【大纪元2011年12月02日讯】（大纪元记者唐寅芝加哥采访报导）小学在学校里推销香肠和奶酪，中学拥有一个除草铲雪公司，到大学毕业后从事商业地产租售，直到日后进入芝加哥地产业“四十岁内头四十”（Top 40 Under 40）名人榜,并自诩为“芝加哥南部工业地产第一人”，芝加哥工业地产有限责任公司（Chicago Industrial Real Estate LLC）主席迈特.诺戈茨（Matt Rogatz）看上去是一名天生的销售，自信而又自然。
甚至在当下地产业萧条的时刻，迈特.诺戈茨仍然积极寻找商机，并保持他二十多年来一贯的风格：到社区中去，逐个登门拜访。诺戈茨对社区的了解和对商业地产的精通，使得他成为芝加哥新任市长伊曼纽“特别行动组”（special task force）的一员，研究如何在城区留住制造业。
“我专攻工业地产（industrial real estate）。据我知道，还没有人像我这么集中经营市区南部工业区，而且做了这么长时间（23年），我是唯一一人。” 诺戈茨如是说。
诺戈茨所指的市区南部，是以290号高速为北边界，南到印第安纳机场，西到Harlem街，东到密西根湖的一大片区域，中途机场（Midway airport）、特别工业区（SSA）、南中国城、桥港区（Bridgeport）等都在这一区域内，这里也集中了芝加哥市绝大部分制造业。
诺戈茨的简历上介绍说，从1988年进入工业地产行业起，他完成了两百多项交易，总成交额超过两亿两千五百万美元，总面积为三百五十万平方英尺。
天生的销售员
诺戈茨说，他上学起便开始从事各种各样的销售工作，如在同学中推销奶酪和香肠，到各个商店推销“贵格麦片”（Quaker Oats）等。高中他已经拥有一个除草公司，雇员是他高中的三名好友，替住户做专业的锄草、铲雪、清理车道等服务，“我一直从八年级做到十二年级。”
诺戈茨最津津乐道的是给父亲做线人。“我父亲当时在哥伦比亚广播公司（CBS）做体育节目主播。每当体育比赛开始时，他就电话通知我，我坐在家里看现场直播。比方说，麦克.乔丹当时打了一个漂亮的三分球，我就记下来是什么时刻发生的，告诉我父亲。他就从录像中调出这个片段，把它裁剪出来，在新闻中特别介绍。从八年级一直到高中，我一直在做这个事情，很有趣！”
工业地产第一人
诺戈茨从印第安纳大学商学院毕业后，起先为一家制造业公司销售数百万美元的电子设备，并不成功。“那个产品很糟糕，（后来停掉了）。所以作为一名销售，如果产品不好的话，就很难卖得出去。”
诺戈茨对地产业并不陌生，因为母亲就是一名地产经纪人。“我是看着她做地产销售长大的，她做到是住宅地产，很多夜间和周末都在工作，我不喜欢那样。”
诺戈茨的兄弟有一名朋友买卖工业楼，也因此把他带进了这一行业。1988年，诺戈茨开始在一家中型工业地产公司William Kritt公司工作，一做就是十年，而且专攻城区南部工业区。之后他又到国际工业地产公司Paine/Wetzel，十年内成为公司内最佳销售。
四年前，诺戈茨在工业地产界已经非常成功了。那时还是地产业红火的时候，他决定自创公司开业，“芝加哥工业地产有限责任公司”因此诞生。
“当我88年刚进入工业地产行业时，形势很好。可那时我还是一个新人，我不清楚该怎么做，如果有我现在的经验，我一定会做得更加好，” 诺戈茨坦诚道：“我刚成立自己的公司时，情况也很不错，很容易做。现在，形势就很不一样了。”
耳听六路 眼观八方
诺戈茨很热爱他现在的工作。“我可以由此了解各行各业。像今天，我刚刚参观了一个货物传送带公司，我观察他们怎么制造各种传输系统。还有参观食品制造厂，看各种糕点是如何出来的，等等。”
诺戈茨表示，芝加哥市区是各行业的大熔炉，尤其是制造业，因为这里可以找到大量优秀的劳工。“劳工是第一考量。很多企业转移到郊区，认为那里厂房新，楼顶高，可是却不那么容易找到充足的劳工。城市里劳工数量多，而且工作勤奋，加上这里交通方便，像90、94、55、57、290号高速等，都在市区交汇。”
登门拜访各行各业是诺戈茨二十多年从业的一贯风格。“到社区中去了解实情，这非常重要。如果只坐在办公桌前，是不可能知道动态的。人们喜欢结交见多识广的人。和街头巷尾交谈，听到新消息，再和社区分享，‘你知道吗，附近要盖新楼，那里将建一个购物中心，这里市政府将建造什么……’人们乐于从你那儿获知新资讯。”
进入市长“特别行动组”
由于诺戈茨对各行业的了解，他在戴利市长期间曾是“特别工业区”（Special Service Area, SSA）委员，监督工业区特别物业税的花销，用于景观、治安等，以及协助企业获得市建许可证等。
伊曼纽市长上任后，很重视制造业不断流失的现象，成立了“特别行动组”，集合各行业精英，研究如何在市区留住制造商。“这个行动组只有20人，包括制造公司老板，市规划部主管，大学教授等，地产业只有两个人，我是其中之一。”
“我们经常开会讨论，他们很尊重我的反馈，因为我成天和制造商打交道。我常常到一线去，和企业主交谈，询问‘事情如何？我们能做什么？市政府该如何帮忙？你们需要什么？问题出在哪里？等等’回过头来，我对行动组说，看，这就是他们离开（芝加哥）的症结，我们要解决它。”
“很多症结都在于日常事务，并不是税多少的问题，像如何取得建筑许可证，或者市政府的监工（inspector）来了，让你的日子不好过。你不得不把心思花在如何应付监工的检查上，而无法专注于企业运营。就是这些小事纠缠着，可以说市政府过去对商业不是那么友好。新市长想改变这个局面。”
诺戈茨工作之余也参与慈善事业，是地区狮子会（Lions Club）主席,帮助耆老、妇孺、失业者，残障人士等。
“现在经济不好，很多企业都处于维持（survive）状态。我对业主说，‘别担心，我可以免费帮你，我告诉你这个楼可以怎么创收，我给你写出计划书来。’对方说：‘我付你钱。’我说：‘没关系，记住我就好了，然后告诉朋友们，（诺戈茨）是个好人，他会帮你的。’”
“我一直认为，对别人好，他们最终都会回来找你的。” 诺戈茨眨眨眼，露出开朗的笑容。◇
