【大纪元3月7日讯】 随着房地产业日益规范，有一群不为人知的高收入“新贵”崛起，那就是各楼盘尤其是畅销楼盘的售楼小姐。她们月入过万的人为数不少，最走运的小姐有时一个月收入可以达到数万元。
靠售楼提成收入高企
广州某大型房地产公司的部门经理就是出身于售楼小姐，她说：“售楼小姐的收入普遍较高。一般而言，售楼小姐的收入主要来自售楼提成，她们的底薪非常低，在小房地产公司的售楼小姐底薪只有四五百元，在大公司的也不过千余元。其售楼提成一般是房价的千分之一左右，卖出一套房她们可以得到数百元至数千元的提成，因此她们很愿意卖别墅、复式或者是单价较高的房屋，同样是卖一套房，这些房子的提成相对较高。售楼小姐如果销售得法又运气好的话，个别人在最高峰时甚至一个月拿到了十万元的提成。”
这位部门经理还说，有时候某些房地产经销商会给售楼小姐多至千分之三甚至更多的提成，而这往往是销得不太好的楼盘而且开发商的实力也不是太雄厚。这就形成了一种悖论，好的公司提成基数稳定在千分之一左右，但因其销售额稳步上升，售楼小姐的收入较有保障；而较小的公司为吸引好的售楼小姐，往往开出较高的提成基数，售楼小姐卖出一套就可“稳赚”一笔。不过，售楼小姐一般还是愿意到规模较大的房地产公司，除了收入稳定外，还有利于将来“跳槽”。
靠一张嘴赚钱好辛苦
一位在广州某著名楼盘颇有点名气的售楼小姐阿芳说：“我们只有进有实力、信誉好的房地产公司当售楼小姐才真的有赚头，但进这些公司并不容易，需要形象好、素质好、有口才、懂粤语和普通话，能粗通英语是最好的了，同时还要有良好的业绩和丰富的经验，有些楼盘还要在试用期间对售楼小姐的品质进行明察暗访。此外，售楼小姐还要尽可能多地掌握房地产业的知识和各种相关政策。能达到这些条件的只是少数，都是要经过摔打和不断锻炼才能够炼成‘真金’。”
售楼小姐的高收入，是与其辛苦与压力成正比的。售楼小姐一般要从早上8点半左右忙到晚上9点左右，有时候还要更晚。阿梅是来自四川的女孩，已经做了两年的售楼小姐，她认为“做售楼小姐一定要十分耐心而且要能吃苦。有时候碰到难缠或者是过于谨慎的顾客，除了详细的解释工作外，我们还要做大量的事情。有一次我碰到一个台湾商人，为了让他买下那套房，我足足陪了他两天，把广州逛了个遍，同时也将楼盘里每一套他有意向的房子的优劣说了个底朝天。后来终于感动了他，他除了自己买下两套外，还介绍相熟的台商买了好几套房。我虽然提成不少，但喉咙也因此疼了一两天。”正因为售楼小姐职业的特殊性，其“淘汰率”也相当高。除了真正入行不容易外，久经考验的售楼小姐一到30岁，也就拉响了“警报”。阿梅尽管做得很不错，但她也打算和其他售楼小姐一样，到30岁后就“退居二线”，或者是转行，因为实在是太辛苦了。
为吸引客人会说“不实之词”
售楼小姐由于其收入与销售额直接挂钩，因此也带来一些问题。
部分售楼小姐尽力推售楼盘时，为吸引客人会说一些“不实之词”。刘女士想买一套房，在看了一些楼盘后，举棋不定的她终于在一个售楼小姐的热心解说下与开发商签订了买期楼的正式合同。后来她发现，楼盘实际情况与售楼小姐的介绍有很大出入，而由于她没有经验，没注意售楼小姐所说的一些条件并没有在合同中反映出来。刘女士后来只有自认倒霉。
个别售楼小姐会为了利益而做出一些有违道德准则的事情。如前不久就发生了一起售楼小姐携款而走的事。另外，还有极个别的售楼小姐在与顾客打交道的过程中，为利益所诱而失了分寸。
房地产业内人士表示，部分售楼小姐夸张、欺骗性的营销行为以及其它一些问题，只是个别现象。(亿唐)
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