【孫勇房地產專欄】賣房給初次買房者

【大紀元7月24日訊】自今年美國政府給予初次買房者上至$8000的稅收優惠及歷史上較低的貸款利率以來，全美上半年的房市數據似乎已顯現趨於穩定的跡象。 由於目前初次買房者在整個房市中佔有較大的比例，所以賣主在與他們接觸的過程中可能會有一些較為特別的問題。 Coldwell banker的調查表明，初次買房者將承受力(affordability)放在第一位，有81%的買主認為能即時入住(move-in condition)的房屋對他們很重要，而僅有7%的買主可能購買需要裝修的、較為便宜的房子。 但另一方面，貸款銀行在借貸前同時要求買主付出一定比例的首期付款，這又從另一方面減少的買主在買房後立即進行裝修的財力。 所以，在房屋的價位處於初次買房者的承受範圍內時，應注意：1.盡力將房屋在上市前處置乾淨整潔，花草平整，牆壁乾淨，去除異味。 2. 如若有意，應明確提出可為買主提供過戶幫助，或幫助買主購買「point」，以減少貸款利率而增加買主的購買力，3. 為買主提供Home Warranty。初次買房者通常由租房而來，對維修房屋的各種常識與手段缺乏瞭解。而Home Warranty則能為他們提供一個初步的對房屋的瞭解與學習的過程。4.目前全美在6月底的失業率已達9.4%。初次買主另一大顧慮為失業後的貸款壓力的處置。而現今有一種Mortgage Protection Plan可以在房主失業後的一段時間內為房主提供一段時間的月供。5.現在許多房市都在一定程度上處於房價下降的階段。所以在買主出價時常常採取低價試探策略，有時甚至低得使賣主在精神上難以接受。 這時務必保持良好的精神狀態，就事論事，同時給買方一個明確的信號，即還價，讓買主明確賣主的要價範圍，使買主明確考慮是否願意在賣主要價的附近成交。 (169) (7/10 /09) 610 291 0287 (C)。
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