【大纪元11月10日报导】(中央社记者韦枢台北十日电)欧洲经济景气成长亮丽，还有更多新兴国家急于加入欧盟，形成更大的经济体，悦智顾问董事长黄河明提醒欲前进欧洲的台商，不必急着砸大钱行销，不如先和通路商打好关系，同时以台湾非常强势的电子商务强化网路行销，在消费者端建立口碑，逐步在欧洲市场站稳脚步。
悦智全球顾问公司今早在台北喜来登饭店举行“前进欧洲市场高峰论坛”，黄河明以“台商前进欧洲市场的策略”为题发表演说。
黄河明表示，欧盟目前有25个会员国，人口多达4亿5600万人，GDP高达9.6兆美元，平均国民所得2万3千美元，而且还有许多新兴国家正急于加入欧盟，逐步形成全球最大的经济体，全球140家最大的公司中，在欧洲就有61家，多于美国的50家。
对于想进军欧洲的台商们，黄河明建议，不必先急着砸大钱行销，估计一个品牌在欧洲行销到老幼皆知，一年至少投入一亿欧元，还得连续投好多年，不如采取“口碑大于知名度”的策略，在通路打好关系，让通路商优先替台商们促销，让消费者口耳相传，远比砸大钱行销，消费者却没有好口碑来得恰当。
他举例，手机大厂NOKIA早年为了国际化并购不少小公司，但一直未赚钱，1987年时CEO备感压力而自杀，后来接任者才把赔钱的公司卖掉，专心经营手机产业，同时进行大规模的消费者行为研究，至今仍不断投资，创造了“简单、好用、人性”的消费者口碑。
另一个例子就是台湾的ACER集团，已经是欧洲第一大电脑品牌，ACER也是从经营通路起家，并赞助许多欧洲的运动赛事，例如赛车等，如今再推出法拉利电脑，象征着快速奔驰，都是有很深的意涵。
黄河明提供台商另一项策略，由于欧洲人愈来愈重视环保，许多产品不但要求符合环保、回收、省能的原则，甚至深一层要求到设计制程也要符合环保原则。
黄河明说，台商们从制造到零售端很有能力，但其实后端更大一块，从安装、训练、咨询、服务、回收，再使用回收材料制造产品，这些领域也都值得台商们耕耘，并且强化“ GREEN MARKETING ”的概念，博取消费者的信任和观念，甚至获得欧洲环保团体的背书，做起生意来更如虎添翼。
黄河明提醒台商，台湾非常强势的电子商务正在欧洲兴起，这是继与通路打好关系之外的新兴领域，成本会低得多，估计欧洲 B2C 的规模会成长到一千亿欧元以上，值得台商们耕耘，会有很大的机会。
