【大纪元7月20日讯】自由时报记者王忆红╱专题报导
姜忠华在开设七号公园自行车店之前，是中华职棒联盟的场务组长，后来因为中华职棒联盟缩编，他只好离开了，那一年他35岁，但经过5年后，姜忠华已是拥有2家自行车店的老板。
姜忠华说：“危机也是转机。”35岁创业，少了年轻人可以“失败、再创业”的机会，因此，他选择相对于卖蛋塔、泡沫红茶等，稳定性更高的自行车店。他表示，以前一直都是在运动相关的领域，对其他行业并不熟悉，也是选择与运动相关行业的原因，而且骑自行车可以说是最简单的入门运动，更不会有退流行的问题，尤其自己也很喜欢骑脚踏车，结果顺理成章地就这样开了自行车店。
姜忠华强调，台湾虽然是全球自行车制造生产基地，但根据调查，国内自行车市场每年仅有约有70万辆，而且大多被前2大品牌垄断，因此，创业进入此种非专卖店式的第3类自行车店，门槛不低。他回忆创业之初，那时候国内还没有实施周休2日，持续透过管道与国内自行车厂商慢慢建立关系，更要有“识货”的能力，否则下订的数量不多，成本就压不下来，但如果下订到一定的数量，却因为市场卖相不佳，卖不出去，就会积压资金而垫高成本。
开店篇╱挑选同行附近落脚
记者王忆红╱专题报导
“当年台南帮大老吴修齐要开布庄时，一位长辈跟他说，一定要去迪化街开店，捡别人剩下的就可以了。”喜爱看书的姜忠华熟记这句话，所以第一家店就选择在建国南路、大安森林公园旁。
姜忠华说，假日许多家庭都会去大安森林公园玩耍，那里也是骑脚踏车的好地点，而且人潮流动性高，再加上有一家知名品牌的脚踏车连锁店也在那里，因此，就决定在附近开店。
经过2个多月的寻觅，终于等到有一家店面要出让，姜忠华毫不犹豫地租了下来，慢慢地在经营步入轨道的4年后，选择人潮流动性高的基隆路，开设第二家分店。
“除地点选择得好，奠定基础外，还可以搭配自行车周边相关产品销售，以增加营业额。”姜忠华说，所以建国南路店在开店之初，因为当时滑板车相当风行，也搭配销售滑板车。
又根据他的经验，一台自行车约使用2至3年，消费者才会换车，为考量部分消费者讲究配件搭配，再搭售自国外引进的自行车相关周边产品，例如自行车安全帽、进口自行车服、水壶、心跳表等，让爱好自行车的消费者能一次购足，更达到提高营业额的效益，目前配件器材的营业额甚至已与自行车不相上下，约各占营收的一半。
价位篇╱平价高贵双店并行
记者王忆红╱专题报导
“1辆脚踏车要卖21万元，有没有搞错啊？”七号公园自行车老板姜忠华表示，这辆超级铁人用的脚踏车，除了材质特殊昂贵，更是90%纯手工组装，当然有不平凡的身价。
事实上，七号公园自行车过去曾引进1辆售价相当于中古汽车的自行车，约半年的时间，就找到了他的主人。姜忠华看准现代都会人在健身运动上，花费愈来愈不手软的趋势，去年6月将七号公园自行车第2家分店，设在信义计划区周边的基隆路上。
他说，选在这边除了与房东相识，每月店租约12万元，较为便宜外，由于附近办公大楼林立，上班族较少有时间运动，有许多客户买了自行车之后，改为骑车上班，同时达到健身目的，而且这边的外商不少，因此，大约有1/3的客户竟然都是外国人。
姜忠华5年前的第1家店开在建国南路、大安森林公园附近，店名直接取为七号公园自行车，投入资金70至80万元，其中30至40万元购置脚踏车，扣除每月房租4.2万元，及人事、装潢、水电等费用后，约3年后回本。姜忠华指出，自行车店的毛利率约20至30%，可以说并不高，但却稳定，比较不会因为风潮、流行变化而盛衰。
在获利稳定下，去年开设基隆路的第2家店，为了让2家店有所区隔，建国南路创始店走平价路线，基隆路则为高档自行车，所以装潢费就约150万元，脚踏车的周转金70至80万元，目前1年营业额约1500万元。
