【大纪元3月9日讯】自由时报记者柯力心／专题报导
台湾直销产业已进入成熟期，市场规模日趋饱和，近来直销业群雄，加码决战美妆保养品领域，希望能夺回逐渐流失的版图。
由于台湾美妆保养品市场的消费趋势已趋向“M型化”、往两极发展，也就是高单价产品与平价商品的销售状况增温，中价位产品反而较乏人问津。
市场人士分析，即使景气前景并不理想，但是如同社会朝向“M型化”发展，富有阶级的消费能力仍是令人咋舌，面对动辄万元以上高单价顶级保养品，毫不手软，仍然是名媛贵妇们娇宠肌肤的首选。但是M型另一端的受薪阶级，面对薪水不动、通货却依然膨胀、物价渐升的压力，则必须更加精打细算，于是低价位开架美妆保养品的业绩逐年攀升，甚至还超越部分的专柜品牌。
一向将产品价格定位在中间地带的直销业者，首先受到冲击，如新指出，美妆保养品一方面不敌国际大厂凌厉的行销与广告攻势；另一方面，市场的整体走势逐渐改变，同时直销业近年来也将营运重心，摆在保健营养食品。
在上述情况下，2005年直销业中美妆保养品的营收，与2004年相较，将近衰退20亿元，估计去年较为止跌，约下滑10亿元，目前占直销整体市场约25％。 如新指出，旗下的美妆保养品走过辉煌时光，曾创下令人侧目的成绩，比方说芦荟润肤胶、洁肤冰河泥等，曾经伴随不少女性成长；光是卖出的冰河泥就达246万个，足以堆出698座台北101大楼。
在台湾雅芳方面，对于市场的转变也不敢大意，先前除了进驻美妆店，加入开架商品的战局外，今年更规划重新调整产品线与组织架构。
台湾雅芳指出，公司每年发行18期邮购刊物，每期份数约30万，产品线从最低价的99元起跳，除了配合节庆、时令，提供各式各样的商品选择外，今年更会主推“类医学”的产品，强打标榜媲美电波拉皮的抗老效果，锁定在高价位的消费族群，希望以产品线全面化的优势，推动2007年的业绩突破50亿元大关。
台湾雅芳进一步说明，过去雅芳小姐的编队以区域别进行划分，今年计划重新整合，将以任务编组的方式，分为开发、行销、业务等，来增加运作的效率。
至于安丽，美妆保养相关商品占整体业绩约25％，为了拉高年轻族群的比重，旗下除了原有彩妆品牌ARTISTRY外，也针对年轻族群推出E-FUNKHOUSER，希望借此培养一批年轻的消费族群，未来能进而采用安丽的家用品与保健产品。
