【大纪元3月15日报导】(中央社记者胡薏文台北十五日电)从笔记型电脑、手机连接器，到GPS接收器、USB数位电视机上盒，到最近的汽车引擎感测线…，信邦的产品种类多且复杂，但是信邦总经理梁竣兴表示，强化客制化服务，专攻少量多样产品，正是信邦在电子业杀戮战场中，仍能悠游蓝海的秘诀。
信邦去年自结合并营收达新台币74亿元，税前盈余6.5亿元，年成长率逾4成，以库藏股减资后股本14.55亿元估算，去年每股税前盈余达4.5元。“每年能够以3成的幅度成长，是信邦一直努力的目标”。梁竣兴指出，以去年74亿元的业绩，今年再成长3成，今年的目标当然顺理成章挑战100亿元大关。
面对首度要挑战11位数的营业额，梁竣兴显得胸有成竹，不仅营业额要站上百亿元大关，也希望获利不被稀释，维持同步成长。梁竣兴透露，信邦从三年前开始，就思考过这个问题，所采取的策略就是DMIS–研制整合服务。
“信邦将近5年前挂牌上柜的时候，业绩以连接器代理业务为主，比重高达7成，但是经过这几年的调整，而且为了提升毛利率，连接器代理业务比重已经降到3成以下，业绩持续成长，但毛利率仍能维持在逼近2成5水准。信邦的出发点就是考量客户的需求，尽量为客户做更多的服务”。
梁竣兴说，评估同业纷纷抢进数量大的产业，例如笔记型电脑、手机，由于成本考量，客户几乎定期砍价，因此信邦避开这块“杀戮战场”，选择量少但进入门槛较高的产品与产业，凭借研发能力，提高进入门槛，“也许这就是大家现在流行的蓝海策略吧！”信邦经过3年的努力，成果已经开始浮现。
光是看信邦的公司简介，产品营收比重，就包括电子周边电子零组件、光电电子零组件、无线通讯电子零组件、能源产品、医疗电子零组件，产品项目的复杂程度，已经令人眼花撩乱，如果加上汽车电子、目前正规划跨入的工控系统、工具系统，产品线更加复杂，不过经过信邦深耕后，每条产品线的客制化服务，都获得客户肯定，例如去年营收仅1亿多元的GPS接收器，今年的业绩就上看5亿元，小尺寸背光模组去年5亿多元的营收，今年则挑战15亿元，证明信邦的策略正确。
展望未来，梁竣兴希望信邦能够以每年3成的幅度，持续成长，更重要的是每一步都要踩得稳。信邦也将延续DMIS的策略，持续向前大步迈进。
