市場營銷講座(專欄)

【市場營銷系列】能飛行的僧人和活佛的「管理」

兩年前在費城的一次晚餐會上，結識了阿楠達‧瑞德(Annanda Reed)女士。阿楠達二十出頭，兼有南亞和日爾曼的血統。她父親是德國人，母親是尼泊爾人，尼泊爾據說是唯一一個男性壽命比女性要長的國家。阿楠達顯然繼承了東西方的精髓，長得高雅、美麗而動人，尤其是她的眼睛，睫毛很長，目光深邃，透露著與年齡不符的憂鬱，令人一見就印象深刻。

市場營銷謝田

2007年09月16日 3:48 AM

【市場營銷系列】國家戰略儲備肉和儲備的國家戰略

戰略一詞，人們一般將之與軍事戰略、國家戰略、戰略導彈、戰略轟炸等聯繫在一起。企業管理中，涉及跨國公司的長期規劃、全球佈局，才用市場戰略、經營戰略等名詞。至於戰略儲備，國際間多見黃金儲備、石油儲備、和稀有金屬儲備，都屬於或不可缺的戰略物質。最近，美國還有人呼籲建立白銀儲備。

市場營銷謝田

2007年09月12日 3:42 AM

【市場營銷系列】商道‧賈道‧商之真道(下)

古典文學演繹神傳文化，栓釋「仁、義、禮、智、信」中「義」字最徹底的，非施耐庵的《水滸傳》莫屬。聚義廳好漢的忠義之外，其中深刻的佛家讖語，也令人感嘆。

市場營銷謝田

2007年09月02日 1:58 PM

全台首創「法拍生活報」明創刊

爲了讓法拍屋市場更透明化，將其導入正軌以嘉惠更多購屋者，全台首創第一份「法拍生活報」即將於9月1日問世。創刊人黃建融表示，「法拍生活報」詳實報導法拍市場交易實例，並介紹法拍專門術語和知識，希望偍供想投資房地產的民眾另一個選擇，讓民眾能更安全安心購買法拍屋。

法拍屋

2007年08月31日 3:49 PM

【市場營銷系列】商道‧賈道‧商之真道(中)

《商道》的古代主角，是韓國義州商人林尚沃，生活在相當於中國清朝的仁宗嘉慶年間。義州在朝鮮西北，鴨綠江下游沿岸，它原是平安北道的首府，是僅次於平壤和開城的朝鮮古城。日本侵入朝鮮時，為了便於用鐵路掠奪中國東北的資源，把平安北道的行政中心由義州搬到中國人更熟悉的、與遼寧丹東隔江相望的新義州。

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2007年08月26日 11:50 PM

【市場營銷系列】商道‧賈道‧商之真道(上)

孔子曰「禮失求諸野」，是說「禮」一旦遭到破壞，就到鄉野去找，在古風猶存的地方，還有守禮之人。兩千年後，依然如此。文革時城裡漫天標語、高音喇叭、和紅色旗幟，傳統無存。插隊時在農舍的古傢俱上，欣然發現一幅七言對聯﹕「輕研竹露談周易，細嚼梅花讀漢書」，橫批「茶半香初」。當初也讀不太懂，就是覺著寫得好，就硬背下來了。

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2007年08月19日 11:46 PM

【市場營銷系列】香港的九九租期和三地的隔日包子

港九回歸十年之際，網民調侃說，要是滿清把廣東租給英國就好了，那今天珠江三角洲都跟香港一樣，也不用搞特區了。評論家陳明辰則說，香港回歸是租約期滿的正常歸還，中共把不平等條約執行到底，99年期滿後才接管香港，所以回歸不是外交上的勝利或強大的　象徵，而是一種恥辱和對殖民主義的認同。

市場營銷謝田

2007年08月12日 11:33 PM

【市場營銷系列】中美對峙時夾在中間的華人

幾天前去看一棟待售的房子，經紀人說，小區有五百來戶人家，去年他們決定，任何買這裡房子的人，都要付三千美元的起始費給小區的房主協會(HOA)，然後每年跟現有的房主一樣，交一千多的年度管理費。這筆起始費不算小，它實際上是要用於維修社區公共的俱樂部、網球場、和游泳池的，他們希望不增加現有房主的負擔，而要讓新來的家庭多付一些。在先來和後到者之間，這算是對後來者的懲罰...

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2007年08月05日 11:27 PM

【市場營銷系列】當中國人的情邂逅法國人的理

結識的第一個法國人，是在美國一位法語教授的家裏。

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2007年07月30日 10:22 PM

【市場營銷系列】賽斯納的三維空間和甜甜的晉商貢宴

暑期回南方渡假，途經南卡拜訪了道中的朋友亞當‧楊先生。亞當可是個能人，有飛行執照。友人中會開飛機的，還真是寥寥無幾。按說在美國開飛機不算太難，花上幾千塊，受過訓練就可以考執照。租飛機也不貴，買架舊飛機兩、三萬就行，比許多新車還便宜，機場起降目前也是免費的。那天我們上了架賽斯納(Cessna)152小型飛機，單發雙座。升空後亞當讓我接過來，咱這也就算是「開」過...

市場營銷謝田

2007年07月21日 11:39 AM

【市場營銷系列】智商、教育、和財富的相關和不相關

如果告訴望子成龍的父母，培養聰明的孩子、上最好的大學、賺最多的錢，亦即人們普遍接受的「智商=教育=財富」的模式，可能是有缺陷的，他們會怎麼反應呢﹖

市場營銷謝田

2007年07月15日 10:36 PM

【市場營銷系列】德‧比爾斯的神氣與天津空客的憋氣

在古希臘的傳說中，鑽石是神的眼淚﹔羅馬神話裡，它是墜落了的星星的碎片﹔而中國人則有天上一顆星、地上一個丁的說法。神佛落淚，自有不為人們所知的慈悲和傷感，而星星的隕落　象徵生命的終了，也是令人感嘆的事情。

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2007年07月09日 10:31 PM

【市場營銷系列】西哈努克的螃蟹和親王港大蒜

中年以上的國人，對諾羅敦‧西哈努克(Norodom Sihanouk)(又譯「施亞努」)應不陌生。這位笑口常開、頸帶花環、在「階級鬥爭」的年代給國人帶去雙手合十之禮的柬埔寨人，提醒著我們東方文化中禮佛敬天的傳統。那時西哈努克和賓努幾乎是國際友人的全部，人們也常納悶兒他們為啥整天往中國跑。信息封鎖的國度裡，物質又匱乏，於是傳言紛起，遂有一個西哈努克和螃蟹的軼聞...

市場營銷謝田

2007年07月01日 9:20 PM

【市場營銷系列】奔馳賠錢的無奈和賭博必贏的秘訣

那天問班上二十來個MBA(工商管理碩士)學生，如果有兩輛價錢相同的汽車供挑選，一輛是德國的奔馳(Mercedes-Benz)，一輛是日本的凌志(Lexus)，你會選哪一輛﹖結果絕大多數人都選奔馳。我進一步問，你們是知道的，從汽車質量、可靠性來講，凌志是遠高於奔馳的﹔考慮到這一點，你們還做同樣的選擇嗎﹖結果呢，學生的大多數還是選了奔馳。

市場營銷謝田

2007年06月25日 12:39 PM

【市場營銷系列】哥大商學院中國人的無名業火

在企業管理各界，要成為領軍人物，氣度不夠是不行的。不論是在股東大會、董事會、監事會、或媒體之前，面對那些嚴厲的質詢、不善的批評、嚴苛的責問，都需要經理人有豁達、大度的心態。尤其是，這種氣度的實質是大忍和寬容之心，而這種心境的具備是商學院的教學不能完成的，需要道德的熏陶和社會的歷練。

市場營銷謝田

2007年06月17日 10:30 AM

【市場營銷系列】洞察先機的天賦與新朝代的商機

許多跨國公司及其品牌在全世界家喻戶曉，可人們經常不清楚它們究竟算是哪個國家的。比方在美國，從火石輪胎(Firestone)、漢堡王(Burger King)、克萊斯勒(Chrysler)汽車，到電視指南(TV Guide)雜誌和紐約郵報(New York Post)，人們耳熟能詳，但即使許多在職攻讀MBA的學生，也都不知道它們的擁有者其實都是外國人。從另一方...

市場營銷謝田

2007年06月10日 10:18 AM

【市場營銷系列】瑞蓓卡和姚立法的兩樣煩惱

相信很多人都經歷過文化的衝擊(Cultural shock)。在一次溝通技巧的討論課上，老師要大家講講各自文化衝擊最強烈的例子。我說我的第一次衝擊是剛來美國時，飛機在洛杉磯降落，在機場上空從舷窗看下去，發現地面有成百上千整齊、閃亮的光點，就問鄰座是什麼，他說是停車場上的汽車。記得當時非常吃驚，因為從沒看到那麼多汽車在一起。其他人也談了各自有趣的經歷。

市場營銷謝田

2007年06月03日 10:04 AM

【市場營銷系列】康熙暢春園和日本金剛組的惋惜

燕園求學時，對北大的園中園頗感興趣，什麼燕南園、燕春園、蔚秀園、郎潤園、杓園的，讓人浮起懷古的幽思。從宿舍去大圖書館，往往抄近道橫穿燕南園，裡面一棟棟灰磚小樓據說都是給大師級的教授的。一次拜訪了其中一位歷史教授的家，果然是幽靜的很。

市場營銷謝田

2007年05月27日 9:59 AM

【市場營銷系列】三千萬美金兩個字背後的憂思

古人說一諾千金，那些讓洛陽紙貴的優美詩句，也可以一字千金，足見善言信語的無窮力量。在今天社會，一個字一千萬美金的例子現在居然也有了。

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2007年05月24日 9:42 AM

【市場營銷系列】京城兩會的瞌睡和德拉華法庭的提醒

八十年代在北京，一次去西郊的香山飯店，正趕上那年中國的人大、政協開會，許多政協委員住在那裏。記得一個人大代表抱怨說，他們來自各省的代表受到歧視，吃的、住的等各項待遇都不如政協委員們，言下頗有微詞。不過即使如此，當時在賓館裡聽到代表、委員們關起門來，敢一般人所不敢言，慷慨陳詞、針砭時弊，感到非常的振奮，覺得他們良知未泯，中國還有希望。只是呢，這些精彩的發言連被...

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2007年05月14日 1:12 AM

【市場營銷系列】給美國大使塞紙條的藏人和吹哨子的人

與企業高層管理人員交談時，有時會涉及所謂的「whistleblower」(吹哨者、揭發者)的問題。這個話題很微妙，因為它涉及到人們內心世界那些很細微、往往不願與別人分享的東西，它甚至可能是一些秘密、一些或許根本不能拿出來示人的東西。

市場營銷謝田

2007年04月29日 11:14 PM

【市場營銷系列】雙規、及時制、和價廉物美的韓劇

運籌學中有個「及時制」或「JIT」(Just-in-Time)的方法，常用於汽車製造。見過汽車流水線的人，都應該印象深刻。流水線這頭，是一個個孤零零、毫無生命跡象的零部件，流水線那一頭，是一個個五臟六腑俱全、一擰鑰匙就能開走的新汽車生命。

市場營銷謝田

2007年04月22日 11:01 PM

【市場營銷系列】競爭中的艾德曼定律和中國古訓

半個世紀前﹐麻省理工學院經濟教授莫裡斯‧艾德曼(Morris Adelman)說﹐“度量市場競爭強度一個不太精確﹑但挺有用的指標﹐就是看那些不成功的競爭者憤懣的程度。”他的意思是說﹐如果領域內的一些競爭者憎恨其它競爭者﹐生意做不下去了﹑甚至在“抱恨終生”中垮臺了﹐那這就說明該領域的競爭是健康的。反之﹐競爭是不健全的﹐而一般大眾可能因此要頂缸受氣了。

市場營銷謝田

2007年04月17日 10:56 PM

【市場營銷系列】悄然變質的對沖基金和隨風逝去的社保基金

佛家說﹐人都有生﹑老﹑病﹑死。很遺憾﹐對不能翻然了悟﹑有幸得到佛法真道的眾生﹐這四關還真是誰都別想過得去。更有甚者﹐在“老”與“死”之間﹐另有一段許多人感到害怕的日子﹐那就是“退休”﹐和跟退休有關的養老﹑養老金﹑退休金等東西﹐這些讓人感到很累的東西。

市場營銷謝田

2007年04月12日 10:27 PM

【市場營銷系列】塗錯漆的喬治亞房子和亂開藥的陝西醫生

美國社會的管理﹐在聯邦之下有州政府﹐州之下有郡政府﹐如果你住在城市的範圍之內﹐市府也管得着你。一般來說﹐各級政府各抽各的稅﹐各有各自管轄﹑服務的範圍。郡政府之下﹐則往往是最基本的社會單元﹐居民小區(Subdivision)。

市場營銷謝田

2007年04月08日 10:14 PM

【市場營銷系列】返鄉的中國﹑美國人和家裡渡假的英國人

農歷新年前﹐照例會看到大陸返鄉潮﹑乘車難的報導﹐看着那些肩背大包小包﹑急于年三十前趕回家的民工﹑學生﹐總是百感交集。在一般社會裡﹐如果商家看到這樣的人潮﹐那麼多人為了回家不惜工本﹑花錢不皺眉頭﹐會高興的在作夢時都笑出聲來﹐而中國人怎麼就笑不出來呢﹖

市場營銷謝田

2007年03月29日 2:48 AM

【市場營銷系列】哈佛室友的人生軌跡與知人善任

2000年總統大選時，在民主黨全國代表大會上，美國人照例用熱鬧非凡、喜劇性的方式介紹候選人。介紹民主黨總統候選人高爾(Al Gore)出場的，是電影演員湯米．李．瓊斯()。瓊斯和高爾的淵緣呢，是在哈佛讀書時他們曾同住一個宿舍。

市場營銷謝田

2007年03月25日 10:40 PM

【市場營銷系列】巴伯的狼理論和善念的流失

從小到大，從中國到美國，這些年住過的地方也不算少了。從小時父母單位的樓房、到農村下放的瓦房、再回到城市的平房、到大學擁擠的宿舍、到美國的公寓，到買自己第一棟房產，再到一次次搬家、買賣房子，就像住店一樣，長則七、八年、十來年，短則一、兩年。有時想想，人生何嚐不是如此，逆旅小憩，常讓我們忘了自己真正的家園。

市場營銷謝田

2007年03月13日 4:01 AM

【市場營銷系列】九龍丐幫和紐約幫丐

商管類的學術刊物，如市場、金融、會計，或管理學的，人們一般是不讀的，因為它們大都在用複雜的模式驗證抽像的理論框架，枯燥無味。但也有少數例外，以前有個研究乞丐和無家可歸者消費行為的文章，讀來就蠻有趣的。

市場營銷謝田

2007年03月10日 3:57 AM

【市場營銷系列】經理人的腳注和巴比歐的不爭

現今社會，買股票的人不少，帶著一夜暴富心態入場的，也為數眾多。這些人中，有多少是頭腦清醒、長期投資而不是短線投機呢？比方說，許多人都讀上市公司的年度報表(Annual Report)，但如何解讀，應得上那句「內行看門道、外行看熱鬧」的俗話。

市場營銷謝田

2007年03月06日 3:51 AM