Rhee Bros., Inc. 食品王國的故事

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【大紀元5月18日訊】【大紀元時報駐亞特蘭大記者黎莉報導】縱觀商海,每一位成功的企業家,都有自己不尋常的創業經歷和不尋常的經營之道。近十年來,發展神速的大亞特蘭大地區也見證了很多亞裔企業家的成功。
  
自古以來,三百六十行,行行出狀元。而與老百姓們最息息相關的不外乎衣食住行。比如,大亞特蘭大地區超市開了不少,但是成功的、成規模卻是並不多。二零零五年,韓裔經營的Rhee Bros, Inc.食品公司進入亞特蘭大,在華人聚集的地區Suwanee開了一家叫Assi Plaza的超市。三年前,Assi Plaza超市可以是說是門可羅雀,而如今是車水馬龍,而且公司已經於二零零四年底買下了Pleasant Hill路上的Wal-Mart舊址,新的超市於今年秋天就會開張。這些成功無不說明了Rhee Bros, Inc.公司雄厚的經濟實力和領導層敏銳的眼光。這成功的背後又有著甚麼樣的故事呢?
  
適逢負責整個公司市場研發的項目經理安一進先生來亞特蘭大巡視項目進展情況,帶著疑問,大紀元記者採訪了他。安先生是美籍韓裔,高中時來美讀書,隨後畢業於波士頓大學的市場專業,先後任職瑞士一家高檔女鞋大公司的銷售總監和房地產經紀人。安先生的背景使得他從市場到房地產都非常精通,這也是為甚麼Rhee Bros.,Inc.公司將他放在了這個非常重要的職位。安先生非常健談,他向記者娓娓道來公司的發展史。
  
一箱乾魷魚的故事
  
上個世紀六十年代初,一位年輕的韓國小伙子李承滿(Syng Man Rhee)懷抱政治家的夢想,來到了美國華盛頓美利堅大學,攻讀政治學,準備實現自己政治家的夢想。
  
為了謀生,他有時會來到林肯紀念碑附近向遊客兜售一些小工藝品和小首飾等等,但是仍然入不敷出。於是,他又向遠在韓國的母親求援。雖然母親拒絕給他寄錢,但是卻給他寄來自己家鄉的特產,一箱乾魷魚。李承滿無計可施,只好上一家日本超市推銷。超市老闆付了他母親付的雙倍價錢買下了他的海鮮,很快賣完,賣完之後,還要。有生意頭腦的李承滿看到了商機:「民以食為天!」從此,他一發不可收,開始從日本和韓國等國家進口食品,既是進口商又是批發商,所謂薄利多銷,深受很多商家的喜好。
  
貸款兩萬美元 締造食品王國
  
為了擴大經營,李承滿決定成立自己的食品批發公司,由於是兄弟四個共同經營,
  
所以就取名Rhee Bros., Inc.公司,這是一九七六年,地點是馬里蘭州的銀泉市(Sliver Spring)。他當時從銀行貸款了兩萬美元作為運轉資金。從一九七六年到一九八七年,公司發展飛速,他們先後與韓國、中國青島等一些公司建立了長期而穩定的合作關係,除此之外,他們在中國吉林、日本等城市建立了分公司。這些合作夥伴和他們自己的分公司有力地保證了公司穩定的貨源、優惠的價錢和食品的品質。後來,他們的批發和物流中心的總面積已經達到了六十萬平方尺,而客戶也已經累計到一千六百個左右。而客戶從大的連鎖店Cosco到小型的超市和小雜貨店都有,迄今為止,Rhee Bros, Inc.公司的食品王國已經打造成功,下一步就是如何鞏固和進一步發展了。
  
Rhee Bros, Inc.公司將食品批發給這些超市和雜貨店,然後這些超市再零售給當地的消費者。時間長了之後,就出現了拖欠貨款的問題。而Rhee Bros., Inc.公司的業務發展太快,這樣就帶來了一些問題,部份貨款收不回來,從而出現了資金週轉不靈的問題。公司似乎進入了一種「瓶頸」的狀態。何去何從,這可是考驗決策人的魄力和眼力的時刻。四兄弟的大哥李承滿考慮再三,決定拿不回來貨款,就收回了部份批發出去的食品,那麼,Rhee Bros, Inc.公司又該如何處置這些食品呢?
  


熱心服務顧客的工作人員

另闢蹊徑 涉足連鎖超市
  
李承滿對市場考察了一段時間之後,認為零售業超市是解決資金週轉最佳方式。於是,他們開始在馬里蘭州的Rockville市開張了他們的第一家超市:Lotte Plaza。面積是兩萬五千尺,當時在全美國算是最大的了。
  
由於Rhee Bros, Inc.公司多年來一直直接進口食品,中間減少了進口商和批發商的兩個環節,一旦他們開了自己的食品零售店,立即顯示了自己的優勢。Lotte Plaza價廉物美、品種繁多、服務週到,超市顧客盈門,成為最好的一家超市。而在資金週轉上,零售客人從來不需要合約,都是現付帳現買貨,從來沒有拖欠款的現象。超市的成功將Rhee Bros, Inc.公司的生意帶到了頂峰。接下來--
一九九一年公司又在維吉利亞州的Fairfax開了第二家Lotte Plaza. Rhee Bros, Inc.公司又乘勝追擊,
一九九四年在紐約法拉盛開了第三家Assi Plaza。
一九九五年Rhee Bros, Inc.公司開發加州市場,建立了批發中心。
一九九八年,於洛杉磯開張了第四家超市Assi Super。
一九九九年,在千禧年來臨之前,Rhee Bros,Inc.公司連開兩家超市:馬里蘭州的艾立科特城Lotte Plaza和銀泉城Lotte Plaza。
二○○四年在賓州開了第七家超市,二○○五年在喬治亞州的Suwanee開了第八家。
二○○六年在馬里蘭州的德國鎮開了第九家超市,同年,又在馬里蘭州的Riverale城開了第十家主營墨西哥食品的超市。二○○八年的新年伊始,他們已經在伊利諾州的Niles開了第十一家超市。今秋和今冬,喬治亞的Duluth市的Assi Duluth Plaza和維吉利亞州的Chantilly市的Lotte Plaza也要相繼開張。
二○○九年,加州洛杉磯又將開張另外一家超市。
  
高瞻遠矚 逆境中求發展
  
看看Rhee Bros, Inc.公司的發展,確實速度驚人。長兄李承滿帶領三位幼弟,秉承朝鮮民族吃苦耐勞的傳統,不畏艱難,從當初的一箱乾魷魚到如今龐大的食品王國,從長兄在華盛頓街上兜售小禮品到今天擁有近兩千人的員工,真是印證了「天道酬勤」。
 
說起他的吃苦耐勞,安一進先生介紹道,多年來如一日,李承滿總是在星期六召開銷售會議,幾十位銷售人員們都來向他匯報銷售情況。如今,李承滿雖然年近七十,仍然是老當益壯。他說了一件事。一次,安先生和李承滿一起去加拿大出差,他們進入一家超市考察。李承滿讓安先生將超市的經理找到,告訴他,自己經營食品生意,他個人認為他的超市還缺少一些貨物品種,然後,他寫下來一些貨物品種,交給了超市老闆,並告訴他,自己的銷售人員會很快與他聯繫,幫助他完善貨物品種,豐富貨架。
  
看看李承滿的經商之路,神奇、驚險,卻又發人深思。「窮則思變」,貧窮讓他走上了自立自強之路,兄弟四人通過自己的努力締造了食品王國。事業走上頂峰之時,卻也是陷入瓶頸之時,但是處亂不亂,另闢蹊徑,從而走入了一條更加完美的經商之路。
  
根據安一進先生的介紹,李承滿還有另外一大優點:別人看不到商機的時候,他能夠看到商機。比如,目前,全世界米價以及其它食品都在大幅度上漲。李承滿卻認為經濟最低落的時候,也是最有商機的時候,所以他是逆流而上,買進更多的可以儲存的食品,在食品漲價之後,可以仍然以比其它商家更低的價錢賣掉,這樣不僅贏得更多商機,而且,利潤也更為可觀。
  
目前,Rhee Bros, Inc.公司總營業額已經達到約五億美元,他們的目標是2010年的八億美元。安一進先生對這個數字絕對是信心滿滿,但是,從老闆李承滿到他這個項目經理,都不敢有絲毫懈怠,他們希望以自己的實力和勤勞儘快實現自己的目標。
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