【大纪元2016年10月10日讯】“摆平最难搞的人”一支按摩椅广告，让新品牌初试啼声就抢下市占亚军，幕后推手为有近30年行销经验的老将郑裕正，现正要引领台湾美妆界舍代工，大步迈向整合研发暨行销之路。
全球超过100个美妆品牌的代工厂就在台湾，走进百货公司一楼，放在专柜内赫赫有名的国际品牌彩妆品，八成都和台湾厂商脱不了关系。但因为台湾厂商欠缺经营品牌的经验，因此就像电子业一样，几乎大把的银子都送给了国际品牌，自己只能赚些毛三到四的微薄代工利润。
不过，未来可能会出现转机。现年50岁、肌活丽学创研所股份有限公司董事长郑裕正，拥有近30年行销国际品牌的市场敏锐力，也许可以助台湾产业一臂之力，成为专供全球品牌、通路销售独家研发产品的DesignHouse之路。
郑裕正20多岁就进入职场，曾待过麦肯广告、智威汤逊（JWT）、电通、天联（BBDO）集团等，如P&G、联合利华、雀巢、花王、莱雅等国际大品牌都曾是他的客户；创风气之先的还包括雀巢3合1、杜蕾斯保险套、华歌尔内衣等，也是经他引进当年风气仍保守的台湾。
郑裕正回忆，1990年初，广告还要经过新闻局审查，加上民风也保守，市面上没有什么品牌保险套广告，德记洋行引进杜蕾斯保险套，却找上他负责。而他发现，上电视打广告预算不够，只上PLAYBOY、阁楼等男性杂志又会被定调、局限客层。
郑裕正考量杂志是当时的主力刊物，于是他逆向思考、突破重围，不只刊男性杂志，知性的杂志读者文摘，女性的杂志薇薇杂志、侬侬杂志等，还有综合性的杂志，“全刊！”，将创意导向“健康性观念”，且不能太无趣。
他再善用风迷全球的立体书概念做广告，让读者一翻页就看到“从床头柜抽屉里伸出一只手，拿出一个‘真的’保险套”。一旁还写着老婆问，“老公你找到了吗？”就在这样的惊喜、趣味感中，让当时的人不敢公开讨论的保险套，成功打进读者心里。一时市场上洛阳纸贵，出现没封胶的杂志大量失窃“样本”现象，因此炒热话题。
有趣的是，由于每种刊物尺寸不同，无法大量制作，当时还找来工读生手做，不仅女学生脸红着做，他自己一辈子也没看过堆得那么高、那么多的保险套过。最后他们因为此案，荣获时报华文广告金像奖殊荣。
郑裕正8年前自创行销公司，正逢新创品牌tokuyo（督洋生技股份有限公司）按摩椅想要进入当时已是OSIM天下的台湾市场，他引导顾客找出tokuyo按摩椅“可以躺平”差异性，再说服一向要求完美的艺人庾澄庆代言，以“摆平最难搞的人”为诉求，漂亮一击下，就替初试啼声的tokuyo抢下台湾按摩椅市占率的亚军。
他说，品牌可否成功的关键，不在规模大小、而是要有“观点”。
多数人刻板印象认为，人到50岁，就是该回家含饴弄孙。不过，郑裕正认为，台湾的未来虽是属于新世代的；但台湾经济体质想转型成功，就必须靠专业实力才能翻转、美梦成真，而且他因为“切身的感动”，就算已是半百，还想为台湾做事，见证主的荣典。
曾为农业科技研究院前身的动物科技研究所育成中心行销顾问的郑裕正，母亲受苦于癌症标靶药物造成的皮肤溃疡，在有机会擦用国内自行研发的保养品后，居然可以再次美美的登台表演日本扇子舞。
郑裕正说，当母亲向医生炫耀儿子功劳时的喜悦，让他感受幸运及“切身的感动”。希望能透过主的荣典做更多利他的事，“想要看到台湾的级数可以拉上去”。
怎么拉上去？郑裕正因此舍掉原本自创的行销公司，说服农科院设立衍生公司，并找到重量级的前动科所研究员黄琇琴博士合作，整个团队因而成形，达成整合台湾的研发与行销创意实力，开发出可让头发生长全球最快的成分与产品，并获国际品牌洽询，下一步还有延伸性的研发技术，可能登上国际研究期刊。
他说，台湾力拼经济，多数人熟稔“代工”，却不清楚真正需要的是走“Design House”之路，它是全球当今家数尚不多的最前峰趋势产业，就像是一家实力坚强的银行，能规划、引导1家公司推出稳占市场优势的产品营运有成一样。
他强调， Desing House产业才能发挥台湾的软实力、拼出经济，且产业位置是跟代工对向的设计、研发、整合行销的高端位阶；像让法拉利卖遍全球高消费客群的Design House宾尼法利纳，做一样的事，再创台湾经济奇迹。（转自中央社）
