【大纪元2014年11月19日讯】我曾在一个完全是亚洲人的音乐会上发言。 我提到在美国如果不是因为中国人，就不会有什么钢琴业。人群中爆发出了一阵笑声，但我说的是实情。中国社区比世界上其它任何一个社区更重视音乐教育。尽管我不是中国人，我帮助过成百上千的中国客户买过钢琴。然而我发现大多数中国客户在提货前并不聆听或者试奏他们要买的钢琴。他们更愿意直接收到一架装在箱子里从未被弹过的钢琴——他们相信同一型号的每一架琴并无二致。
这也正是我所担心的， 因为每架钢琴其实都不一样。一架钢琴有一万二千个部件，而且所用木质也不尽相同，因而每架钢琴都形成了自己独特的品质。遗憾的是，互联网没有办法提供每一架钢琴的特质详情，这导致当客户搜索互联网时所获得的信息是不完整的。两百年来，人们一直是通过聆听和试奏来选购那些具有最好音质和触感的钢琴。而今天， 当我问客户是否喜欢某一款琴时，他们总是说：“我不清楚，我需要上网看看。”毫无疑问，我鼓励客户上网获取资讯，但这是个涉及到音质、触感以及个人 感觉的 一个重要决定，自身的参与至关重要。网络所推崇的钢琴并不一定适合你。即便你或者你的孩子才刚刚开始学，买一架能激励你， 点燃你激情的钢琴， 比什么都重要。假如你对所买的钢琴充满热情，那么你的孩子也会如此。毕竟对所买钢琴的满意度更多出自于对音乐的考量，而非品牌或价格。
还有其它重要的考量，亦不能从网络得到足够的资讯。比如，想买一架二手雅马哈钢琴，通过网络很难知道这架琴是否专为美国市场制造。即便一架钢琴是“日本制造”，其可能是为日本市场而非为美国市场制造的。 你可知道，美国家庭的湿度要比日本家庭低得多。这个差别对钢琴的稳定性及质量控制有着巨大的影响。查寻网站：www.4wrd.it/yamahafaq，你可以获取更多这方面的资讯。
买二手斯坦威钢琴也常常让人困惑，因为这些钢琴常常被冠以修复的（restored）、复新的（refurbished）及翻新的（rebuilt）等修辞。一定要问问卖家在翻新的过程中做了些什么，用了什么样的部件，这至关重要。任何一位诚实的商人都会提供给你一份书面承诺。
最后一点，中国客户常常热衷于名牌钢琴。然而，出名并不一定会使他们更好。在美国和欧洲有一些非常好的厂家。 他们虽没有像雅马哈或斯坦威造那么多琴，但他们有着悠久的历史，生产手工制造、绝好品质的钢琴，给客户带来独特的体验。
总之，我想鼓励你试试不同品牌的钢琴。即便你是想买一架入门级的钢琴，也要以激励为目的。为你的将来打造一条钢琴路线，并保持开明的态度。网络咨询是一个工具，但不应仅限于此，应以你的本能及情感为导航。和一位你信任的销售商协作，获取所有的书面承诺。 如果你做到了这些，我相信你已经为你的音乐抱负创造出了一个成功的环境。
作者简介：
本‧克林格尔，专业钢琴师，老师。拥有近二十年的钢琴销售经验。 曾就职于四大主要钢琴代理商，同时也是《我们为什么演奏：寻找合适钢琴指南》一书的作者。 若有任何疑问，你可通过电子邮件：ben@whyweplay.net咨询。
责任编辑：舜华
