華人創業經驗談–葉宏志先生專訪

【大紀元5月17日訊】【大紀元記者陳梅、凱迪休斯頓報導】

(編者按) 從本期開始，休斯頓大紀元週末版將開闢華人創業經驗談系列，通過深入採訪休士頓地區不同行業的企業家，瞭解他們的創業經歷，成功經驗，經營理念，以及對社區的回饋等。希望他們的奮鬥經歷、經驗能對讀者朋友，特別是希望在美國獨立創業的人士有所幫助。
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　　新任僑務委員葉宏志先生是休士頓僑社知名人士，也是一位成功的企業家。他80年代初從台灣來到美國留學，後來獨自創業，從汽車零件進口開始、逐步擴展到銀行業、旅館業和房地產業，成為休斯頓華人社區的佼佼者之一。在採訪中，他坦誠地談出自己白手起家的過程。
　　
　　（一） 初到美國
　　1982年，作為一名普通的台灣留學生，葉宏志來到美國的石油之都休斯頓學習石油勘探。經過一年半的時間，他在休斯頓大學拿到了碩士學位，卻因為石油危機的影響，最終才在達拉斯一家石油勘探公司找到一份工程師的職位。工作5年後，因為公司合併又遷回休斯頓。雖然石油公司的待遇非常好，他也看到作為技術人員，職位再陞遷也有一定限度，特別是作為少數族裔就更不易。於是又工作兩年後，他終於決定要自己出來創業。

　　在公司工作的同時，他已經開始參與到亞裔青商會當中。這是一個為40歲以下的青壯年為會員的組織，在亞洲非常龐大，在美國也有很大的組織架構。其宗旨主要是訓練會員的經營能力。葉宏志在亞裔青商會也做過第六屆會長，為未來在商界拓展打下基礎。

　　（二） 獨立創業
　　最初葉宏志是從事日本車引擎的進口生意。談到選擇這一行業原因，葉先生說當初是看好這一行業的發展前景。大概1978年日本車進入美國，10年後，日本車已經越來越被美國人所接受，保守的德州人也開始購買日本車。當時他通過市場調研，並參考有關統計資料，看到這是一個很有潛力的行業，同時也恰好與日本的供應商搭上線。「天時、地利、人和」具備，於是他在休士頓開設了自己的第一家公司。生意一路順風，不斷擴張。不久，他在聖安東尼奧，亞特蘭大、危地馬拉都開設了分公司。幾年之後，他的生意已經達到一定規模。這時他又預測到汽車零件市場不久就會趨於飽和，因此他果斷決定要縮小經營規模，把部份生意開始賣掉，而轉向到不動產和銀行業。

　　（三）涉足銀行業與不動產業
　　銀行是屬於服務業，92年在休斯頓只有三家華資銀行，即亞美、首都、和德州第一銀行。當時葉宏志認為，華人移民到美國將會越來越多，因此這一行業會很有潛力。最開始他參股亞美，後來亞美被轉賣出去，又恰逢中央銀行要在休士頓開設分行（總部在達拉斯），需要投資和管理人員。因為朋友的關係，葉宏志於是決定加盟中央銀行。目前中央銀行已在休士頓開設了三家分行，葉先生擔任銀行副董事長。

　　銀行主要是人的事業。葉宏志認為，在美國只要規規矩矩按照行業的規矩做，銀行應是只賺不賠的。如果銀行虧掉，那通常是因為「人謀不臧」，也就是裡面的人員相處不好，或者是有人在做一些非法的事。否則，在美國嚴格的政府監督體制下，只要該地區經濟發展，人口持續增加，銀行都是會很有活力的。

　　隨著休士頓地區的持續發展，葉先生的事業從銀行又延伸到不動產方面，包括房地產開發，購物中心和住宅區等。受家庭的影響，他對旅館經營十分瞭解，因此他利用手中一塊地理位置優越的土地興建了Best Western旅館，親自經營。

（四） 經驗談

　　談到葉先生多年的商場經驗，他有幾點心得與讀者分享﹕
　　1. 對新移民的建議﹕初到美國，不建議馬上開始創業。通常要有1-2年是語言訓練期，再有2-3年是適應美國生活，瞭解美國社會，包括政治、社會、人文等，為以後創業打好基礎。之後，再開始選擇要從事的行業。比如，你有某一方面的特殊技能，用1-2年來充實自己，再來選擇自己要從事的行業，研究瞭解，然後再籌措資金。經過這三個階段，人就會比較成熟，可以開始創業了。

　　2. 選擇行業﹕要看行業的前瞻性和永續性，做好市場調查。產業是否有很好的前途﹔以後市場佔有率會有多大﹔有多少利潤﹔自己的管理能力有沒有準備好。要做成功的創業人，就必須注意這一點。

　　3. 管理方面﹕主要是人的問題和溝通問題。怎麼找到對的人，找到好的人，以及和社區的關係，都是很關鍵的。就是唯才是用，唯人是用，把人放在正確的位置上，基本在找人上下功夫，考查他的推薦函（reference），應該是不太難的。另外，有人說，30歲以前，是靠努力工作賺錢﹔30-50歲，靠你累積的智慧，用你的經驗和知識賺錢﹔50歲以後，靠你的人脈（connection）來賺錢。這話很有道理。

　　4. 打入主流﹕因為華裔移民畢竟是少數，95%的美國人是大市場，要把眼光放到美國人的市場上，努力打入主流社會。要利用和發揮自己的特長。曾在創業前就加入了亞裔青商會，擔任過會長，這也是一個與主流社會有很密切聯繫的團體。銀行方面，跟美國SBC密切聯絡﹔社區服務方面，曾在反犯罪委員會服務過﹔而跟本地國會議員等的聯繫和支持更是不可或缺。

　　（五）成功與痛苦﹕
　　談到成功與痛苦，葉宏志認為自己感覺沒有最成功的時候，還是在努力和學習當中。成功的人有很多，他自認為不算是最成功的。而最不如意的時候，是面臨轉折的時候。當時，他經營汽車零件進口，貨櫃常常進來，瓜地馬拉和中美洲都有。到1994年，這一行業將要到達頂點，就是沒有辦法再突破，他決定把生意逐漸賣掉，最後只保留休斯頓的部份。他認為做事業的人，要看到這個市場的前端，要馬上做決定，否則很快會被拖垮。

　　另外，他認為一個人的成功，要跟時間配合的上﹔如果配合不上，無論有多大的能力，也沒有辦法成功。正所謂英雄不會造時勢，但時勢卻會造英雄。

　　比如1985年石油危機，泡沫經濟垮掉，影響到當時100多家Saving A Loan全部倒掉。1990年很多的不動產被政府沒收了，然後以很低價格拍賣出來。當時買的人都賺錢了，現在的市價更是達到當初的10倍以上。休斯頓經過這次教訓，也認識到不能仰賴石油，因此才有了醫藥、高科技、電腦等不同領域，鼓勵從偏重石油業轉為多元化。這樣，這個城市的經濟才比較穩定，比較健康。

　　（六）參與社區
　　葉先生在社區有不少的頭銜，目前他是國民黨美南地區的委員，也是僑務委員，為黨為國都在出力。不過他認為投身社區的活動也是身不由己的。辦活動，需要時間、精力和金錢各種投入，實在不容易。但他認為無論如何，出來做事情的人一定要秉著公平之心，不是為了出名，而是為了對得起自己良心，才來做事情。

　　（七）家庭支持
　　葉先生有個幸福的家庭。他的兒子以前在高中、大學都很優秀，媒體都有很多報導。目前已從哈佛畢業，正在伯克利念博士，主攻經濟﹔他的女兒，今年夏天也將碩士畢業，已找到工作將在紐約上班。葉太太對先生的事業一向非常支持，照顧孩子，幫忙打理旅館事務。用葉先生的話說﹕「她非常支持我，我才能夠有今天。」