【大紀元2020年11月15日訊】（大紀元記者黃阡陌澳洲悉尼編譯報道）對絕大部分人來說，買房也許是一生中最大也是最具挑戰的投資。在尋找中終於看到中意的房產後，最重要莫過於以恰到好處的價格買下房產，無論是私人協議出售還是試圖通過拍賣前達成交易。
據澳洲Domain房地產網消息，了解和評估賣家的預期是關鍵。提供房產談判服務的Hello Haus公司的執行董事阿格特（Scott Aggett）建議買家主動向經紀人提問。相關的問題如，「迄今為止賣家拒絕的最高出價是多少？「或『出價多高才能買到這套房子？』他說，在大多數情況下，經紀人都會給出答案，但關鍵是透過表象查明事實真相。
他分享的另一個要訣是以不經意的方式讓對方知道自己還有其它選擇。他強調應「將其隨意放入對話中，不要讓對方感到這是一種威脅。」
確定出價
顯然，報價高低很關鍵，儘管提高報價會增加贏率，但重要的是不至於付出多於能夠贏的報價。
阿格特先生表示，要訣是把握賣家中意的「價格和時機，以及賣家希望實現的目標。」 他的經驗是消除障礙，以使交易快速順暢地運行，因此「交易速度對於確保你勝過其他買家至關重要。」
要弄清楚你應報的價格是多少，重要的是要進行所有相關調查研究，比較同一地區和同一類型房產的近期可比售價，根據目標來調整價格，並查看當前掛牌出售的房產情況。
Propertybuyer公司的主管哈維（Rich Harvey）提醒道，「目前，一些房產的報價被故意壓低，代理商試圖以低價來吸引買家。」他建議關注可比房產的價格，以更好地了解房產的價值。
此外，買家還必須接受這樣一個事實，如果很多買家都有興趣的一套房產，提供拍賣前的出價不可能確保你達成交易。
PPD房地產公司的主管克羅琳（Mary Anne Cronin）認為，拍賣前出價根本不會吸引賣家。「如果你想拍賣前購買某套房產，必須超出其它價格許多，也許要支付溢價才能獲得它。」
充分準備快速行動
為了證明你有能力支付定金和成功購買，應充分做好向銀行借房貸準備也很重要。
The Agency機構的主管拉胡德（Matt Lahood）表示，「對於賣家來說，沒有比『我是用現金購房』更甜美的話了。」這些買家可以用存款開出支票，但如今，轉帳越來越多，因此，他們可以攜帶銀行對賬單的副本以證明資金充足。
「如果你已經對該房子進行過害蟲和建築物檢查，或對公寓樓進行了物業管理檢查，並說你可以在當天簽署合同，將使你領先90%的競爭對手。」
以靈活性和專業性贏取青睞
你還應該事先清楚地了解產權交付時間，以及準備提供給賣家的條款。
哈維表示，「很多賣家都希望有更長、更靈活的6到10周左右時間完成產權交付。如果你明示給他們這種靈活性，那也可以使你的報價更具吸引力」。
與銷售代理的溝通同樣重要，並且要「尊重他們」。他說：「許多人不信任他們，所以當你友好而專業時，就像一股新鮮空氣，就會使你獲得代理的青睞。」
其它方面可以考慮到靈活策略包括，允許賣家動用定金，並放棄冷靜期，當然明智的做法是在做出這些讓步之前，尋求了專業人士的建議。
為出價論證
拉胡德（Lahood）先生讚成的另一項方式，則是建議買家寫一封信，解釋他們為何提出那樣的報價。這樣，他們就可以提及他們檢視過的其它房子、出售的價格信息，以及該房產的售價調整原因，以說明自己提出該報價的合理性。
他說：「通常，買家所看到的房產要比銷售代理多得多，可以說出為什麼檢視了這麼多房產後，他們現在出價140萬澳元而非150萬澳元，」「這會促使買方考慮各種問題，並向賣方表明他們的報價是真實的。
設定最後期限
最後，嘗試控制談判過程。阿格特先生的建議是 「為你的報價設置一個時限，例如，『我們衹能等到明天中午12點』，如果不接受，你算對中意的第二套房產提出報價。」
該策略是「將重點置於賣方身上，並撬動了他們的『懼怕損失』心理。你在更早的對話溝通中提出了其它房產作為第二選項的事實，也會變得更有份量。」
責任編輯：簡玬
