勇闯纽约 台商吴库藏北美开创时尚新天地

【大纪元1月4日报导】(中央社记者黄兆平纽约特稿)走进纽约曼哈顿第五大道、三十七街口新颖时尚大楼第二十七楼，映入眼帘的是一张美国总统布什、前纽约州长派塔基身穿三个山丘标志的户外夹克Rainforest，在雪地中视察的照片，“Rainforest”是美国知名户外休闲品牌服饰，创办人不是意大利人也非美国人，是正港来自台湾的吴库藏。

北美地区(美国、加拿大)目前初估有三百万人以上，拥有Rainforest(雨林)的夹克、风衣或长外套，在Timberland、L.L. Bean、POLO RL、Gucci等知名品牌激烈缠斗下，创造不错佳绩。

一九八六年，一位来自高雄乡下、专门代工生产成衣的工厂老板，决定转型，只身来到完全陌生、竞争激烈的大苹果纽约，寻找机会，开创另一个事业春天–自创品牌，二十年后他做到了。　　　

身着剪裁合宜的西装，吴库藏在陈列两、三百件成衣的show room细说从前，“如果时光倒回，可能会选择购并，而非自创品牌”。记者追问为什么？他深深吐一口气，“太累了”，但吴库藏不后悔当时的决定，因为拥有自有品牌与买别人的牌子感觉不一样。　

宏碁、捷安特是台湾自创品牌，走进世界橱窗的代表，但Rainforest在美加地区成衣界却是响叮当，他相当自豪地说。吴库藏说，“二十年前，台湾是美国大厂代工主要来源，便宜是当时的代号，既然决定勇闯纽约，要有不一样的做法”。　

经过不断提升品质与试探市场，吴库藏开发的“Rainforest”及副牌“RFT”，简单优雅中略见粗旷剪裁，既防水又透气，是三十五岁到五十五岁中上流社会男子最佳选择之一。他推推时髦的眼镜、谦虚中略带满足的表情说，走消费市场重要是找到利基及市场标的，他登广告会找四季饭店杂志，而“纽约长岛、上州威彻斯特郡通勤族中，三个人就有一个人拥有一件我的衣服”，有些外套还可依据身体内外温差，自动调整温度。

若登录网站http://www.rainforest.com，可以清楚看到“Rugged Elegance”(粗旷高雅) 是Rainforest强调的品牌特色。吴库藏的Rainforest走高级百货公司路线，包括知名的Nordstrom 、Saks Fifth Avenue、Bloomingdale’s等，而全世界最大百货公司纽约梅西百货各地分店男士服饰架上则有副牌RFT。吴库藏说，近来积极窜升的JC Penny百货公司不久后将设立RFT专柜。　　

事实上，坚持走中高档曾让吴库藏丧失不少获利机会，例如全世界最大平价百货连锁店威名百货(Wal-Mart)一直希望与Rainforest签长期合约，但在坚持高品牌创业理念下，被吴库藏婉拒了。访谈中，吴库藏也分析全球成衣工业走向。他说，未来布料会愈来愈轻，功能性更强，而除了少数品牌仍在意大利、英、法、美设厂生产外，工资便宜的中国与越南已经是全球成衣制造重镇，连他的品牌也早在十年前从台湾撤走，转往中、越两地，“说不定大家很快都要往印度、非洲跑！”，因为中国大陆工资愈来愈贵了。

Rainforest总部在纽约，研究设计全来自美、义等世界顶尖设计师，制造地在中国、越南，区域营运点仍委托在台湾的胞弟负责。吴库藏说，每天都得跟着时差跑，掌握纽约、台北、上海、越南等，每个步骤才能不出错。为了捉住消费者走向，扩大市场占有率，吴库藏偷偷地说，明年，将首次推出女装系列。这是另一个大胆尝试，他正积极与设计师、外籍顾问讨论市场切入点。　

事实上，门外等待很久的同事，正期待访谈结束后，赶忙召开下一个meeting。全球各地都有台商足迹，在纽约大都会，我们看到吴库藏开辟出一条时尚新天地。他说，持续不断的研究开发，精准掌控品质及市场导向是他经营企业的不二法则，必须早一步比别人想到、做到，才能在市场上生存下来。