【大紀元9月9日訊】(大紀元記者吳芮芮報導) 過去几年掀起熱潮的美國房地產市場，去年下半年開始逐漸冷卻。大建築商如D. R. Horton，Toll Brothers，M.D.C. Holdings Inc.等紛紛彙報最近財政季度銷售量大跌。和去年7月高峰期比，代表建筑行業表現的道瓊斯建筑指數<.DJUSHB>下降45%。建築商們不諱言行業和公司都將面臨艱難時期。大紀元記者採訪調查了幾個主要的建築商，請他們談談應付不景氣市場的策略。
選地會更慎重
總部在賓夕法尼亞州Horsham市的豪華房建筑商Toll Brothers投資者關系副總裁Fred Cooper告訴大紀元記者，該公司的策略集中在以下3個方面：第一，對購買地皮的選擇會更加慎重。第二，重新拾回銷售的基本。現在沒有買家等候的名單了，賣方必須做好服務的各方面以吸引買家。第三，要隨時了解買方的需要。在上一次市場不景氣的時候，該公司就以上述策略渡過。該公司是上市公司，公司的背景可以容許該公司在買地建房方面選擇風險稍微大一些，對建築商技術要求高一些的地點，這樣投資回報可以大一點，以此戰勝競爭者。
提到目前重點發展的地區，Fred Cooper提到紐約市區，佈魯克林，皇后區和北新澤西州。在很多地區，該公司發展都緩慢下來，比如加州，與去年同期相比，第三財政季度銷售額下降約2/3。
總部在邁阿密的豪華公寓房建筑商Crescent Heights華府地區項目經理凱文普萊斯（Kevin Price）也認為在市場不景氣的時候地點選擇很重要。特別是公寓房一般都建在城區。住公寓房代表一種生活方式。他對北維州地區3.3%的低失業率表示樂觀，認為該地區具有持續發展的潛力。但是他不願透露Crescent Heights看好的具體地點。
市場主要在美國東岸的NVR (包括Ryan Homes，NVR 按揭公司等) 拒絕評論公司目前狀況和策略。該公司股票價格從今年4月初到8月底下跌約40%。
| Toll Brothers公司在賓州的地產「VILLAGE」 (Photo by William Thomas Cain/Getty Images) |
推出各種優惠
談到是否已經被迫降低房屋价格時，Toll Brothers說還沒有，但是在必要的時候會考慮這么做。該公司透露目前其促銷的主要手段是提供第一年2.99%的按揭利息。提供給客戶的這2.99% 的第一年按揭利息是通過買斷按揭利息達到的，對于該公司來說，這么做的成本是每個房屋1万4千美金。
Crescent Heights則透露，該公司一般不降价，而是提供一些优惠條件，比如說免費木地板，免維修費用等客戶喜歡的免費优惠。凱文普萊斯介紹目前該公司在北維州銷售的三個地區都提供類似的免費优惠。
| 新房銷售7月份降低4.3%。建筑商大力推銷「优秀的獎勵」來吸引買家。(Photo by William Thomas Cain/Getty Images) |
對於房地產經紀人，建築商也提供一些獎勵計劃。上週二Toll Brothers与投資銀行分析師召開了電話會議，以評估該公司中短期的前景。Toll Brothers官員透露雖然沒有上漲給房地產經紀人的慣例3%賣房佣金，但是增設了如在某季度中買掉多少房子，就可以去旅遊勝地免費旅遊等福利來刺激房屋銷售。
行業面臨重整
美國房屋建筑商協會（National Association of Home Builders）經濟方面的副總裁麥克卡萊納（Michael Carliner）說，建筑商市場會重整。有些小建筑商覺得也賺得差不多了而且未來難以支撐，會選擇在此時退出這個行業。在未來的几年里，建筑商的并購會 增多。市場中投机買房者比較多。但是建筑商還是根据合同建房，所以建筑商的投机成分并沒有那么多。所以他認為市場不會出現90年初上次市場低谷中好几家建筑商破產的局面。(http://www.dajiyuan.com)
