【大纪元12月7日报导】－贸协拓销专题报导系列之二(中央社记者何宏儒台北 7日电)财团法人中华民国对外贸易发展协会董事长王志刚强调，出口是海岛型经济的生存命脉；在金融海啸冲击下，开发新兴市场、协助本地业者进军大陆内需市场，是贸协未来发展主要方向。
他表示，台湾过去对新兴市场着墨不多，“现在开始努力，只需加把劲，就可事半功倍”、“对新兴市场的拓销，将会立竿见影”。
大陆农村所得正逐渐增加，中产阶级的购买力持续提升，“就marketing（行销）角度而言，‘先去先赢’绝对正确”。
金融海啸导致美、欧等台湾传统贸易伙伴经济衰退，连带影响中国经济走低。今年10月，台湾外销订单创逾6年半来首度负成长；其中，占出口比重约4成的中国大陆（含香港），衰退幅度甚至进一步扩大至22.84%。
王志刚接受中央社专访指出，过去几年台湾的经济成长率靠出口支撑着；“现在出口也不行了，当务之急，必须立即找出病因、对症下药”。
因此，他就任贸协董事长后，决定重新调整贸协的全球拓销重点。他说，开发新兴市场、协助本地业者进军大陆内需市场，将是贸协未来发展主要方向。
贸协已规划开发东欧、南亚、南美、中东、东盟、俄罗斯等地，共10余国新兴市场，预估明年对这些地区贸易额将有15%的平均成长。
他举例，像东盟国家明年就有10余个专业展即将登场；贸协已着手分别筹组利基产业拓销团参与。同时，贸协也会主动出击，找买主来台参与专业展览，为台厂促成订单。而对于其他新兴市场，贸协同样会积极参与、开拓商机。
尽管台湾过去对新兴市场着墨不多，他强调：“现在开始努力，只需加把劲，就可事半功倍。”贸协更将依据个别市场特性，采取不同策略与做法。他相信：“对新兴市场的拓销，将是立竿见影的”。
新兴市场之外，协助台商进军大陆内需市场，同样是贸协未来锁定的发展目标。
王志刚说，据调查，大陆台商亟需内地行销方面的协助。因此，贸协正在大陆进行市场调查、接触通路；他认为，协助台商建立通路和品牌是首要之务。
此外，贸协也将透过与中国国际贸易促进委员会（贸促会）、海峡两岸经贸交流协会（海贸会）的良好互动，协助台商进军大陆二线城市。
他进一步指出，大陆现有中产阶级（所得够用、有房子，且有点储蓄）人口2.3亿，相当于10个台湾的人口；10年后估增至3.6亿人，将较目前美国总人口数更多。
他说，大陆农村所得正逐渐增加，中产阶级的购买力持续提升；“就marketing角度而言，‘先去先赢’绝对正确”。
站在贸协立场，他强调，“生意就在旁边”，必须协助本地业者尽速“占住位置”。他说：“而长远来看，位置要建立在农民的脑袋里面。现在不去，就来不及了！但这不是立竿见影的事。”
因两岸贸易关系日益密切，贸协正加重对大陆业务比重；并已决定于现有北京、上海、成都、青岛、厦门5 处驻点之外，再于南京、广州两地增设驻点。
台湾的内需市场规模有限，王志刚强调，唯有靠出口赚钱，才有能力扩大投资、创造就业、提高消费、强化公共投资。他认为，台湾必须以外贸为主，内需为辅，“出口是海岛型经济的生存命脉”。
经济部国际贸易局表示，国际研究机构预估新兴市场2008、2009年经济成长率分别可达5%、4.8%，远高于全球经济成长率，显见新兴市场受此波金融风暴冲击程度相对较轻。
由于金融海啸对全球经济的冲击将持续多久、影响多深，难以预期；经济部推动的“鲸贸计划”，以及贸协全球出口拓销方案中，有关新兴市场和中国大陆的推广实绩，对于外贸表现以及台湾经济成长的贡献，也因此将更具关键性的影响。
