【大紀元2014年11月19日訊】我曾在一個完全是亞洲人的音樂會上發言。 我提到在美國如果不是因為中國人，就不會有什麼鋼琴業。人群中爆發出了一陣笑聲，但我說的是實情。中國社區比世界上其它任何一個社區更重視音樂教育。儘管我不是中國人，我幫助過成百上千的中國客戶買過鋼琴。然而我發現大多數中國客戶在提貨前並不聆聽或者試奏他們要買的鋼琴。他們更願意直接收到一架裝在箱子裡從未被彈過的鋼琴——他們相信同一型號的每一架琴並無二致。
這也正是我所擔心的， 因為每架鋼琴其實都不一樣。一架鋼琴有一萬二千個部件，而且所用木質也不盡相同，因而每架鋼琴都形成了自己獨特的品質。遺憾的是，互聯網沒有辦法提供每一架鋼琴的特質詳情，這導致當客戶搜索互聯網時所獲得的信息是不完整的。兩百年來，人們一直是通過聆聽和試奏來選購那些具有最好音質和觸感的鋼琴。而今天， 當我問客戶是否喜歡某一款琴時，他們總是說：「我不清楚，我需要上網看看。」毫無疑問，我鼓勵客戶上網獲取資訊，但這是個涉及到音質、觸感以及個人 感覺的 一個重要決定，自身的參與至關重要。網絡所推崇的鋼琴並不一定適合你。即便你或者你的孩子才剛剛開始學，買一架能激勵你， 點燃你激情的鋼琴， 比什麼都重要。假如你對所買的鋼琴充滿熱情，那麼你的孩子也會如此。畢竟對所買鋼琴的滿意度更多出自於對音樂的考量，而非品牌或價格。
還有其它重要的考量，亦不能從網絡得到足夠的資訊。比如，想買一架二手雅馬哈鋼琴，通過網絡很難知道這架琴是否專為美國市場製造。即便一架鋼琴是「日本製造」，其可能是為日本市場而非為美國市場製造的。 你可知道，美國家庭的濕度要比日本家庭低得多。這個差別對鋼琴的穩定性及質量控制有著巨大的影響。查尋網站：www.4wrd.it/yamahafaq，你可以獲取更多這方面的資訊。
買二手斯坦威鋼琴也常常讓人困惑，因為這些鋼琴常常被冠以修復的（restored）、復新的（refurbished）及翻新的（rebuilt）等修辭。一定要問問賣家在翻新的過程中做了些什麼，用了什麼樣的部件，這至關重要。任何一位誠實的商人都會提供給你一份書面承諾。
最後一點，中國客戶常常熱衷於名牌鋼琴。然而，出名並不一定會使他們更好。在美國和歐洲有一些非常好的廠家。 他們雖沒有像雅馬哈或斯坦威造那麼多琴，但他們有著悠久的歷史，生產手工製造、絕好品質的鋼琴，給客戶帶來獨特的體驗。
總之，我想鼓勵你試試不同品牌的鋼琴。即便你是想買一架入門級的鋼琴，也要以激勵為目的。為你的將來打造一條鋼琴路線，並保持開明的態度。網絡諮詢是一個工具，但不應僅限於此，應以你的本能及情感為導航。和一位你信任的銷售商協作，獲取所有的書面承諾。 如果你做到了這些，我相信你已經為你的音樂抱負創造出了一個成功的環境。
作者簡介：
本‧克林格爾，專業鋼琴師，老師。擁有近二十年的鋼琴銷售經驗。 曾就職於四大主要鋼琴代理商，同時也是《我們為什麼演奏：尋找合適鋼琴指南》一書的作者。 若有任何疑問，你可通過電子郵件：ben@whyweplay.net諮詢。
責任編輯：舜華
