【大纪元2011年02月08日讯】(据台视新闻报导)想要将车库中堆积如山的物品来个大拍卖？试试看打给姓 Zimmrtmans 的友人吧！《TIME》报导，一项新调查显示，那些姓氏字母排序越后面的人，越可能冲动购物。
可能的解释为“姓氏效应”？该研究作者并未提供确切原因，却推论出一个有趣结论。 由于美国人对按字母顺序排列这件事相当狂热，因此那些姓氏以 Z 为首的孩子便变得相当可怜，总是被迫最后一个买午餐。
他们最常听到的话可能是：“噢对不起！其他小孩已经把所有的巧克力牛奶都买光光了。”他们也可能坐在教室后方，乞求获得老师的注意。
因此那些姓氏以 Z 为首的人们在长大后看到促销活动，且商品又是他们喜欢的，便会迫不急待地购买，以免该物品又像小时候的巧克力牛奶一样转眼成空。
此一调查由乔治城大学商学院助理教授 Kurt Carlson，在期刊 Journal of Consumer Research 揭露。他说：“多年以来，只因为姓氏的缘故，你就受到了不公平待遇。
因此当你获得主控权时，便马上把握机会，这是一种对应策略，时间久了以后便习惯成自然。” Carlson 与 Belmont 大学的助理教授 Jacqueline Conard 共同引领了两项实验，作出该结论。
在第一个实验中，MB A学生透过电邮，获得赢得 4 张免费女篮门票的机会，但被告知数量有限。 而那些姓氏排序最后 9 个为 R-Z 的学生，平均回信时间为 19.38 分钟，而姓氏排序为头九个字母为 A-I 的学生，回信时间则为 25.08 分钟。
这在统计学是上很大的差距。
在第二个实验中，280 位平均年龄达 39.1 岁的受访者透过电邮获得参加抽奖的机会，有 1/500 获得 500 美元的机会。
再一次的，那些姓氏字母排序位列在后的人较快回应。 不过这两个实验都有明显的缺点，那些较快回复可能只是比较频繁地收信。
于是第三个研究中改正了这个缺点，在一个品酒课堂过后，教授告诉学生说若参与一项数天为时 45 分钟的研究，将能够得到 5 美元以及一瓶酒。
再一次的，那些姓氏字母排序位列在后的人较快回应。
在最后一项实验中，研究员告诉 41 位大学生想像一个情景：你正需要背包，而书店相关产品正打 8 折，但数量有限(这真的是神奇字眼)。
然而你身上并没有带钱包，但冲回家拿钱必须花上 15 分钟。又再一次的，那些姓氏字母排序位列在后的人，较愿意跑回家拿钱买背包。
难道儿时阴影真种下日后冲动购物的因子吗？有可能吧！Carlson 表示，美国按造字母顺序排列的习惯可能不会改变了，或许偶尔将按造字母顺序排列倒过来，改成从 Z-A，有助于改善此一现象。
