【大紀元3月15日報導】(中央社記者胡薏文台北十五日電)從筆記型電腦、手機連接器，到GPS接收器、USB數位電視機上盒，到最近的汽車引擎感測線…，信邦的產品種類多且複雜，但是信邦總經理梁竣興表示，強化客製化服務，專攻少量多樣產品，正是信邦在電子業殺戮戰場中，仍能悠游藍海的秘訣。
信邦去年自結合併營收達新台幣74億元，稅前盈餘6.5億元，年成長率逾4成，以庫藏股減資後股本14.55億元估算，去年每股稅前盈餘達4.5元。「每年能夠以3成的幅度成長，是信邦一直努力的目標」。梁竣興指出，以去年74億元的業績，今年再成長3成，今年的目標當然順理成章挑戰100億元大關。
面對首度要挑戰11位數的營業額，梁竣興顯得胸有成竹，不僅營業額要站上百億元大關，也希望獲利不被稀釋，維持同步成長。梁竣興透露，信邦從三年前開始，就思考過這個問題，所採取的策略就是DMIS–研製整合服務。
「信邦將近5年前掛牌上櫃的時候，業績以連接器代理業務為主，比重高達7成，但是經過這幾年的調整，而且為了提升毛利率，連接器代理業務比重已經降到3成以下，業績持續成長，但毛利率仍能維持在逼近2成5水準。信邦的出發點就是考量客戶的需求，儘量為客戶做更多的服務」。
梁竣興說，評估同業紛紛搶進數量大的產業，例如筆記型電腦、手機，由於成本考量，客戶幾乎定期砍價，因此信邦避開這塊「殺戮戰場」，選擇量少但進入門檻較高的產品與產業，憑藉研發能力，提高進入門檻，「也許這就是大家現在流行的藍海策略吧！」信邦經過3年的努力，成果已經開始浮現。
光是看信邦的公司簡介，產品營收比重，就包括電子週邊電子零組件、光電電子零組件、無線通訊電子零組件、能源產品、醫療電子零組件，產品項目的複雜程度，已經令人眼花撩亂，如果加上汽車電子、目前正規劃跨入的工控系統、工具系統，產品線更加複雜，不過經過信邦深耕後，每條產品線的客製化服務，都獲得客戶肯定，例如去年營收僅1億多元的GPS接收器，今年的業績就上看5億元，小尺寸背光模組去年5億多元的營收，今年則挑戰15億元，證明信邦的策略正確。
展望未來，梁竣興希望信邦能夠以每年3成的幅度，持續成長，更重要的是每一步都要踩得穩。信邦也將延續DMIS的策略，持續向前大步邁進。
