【大纪元6月15日报导】创新台湾系列报导（中央社记者潘智义台北15日电）明基友达集团旗下的偏光板厂明基材料，从电视面板相关的光电业，跨领域兼做起隐形眼镜生意，抢进最夯的眼球商机。不但没有新手的生涩，反而愈做愈来劲。
从光电跨入生技光学，不是以往科技产业所专注的标准化量产即可。除了创新的技术外，更要以消费者使用的感觉及舒适度为最优先考量。
为提高彩抛镜片研发效益，明基材料研发人员在开发期间积极调查市场趋势；并把市面上所有的彩抛隐形眼镜产品买回来，研究各家在内、外径上的不同，以及油墨厚薄的差异，做为设计的参考。
彩抛隐形眼镜试量产时，几乎办公室所有同事都成了试戴的对象，连没有近视的人也加入。
有不少只戴眼镜的男性主管，也加入试戴；却发现，要将隐形眼镜放入自己的眼球上，非常困难、且有心理障碍。为了试戴，还需要请会戴隐形眼镜的女同事协助，回家后再请太太或女儿帮忙将镜片摘下。
明基材料在设计彩色放大片花色时，也先请业务将市面上最受欢迎的各类彩抛产品买回来，由同仁一一试戴，并记录戴上去后的感觉；记录眼睛颜色的变化后，找出各家产品设计上的差异、最受配戴者喜好的颜色，陆续设计了近30款花色。
中间又经过无数次的试印、修图、试产、配戴，不停地来回试戴及修改等程序，才研发出放大效果十分自然，又舒适好戴的全球第一款的硅水胶彩色放大片。
明基材料研发人员表示，明基材料的隐形眼镜主推硅水胶日抛镜片，产品除有日抛水蓝片外，并推出全球唯一硅水胶日抛彩色放大片。
一般水胶镜片透氧率仅20barrer，但硅水胶透氧率高达 120barrer以上，透氧率高，戴起来才舒适。研发人员指出，眼角、水晶体及瞳孔周边细胞没有血管，类似皮肤表皮细胞，因此需靠泪液作用，补充氧气、养分。
如果长时间配戴隐形眼镜，又不透氧，眼睛缺乏足够氧气、养分，平常没有血管的眼角、水晶体就会透过增生血管的方式，强迫补充养分，进而影响视觉。因此，除了配戴隐形眼镜时间不要太长外，提高配戴产品的透氧率也极为重要。
台湾隐形眼镜市场，以水胶材质居多，明基材料推出自家品牌“美若康”硅水胶隐形眼镜，刚开始进入台湾市场时，因为定价比水胶材质来得高，要铺货进通路时困难重重。
不少店家进货，试卖硅水胶隐形眼镜后，都表明不是很想继续销售。主要原因是，消费者无法理解同样是日抛，为何一个没听过的牌子要卖的那么贵？
为了推广硅水胶隐形眼镜，业务人员得花好一番功夫，和店家说明材质不同之处。让店家认识产品后，才能进一步和客户讲解。
有时候和店老板说了老半天，货没铺进去，但为了博感情，业务在离开店家时，反而自掏腰包买了老板推荐的眼镜周边产品。
不过，也有不少店家一听到是台湾厂商自行研发制造的，就表示一定会支持国产品，而力挺到底。不但对老客户强力推销，还愿意花时间帮忙教育消费者，说明硅水胶镜片的好处。
也有店家自行设计海报，广为宣传硅水胶镜片，积极促销的举动，让明基材料的销售团队十分感动。
明基材料指出，业务人员的热情和诚恳，往往能影响店家的态度。在拓展中部业务时，还遇到一个完全没兴趣推销硅水胶产品的店经理，常常一看到明基业务来访拜，就在门口对着业务笑着说，“怎么你又来了？我们不想那么常看到你”，就把业务往外送。
不过，明基的业务人员很有耐性和风度地跟店经理说，“没关系，您现在在忙。那我改天再来拜访”。就这样连续吃了十几次闭门羹，终于让店经理感受到诚意，愿意帮忙销售“美若康”产品，现在这家店常常是中部地区的销售冠军。
明基材料去年在举办通路活动时，常遇到天气不稳定及午后大雷雨来扰局。有一场在新庄地区的活动，行销和业务人员在下午先到店家，准备晚上活动，傍晚突然一阵大雷雨造成淹水，水来的又快又急，还灌进店内。
顾不得晚上活动就要办不成了，明基同仁赶快帮店家一起搬东西，减少店家损失。大雨下到活动开始前一刻突然停了。明基同仁觉得既然人还在，活动道具也都在，不如碰碰运气让活动如期举行。
店家因为明基行销、业务人员先前的帮忙，在决定活动要准时开始后，也铆足全力打电话给固定客户，希望大家来参加活动。结果当天活动的销售成果创下新高记录。
明基材料表示，目前台湾隐形眼镜市场以水胶镜片为主，占98%，硅水胶镜片市场仍在初期成长阶段；但以欧美市场硅水胶产品已占60至70%的情况来看，在考量保护眼睛健康的前提下，台湾市场成长空间还很大。
明基材料硅水胶镜片除透氧率高，为避免眼睛干涩，添加玻尿酸、海藻酸后，镜片含水量也十分充足。
明基材料强调，透过“美若康”品牌，跟消费者互动；不做代工，主攻零售市场，产品已在小林眼镜、得恩堂、大学等连锁通路开卖，已迅速成为主要产品，让明基材料创新转型看到了成果。
