【大紀元8月31日報導】(中央社記者胡薏文台北三十一日電)台北縣深坑一棟屋齡逾十多年的工業大樓，來茂訊電腦拜訪的客戶，常常誤搭超大貨梯上樓。就像一般的中小企業，辦公室旁邊就是生產線，全球許多軍用等超高規格強固型筆記型電腦，就是在這樣毫不起眼的環境中生產出來的。這卻是台灣最後一條、全球毛利最高的筆記型電腦生產線！
雖然茂訊生產的筆記型電腦，每台售價平均在新台幣十萬元左右，不一定是最貴的，但平均3成5的毛利率，所有筆記型電腦組裝廠，都難望其項背。
台灣曾經是筆記型電腦製造王國，自2002年起，開放筆記型電腦登陸設廠，短短3年不到，因為成本壓力，一、二、三線廠全數外移，大眾電腦最後一條筆記型電腦生產線，移往中國大陸時，平面媒體特地下了「台灣筆記型電腦產業吹起熄燈號」大標題….。
筆記型電腦製造真的已經在台灣絕跡了？毛利率平均只剩下5%、6%不到的筆記型電腦代工組裝大廠，異口同聲表示，以台灣「高貴」的人工成本，要能維持獲利，只有外移一途。台北縣深坑的茂訊，成了台灣碩果僅存的最後一條筆記型電腦生產線！
茂訊電腦董事長沈頤同是太陽能光電廠茂迪董事長鄭福田的學弟，不僅相互投資，工廠也設在隔壁。工業區的廠房中，四分之一當作辦公室，旁邊就是可以容納100多位作業員的生產線，每個月大約產量只有數百萬台，但是可別小看茂訊，所生產的筆記型電腦平均每台售價約10萬元新台幣，毛利率更是高達3成5以上！
面對記者好奇的眼光，沈頤同老神在在的開始「講古」，「茂訊成立在民國79年，當時台灣只有2家筆記型電腦廠，倫飛和茂訊，茂訊當年也是台灣少數有能力生產商用筆記型電腦廠，但是後來眼看倫飛打自有品牌跌跌撞撞，仁寶、廣達專注代工，茂訊也曾為了搶單加入殺價競爭，工廠愈蓋愈大，獲利卻愈來愈低…。」
喜歡打籃球的沈頤同，當時面臨繼續擴大投資，加入產量競賽﹔或是改走其他的路，做了一個重大的決定。沈頤同比喻，「茂訊決定退出甲組籃賽，改打乙組！」，決定退出商用筆記型電腦的「甲組」戰場，轉向軍工規筆記型電腦的「乙組」戰場。
沈頤同認為茂訊的資源有限，以「消去法」決定茂訊的未來，第一個放棄的就是得靠大量殺價競爭的純代工。
要讓自己放棄甲組籃賽，改打乙組，沈頤同說，軍工規強固型筆記型電腦的門檻其實非常高，一般商用筆記型電腦客戶指要求速度快、容量大、穩定度高、價格便宜，但是軍工規電腦因為客戶多需在嚴苛的環境條件下使用，防撞、耐摔、防潑水、到攝氏零下50度的環境中都可以運作，這些只是最基本的要求，指紋辨識、GPS 、GPRS、遠距紅外線辨識，還得防電磁波干擾….，以及客戶的特殊需求。
「茂訊的研發班底，幾乎都是陸續加入的」，沈頤同以「雜牌軍」來形容自己的研發團隊。但是這支「雜牌軍」，卻在乙組籃賽中，得分數遠超過甲組隊伍，去年每股稅後盈餘9元，今年可突破10元大關，獲利能力遠超過筆記型電腦大廠數倍。
從一開始客戶主動找上門，要茂訊幫忙生產些特殊規格的筆記型電腦，經過這幾年的努力，茂訊已經成功打進歐洲的軍用、警用市場，成為歐洲的軍工規筆記型電腦第一品牌。
這幾年來，沈頤同放棄大量代工接單，改以小量客製化服務，唯一堅持的，就是要維持一定的毛利水準，儘管每個月筆記型電腦的生產數量，可能只有數百台，根本達不到大廠眼中的「經濟規模」，但是走高單價、量身訂做的「精品」路線，使得茂訊獲利穩定成長。
「台灣能做到少量多樣化的電子業，應該只有工業電腦，但是他們還沒有能力，可以把這麼多軟硬體塞在像筆記型電腦這麼小的空間裡。」沈頤同評估，不論是市場的進入門檻、技術門檻，茂訊目前優勢領先地位，「好光景至少五年吧！其他就不必想太多啦！」
沈頤同的「消去法」加上二軍 (乙組籃賽)哲學，使得茂訊避開了筆記型電腦代工的殺戮「紅海」，成功的在台灣找到屬於自己的「藍海」。
