【大紀元3月16日訊】(大紀元記者澤霖費城報導)作為美國古都的費城，具悠久歷史的東西比比皆是。總部位於費城市中心的雅克布音樂公司(Jacobs Music)，也是這樣一個帶?歷史和傳統烙印的百年老店。她以潤物細無聲的方式，以古典音樂催生婆的姿態，為大費城地區喜愛巴赫、貝多芬、和莫札特的人們在搖滾樂的喧囂之中提供了一片清靜的樂土。
雅克布公司是三州地區、甚至美國中大西洋地區最負盛名的斯坦威(Steinway)鋼琴獨家代理，他們還是雅馬哈(Yamaha)新鋼琴的獨家代理。熟悉鋼琴界的人們大都知道這家琴行，要買架好鋼琴的人家也一定會在這裡先瀏覽一遍。
與費城交響樂團一般悠久
重視與學術機構合作
公司1900年由雅克布家族((Jacob)創立，與費城交響樂團的歷史一樣悠久。今天，瑞納迪(Rinaldi)家族擁有並經營?這家公司，並保持?同樣歷久而不衰的優良傳統。他們為什麼能夠歷久而彌新呢﹖記者採訪了雅克布負責市場發展的資深副總裁馬克‧拉吾(Mark J. Love)先生。
據馬克說，瑞納迪(Rinaldi)家族的阿爾‧瑞納迪1965年從雅克布家族買下了這家公司，但他們並沒有更改公司的名字，而是延用了雅克布的品牌，這是非常大度、具有戰略眼光的一步。雖然瑞納迪家族在此之前就在費城非常有名，在費城享有盛名的草橋(Strawbridge)、華納梅克 (Wannermakers)大樓內都有自己的音樂和鋼琴店。
這個公司非常注重與本地的學術機構，如天普大學、爵碩大學、德拉華大學等的音樂項目開展合作，拓展業務。1990年以後，阿爾‧瑞納迪的兩個兒子接手公司的運營，克裡斯多福(Chrisptopher)任總裁，羅伯特 (Robert)任負責經營的資深副總裁，他們還僱用了馬克‧拉吾作為負責市場發展的資深副總裁。家族的傳統得以繼續，但他們也不拘一格從家族外面發掘需要的人才。馬克詼諧的說，「我是瑞納迪家族的乾兒子。」
設有全美最大技術部門
獲「斯坦威鋼琴」頒傑出夥伴獎
多年來，雅克布的生意非常平穩，他們目前有六個分店，橫跨中大西洋地區的南澤西、東南賓州、德拉瓦、和北馬里蘭州。他們還有美國最大的鋼琴技術服務部門，有十八位技師全時工作，可以隨時為客戶提供調琴、修琴、養護等工作。「因為他們是我們自己的員工，不需等待，可以立即趕到、提供服務。」馬克補充說到。
雅克布作為斯坦威鋼琴的獨家代理是一項難得的成就，馬克說，「任何人都可以代理銷售斯坦威鋼琴，但服務、保護斯坦威的品牌、聲望，就不是所有的公司都做得到的了。」雅克布在2005和2006年連續兩年獲得斯坦威「合作夥伴及傑出成就」獎，這一榮譽在全美國65個斯坦威鋼琴代理商中就相當罕見。今年，他們雖然沒有獲獎，但也是三個被提名的琴行之一。
除了斯坦威鋼琴，他們也代理波士頓(Boston)﹑一種斯坦威在日本生產的鋼琴，還有艾塞克斯(Essex)﹑一種斯坦威在中國和韓國製造的鋼琴，這些琴比斯坦威便宜一些，適宜初學者。他們還是中國珠江鋼琴的經銷商。
「斯坦威鋼琴」手工打造
彈奏90年才需調修 可增值
談起斯坦威鋼琴的好處，馬克顯然來了興趣。他說，斯坦威鋼琴是獨一無二的，六百名工人手工操作，使用最好的材料，需要一年多的時間才能製作出一架斯坦威鋼琴。斯坦威鋼琴是唯一能夠在擁有期內增值的鋼琴，和唯一能延續幾代人的鋼琴，它可以連續彈奏八、九十年，然後才需要修復。沒有任何其它鋼琴可以做到這一點，馬克說到。
亞裔美國人現在是購買鋼琴的主力，雅克布的馬克還總結出了許多經驗。比方說中國人，剛開始時他們不太討價還價，因為大多都是醫生、工程師之類的，他們只買好的、貴的鋼琴，但現在也不同了。
因為美國文化不再支持古典音樂的教育。相比之下，亞洲人更欣賞傳統的東西。
據馬克說，1970年時，美國鋼琴市場每年賣出25萬架新鋼琴，而今天，一年只能賣出10萬架。這裡沒有辦法統計舊鋼琴的買賣，因為鋼琴銷售的90%都是舊琴。
有意思的是，僅僅在韓國，1990年代初期，每年就能賣出25萬架新鋼琴。在中國，美國音樂教師協會(MTNA)曾經與中國鋼琴製造商合作，估計中國學鋼琴的孩子有九百萬之眾。當然，斯坦威鋼琴對他們來說還是太貴了一些。
維護傳統、了解亞裔
贊助華人新年晚會
談起雅克布音樂公司在社區的貢獻，馬克當然非常自豪。他們曾兩次贊助新唐人電視臺的全球華人新年晚會，還組織鋼琴家、鋼琴學生在兒童醫院、奇摩中心、大學校園表演，他們也曾經為聯合國兒童基金組織(UNICEF)大筆捐助，參與他們的「兒童幫兒童」項目。
「維護傳統、了解亞裔、幫助兒童、優質服務」，看來這可能就是雅克布音樂公司常勝不衰的秘密吧。
雅克布音樂公司總部 1425 Walnut Street, Suite 200 Philadelphia, PA 19102 215-568-0021 Jacobsmusic.com
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