兼具未來性、蓋出好品質，將來有增值條件，買到的人都會很開心！」

他認為，環繞大台北的基隆、淡水、桃園，能以少於台北市精華區1/10的價格入手，「基隆在高速公路聯絡道完成後，距離信義區20分鐘，房價不到20萬，加上基地夠大，把基礎建設做好，再把建築品質做好，有良好的居住環境，在開價上，用當地的中古屋價格打七折，未來還能增值，這樣才有吸引力。」

深諳市場需求 逆境翻轉

40年來，每當不景氣，祝文宇是出了名的「危機入市」，問他是否是因為樂觀的個性、正面思考，才能創奇蹟？他笑稱：「我們公司所以出名，都是在最不景氣時，做出有爭議性的事情！」例如，2001 年代銷業慘淡，甲山林逆勢於新店推出 2,500 戶的「湯泉」社區，每坪房價17萬起，5年內翻漲了1倍。

去年房市不景氣，甲山林與茂德建設攜手在板橋江翠重劃區推出「江翠ONE」，開賣即售七成佳績，「當時候，我們硬把價格拉回到六、七年前的起漲點，3~4字頭，對當地動輒 7 字頭的行情來說，可說是『震撼價』！」

建築通才 創新個案特色

有些人以為祝文宇和甲山林公司，點子多、文宣能力強，總能抓住個案亮點，因此能叱吒代銷市場，他倒認為，文宣次之，重點是要深諳消費者需求，規劃融入專業與未來性，讓消費者真正「有感」！「就如同手機從第一代發展到智慧型，市場不斷地創新，建築也是如此。創新加上科技、融入藝術，創造建案的獨特性和未來性！」

祝文宇本身畢業於逢甲都計系，從事此行發揮其專長，但40年下來，他更體會到房地產行業要的是「通才」，「要懂經濟、懂建築、結構、綠能、環保、裝潢、管理服務等等，從各種專業去創造個案特色！不斷地去做，市場就會被你改變。」

最大樂趣 做政府沒做的

也因為「全方位的建築服務」理念，才讓祝文宇一路走來，興致盎然、勇敢做夢！雖然與不少建商一樣，言語間透露出對政府住宅政策的批評，不夠內行、做得不夠、大環境不理想，但話鋒一轉，他卻顯得信心十足，「但我對未來還是信心滿滿，因為政府不做，我們才有機會做！」

探討合宜住宅、社會住宅、都市更新，政府住宅政策遭遇困難的原因，祝董雖然分析透澈，但也透露「正著手在大台北地區推出月薪 3、4萬也買得起的房子。」言下之意，是想自辦合宜住宅？祝董笑稱，已在規劃中，大家拭目以待。

以竹科16萬坪 領台灣挑戰不可能

對於祝文宇而言，創造一棟有特色的建築並非難事，也擁有了自辦重劃區、造鎮經驗，再加上喜歡做「政府沒在做的事」，他透露，近期最想做的是「創造一個城市」！他在新竹科學園區旁購入16萬坪土地，規劃打造一處適合科技人居住的美國社區。

他認為，要吸引國外關注台灣地產，就要把新科技、最現代的做法放進來，才有吸引力。「新竹有智慧城市的做法，也是世界手機、半導體製造業核心，但遺憾的是，沒有一處是將新銳科技放進生活、辦公、住宅環境的大型社區，給科技人一個未來居所。」

祝文宇的夢想，是希望在新竹做出「連世界都可以做為典範的城市，與國際爭鋒！」

至於如何吸引華人投資台灣地產，祝文宇認為，台灣有非常好的條件發展「生活島」，氣候好、醫療好、教育好、自由民主的氛圍，有條件吸引有錢的華人來台置產。

「台灣可以容納兩億人口來台居住、消費，只要不給予投票權和工作權，健保也要自行付費！對岸華人可將孩子從小送來台讀書，享受台灣民主自由的教育，從小奠定傳統文化的基礎。台灣人則可以做包租公、包租婆！」這是祝文宇對台灣發展成為「生活島」的期許，您認為呢？

責任編輯：黃郁婷