文|張岳
上期文章中Sherry王談到，投資房地產項目需要保持一顆理性、平和的心態，不要因貪心而冒進，也不要因得不到而悲觀，塞翁失馬，焉知非福。她還講，因貪心不足而失敗或造成損失的例子，不僅存在於大型項目中，甚至我們每個人都可能曾有這樣的經歷。
親友熟人VS專業經紀人
Sherry舉了一個熟人賣房子的例子。如果把房子交給經紀人處理，通常是5%至6%的佣金。但她不情願繳這麼多佣金，一定要交給一個親戚處理，理由是「親戚只收我2%或3%的佣金」，自己賺的收入可以多一些。但後來這位親戚很長時間也沒有把房子賣出去。
Sherry王一臉認真的說，「每一個中國人都有親戚是做房產經紀人的，還有一個親戚是做保險的。」初聽有些詫異，一琢磨，不無道理。功夫不負有心人，如果一心要找出個做房產或保險經紀人的親戚，還真的有可能。
不過，Sherry要提醒的是，在決定找親戚做自己的經紀人之前，一定要思量清楚，這位親戚是否是真正專業的經紀人，他/她精通於住宅還是商業？主要負責哪一區域？對自己的房產所在城市/區域是否了解？距離遠近？諸多問題都需要一一確定。
如果親友正好是與自己的房產非常「匹配」的專業的經紀人，那找親友順理成章，合乎情理。但如果舉例說，自己的房子在洛杉磯西北的San Fernando市，而親戚在橙縣的爾灣市，距離60多英里。即使這位親戚只收2%的佣金，Sherry也建議業主，在當地找一位專業的經紀人，而不是委託親戚做。
不要為撿芝麻而丟了西瓜
要去哪裡做生意，就要去哪裡找當地的專業人士。Sherry表示，自己的建議只是一個客觀的善意的提醒，並不針對任何具體的人或事。
從經濟的角度比較，親戚收取的佣金或許低，但是如果他/她對這一地區不夠了解，可能需要更長的時間才能把房賣出，或者不一定能賣到自己想要的價格，表面看似省了佣金，但最終收入不一定高。俗話說，撿了芝麻，丟了西瓜，就是這個道理。如果除此之外，再賠上人情或生出什麼矛盾，更是得不償失。
房產越大，價值越高，佣金越多，但不要忘記，項目越大，涉及的問題也越多，需要披露的信息量更多，程序也更複雜，如果為了省佣金，直接自己操作或請尚不夠專業的親友做，將來出現問題造成買賣雙方糾紛的風險也會增大。相反，當地的經紀代理人（agent）更熟知當地情況，而且其背後有當地的主管經紀人（broker），表格填寫、流程把關、時間點的掌握，都會做的更專業，很可能會節省時間、增加賣價或避免潛在的麻煩。
當親友向經紀人提出代理請求……
從經紀人的角度講，當親戚提出要自己做代理時，也需要慎重考慮。一些經紀人非常認同Sherry的看法，但礙於情面不知如何拒絕親戚的請求。Sherry認為，既然是親人就應該更加為對方著想。如果自己熟悉當地情況，又是該領域的專業人士，那自然可以代理，但如果理性思考後，知道當地有比自己更適合的代理人，出於為各方負責的態度，不妨直接告訴對方這些情況，勸其去找當地的代理。當局者迷，人陷在利益得失和情面的考量當中時，看問題不一定看的清楚，作為第三方的代理人（經紀人），有責任幫業主理性分析，選擇一個最適合的方案。在8月30日《華人在美做生意 找熟人vs找專業人士》一文中，企業顧問趙軍先生也提出了相同的問題，看來這確實值得讀者特別是有投資項目的華人朋友深思。（未完待續）◇
責任編輯：汪曼
