勇闖紐約 台商吳庫藏北美開創時尚新天地

【大紀元1月4日報導】(中央社記者黃兆平紐約特稿)走進紐約曼哈頓第五大道、三十七街口新穎時尚大樓第二十七樓，映入眼簾的是一張美國總統布什、前紐約州長派塔基身穿三個山丘標誌的戶外夾克Rainforest，在雪地中視察的照片，「Rainforest」是美國知名戶外休閒品牌服飾，創辦人不是義大利人也非美國人，是正港來自台灣的吳庫藏。

北美地區(美國、加拿大)目前初估有三百萬人以上，擁有Rainforest(雨林)的夾克、風衣或長外套，在Timberland、L.L. Bean、POLO RL、Gucci等知名品牌激烈纏鬥下，創造不錯佳績。

一九八六年，一位來自高雄鄉下、專門代工生產成衣的工廠老闆，決定轉型，隻身來到完全陌生、競爭激烈的大蘋果紐約，尋找機會，開創另一個事業春天–自創品牌，二十年後他做到了。　　　

身著剪裁合宜的西裝，吳庫藏在陳列兩、三百件成衣的show room細說從前，「如果時光倒回，可能會選擇購併，而非自創品牌」。記者追問為什麼？他深深吐一口氣，「太累了」，但吳庫藏不後悔當時的決定，因為擁有自有品牌與買別人的牌子感覺不一樣。　

宏碁、捷安特是台灣自創品牌，走進世界櫥窗的代表，但Rainforest在美加地區成衣界卻是響叮噹，他相當自豪地說。吳庫藏說，「二十年前，台灣是美國大廠代工主要來源，便宜是當時的代號，既然決定勇闖紐約，要有不一樣的做法」。　

經過不斷提昇品質與試探市場，吳庫藏開發的「Rainforest」及副牌「RFT」，簡單優雅中略見粗曠剪裁，既防水又透氣，是三十五歲到五十五歲中上流社會男子最佳選擇之一。他推推時髦的眼鏡、謙虛中略帶滿足的表情說，走消費市場重要是找到利基及市場標的，他登廣告會找四季飯店雜誌，而「紐約長島、上州威徹斯特郡通勤族中，三個人就有一個人擁有一件我的衣服」，有些外套還可依據身體內外溫差，自動調整溫度。

若登錄網站http://www.rainforest.com，可以清楚看到「Rugged Elegance」(粗曠高雅) 是Rainforest強調的品牌特色。吳庫藏的Rainforest走高級百貨公司路線，包括知名的Nordstrom 、Saks Fifth Avenue、Bloomingdale’s等，而全世界最大百貨公司紐約梅西百貨各地分店男士服飾架上則有副牌RFT。吳庫藏說，近來積極竄升的JC Penny百貨公司不久後將設立RFT專櫃。　　

事實上，堅持走中高檔曾讓吳庫藏喪失不少獲利機會，例如全世界最大平價百貨連鎖店威名百貨(Wal-Mart)一直希望與Rainforest簽長期合約，但在堅持高品牌創業理念下，被吳庫藏婉拒了。訪談中，吳庫藏也分析全球成衣工業走向。他說，未來布料會愈來愈輕，功能性更強，而除了少數品牌仍在義大利、英、法、美設廠生產外，工資便宜的中國與越南已經是全球成衣製造重鎮，連他的品牌也早在十年前從台灣撤走，轉往中、越兩地，「說不定大家很快都要往印度、非洲跑！」，因為中國大陸工資愈來愈貴了。

Rainforest總部在紐約，研究設計全來自美、義等世界頂尖設計師，製造地在中國、越南，區域營運點仍委託在台灣的胞弟負責。吳庫藏說，每天都得跟著時差跑，掌握紐約、台北、上海、越南等，每個步驟才能不出錯。為了捉住消費者走向，擴大市場占有率，吳庫藏偷偷地說，明年，將首次推出女裝系列。這是另一個大膽嘗試，他正積極與設計師、外籍顧問討論市場切入點。　

事實上，門外等待很久的同事，正期待訪談結束後，趕忙召開下一個meeting。全球各地都有台商足跡，在紐約大都會，我們看到吳庫藏開闢出一條時尚新天地。他說，持續不斷的研究開發，精準掌控品質及市場導向是他經營企業的不二法則，必須早一步比別人想到、做到，才能在市場上生存下來。