【大紀元3月10日訊】(大紀元記者李曉葵多倫多報導) 近年﹐在由日本車﹑美國車佔據的北美汽車市場上﹐韓國車KIA已成功地搶佔一席之地。如今﹐以銷售量看﹐KIA已名列全球第7名﹐它的目標是在2010年擠進汽車銷量前5名。
KIA在市場的時間不長﹐它是如何在競爭激烈的市場立足﹖帶着這些疑問﹐記者走訪了KIA在加拿大的總裁比爾‧玻特（Bill Porter） 以及公關部經理﹑KIA發言人湯姆‧卡赫（Tom Cahill）.
對於華人社區來說﹐KIA這個品牌是相當陌生的。它不象大多數華人喜愛的日本車﹐也與寬大的美國車迥異。4年前才登陸加拿大的KIA想樹立的是什麼形像呢﹖Porter認為KIA車有自己與眾不同之處。它不同的車型針對不同的對象設計﹐也就是說﹐所有的品牌都是KIA的競爭對手﹐同時所有類型的人都可能是KIA的顧客。
對於打開加拿大市場﹐玻特承認他們在宣傳廣告上下足功夫。在廣告中﹐他們確切告訴顧客KIA的優點長處所在。不過﹐在廣告攻勢之下﹐通過從現有的顧客那裡口耳相傳是KIA迅速佔領市場的原因。
“好產品不愁賣不出去。”玻特及卡赫對KIA產品的質量信心十足。据悉，KIA進入美國市場已有10年。在今年2月芝加哥車展的會場上，美國的 MotorWeek 汽車雜志便將本年度中型 SUV 類別的“駕駛者的選擇”（Driver’s Choice）榮銜授予KIA 車厂的第一部中型 SUV 車款 Sorento，對其綜合性能、內涵、外型和价值各方面的优越表現給予表彰，這是由全美 25 家汽車媒體投選出的結果。去年，英國專門介紹越野車型的頂尖雜志 “ 4X4 “，票選 Sorento 為年度 4X4風云車款第一名，而 Sorento 也同時在 “ 最佳大型 4X4 車款 “ 這一類別中獲獎。Sorento 是5人座車，有3.5 公升 V-6 引擎，可產生 192 匹馬力，并配合電子控制四速具超比檔自排變速器。這樣的傳動組合使換檔順滑和經濟的油耗。另外，217 磅尺的峰值扭力在 3000 轉低轉速期間起作用，利于中段加速，而且可以拖動五千余磅的重物。
去年在加拿大市場銷量第一的KIA車行是RIO RX-V.5門車﹐預計它今年仍是最暢銷的車型。
KIA去年在加拿大的銷售量較上一年上昇了5.2%,這使得2003年成為KIA銷售業績最好的年度。KIA目前在加拿大擁有150個車行﹐預計在年底增加到160個。與其它品牌車行有所不同的事﹐KIA車行極少賣它的二手車。可能是因為它的客戶擁有車子的時間尚短﹐且比較忠實于它﹐賣掉的不多。儘管有去年驕人的業績﹐玻特坦承今年的銷售工作嚴峻﹐源于年內汽車行業不景氣。KIA定下的今年的增長量為6%。
KIA的巨大挑戰是將擁有其他品牌車的顧客爭取過來。經記者提醒﹐玻特也注意到加拿大1000﹐000華人是KIA的潛在客戶﹐尤其是他們當中的相當大一部份是來自中國大陸的新移民﹐他們初來咋到﹐還未擁有其他品牌的車輛。
目前﹐KIA的產品設計在美國﹐與其姊妹公司現代（Hyundai）品牌共享研製開發人員﹔產品的生產則在韓國本土。不過﹐來自韓國的技術員會與新車一起來到加拿大作現場測試﹐以確保在加拿大使用的質量。玻特對總部的這項安排非常讚賞。這可能是KIA有信心推出555特別保修計劃的原因。至於KIA汽車部件的價格﹐玻特說那是介于日本產品與美國產品之間。
玻特今年元月1日被正式任命為加拿大KIA的新總裁。他原先在日本Honda品牌工作過10年﹐還在韓國的現代品牌工作過﹐在此之前他是KIA的副執行總裁。他認為成為總裁的原因是自己豐富的經驗﹐水到渠成﹑理所當然。
玻特講話時總是笑瞇瞇的﹐非常和善。他自認為自己工作非常努力﹐而KIA成功的原因也是由於員工的勤奮﹐當然﹐卡赫屬於勤奮的員工之一。玻特告訴記者自己非常幸運地擁有一個幸福的家庭﹐一兒一女﹐26歲的女兒已成家﹐但常有來往。他家裡曾養有8只貓﹑2只狗﹐非常熱鬧。業余閒暇時間﹐玻特喜歡水上運動﹐如滑水﹑滑冰等。
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