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【大紀元2月12日訊】銷售有線電視廣告出身的蕃薯藤新任整合行銷暨業務處新任副總袁棟表示，網路廣告過去的銷售模式其實有誤，ｅＤＭ、關鍵字、分眾、互動才是充分體現網路特性的網路廣告模式，蕃薯藤將陸續就此四點耕耘。
中時電子報報導，袁棟表示，過去由於網路廣告業務人員薪水相對不高，因此許多傳統廣告人才未加入網路戰局，也造成有效的網路廣告模式未被建立。為此，蕃薯藤除了加強訓練外，也調整業務員的佣金結構，公司的廣告業務員所得可望比過去提高三分之二，稍作努力，即可輕鬆突破月薪十萬元。與傳統業務人員相當。
袁棟表示，過去ＣＰＭ、ＣＰＣ等以流量為主的網路廣告賣法其實意義不大。網路過去未被當真正的媒體看待，就像一九九五年他第一次賣出ＥＳＰＮ的廣告時，客戶也不將他們當作媒體看待一般，但三年後，客戶就把有線電視當媒體，廣告也大幅成長。
袁棟認為，網路廣告的賣法有四，第一是以電子郵件為媒介的ｅＤＭ。因為比起傳統ＤＭ，ｅＤＭ可以分眾、名單更便宜，而且不用再付郵票費。蕃薯藤就是以現有會員名單為他們依設定條件（如二十到四十歲的女性、住台北等）傳送，但名單仍由蕃薯藤掌握。字的排名順序銷售以輸入及關鍵字後對應的廣告。蕃薯藤目前即銷售關鍵字搜尋結果的前兩、三名位置，後面的位置則仍是免費登錄。網友進行搜尋時，如果跳出來是兩千筆項目，放在前面者，被點選的機會自然大，因此搜尋網站可對排名要在前面的網站作收費服務。
第三則是分眾特性。袁棟表示，目前網路內容仍未真正有效經營，使得龍頭地位突出的業者不多。最重要的就是要好好經營某種內容，就能吸引特定的族群。所以蕃薯藤將反求諸己，把內容經營好，才能有效吸引使用者與廣告客戶。今年重點內容包括小蕃薯、兩岸通、女性都是。他說，特力屋一年ＤＭ印製費就要億元，而且寄給一般大眾，但只要用三千萬元，就可獲得分眾的ｅＤＭ服務。
袁棟舉例，有一家一人公司的鐘錶網站，每天上站人次不過數百人，但一個月的廣告收入卻高達五十萬元，連寶島鐘錶都想出價收購該網站。原因就是，它好好經營鐘錶的內容，吸引不少鐘錶愛好者，也讓各鐘錶公司都在上面投廣告。而另一位在美國的朋友則是經營軍事網站，每天花五小時認真更新資訊，結果一年四百美元的年費，仍吸引一千名會員加入。
第四種可銷售的網路廣告就是利用互動特性。例如網路的民調就是一例，蕃薯藤早已進行，並且賺了不少錢。袁棟表示，互動的部份會有跨媒體的特質，例如先前美式足球一個界內或界外的爭議判決中，趁著影像重播再判時，開放網路投票，結果一分鐘就湧入高達一萬七千多筆的資料表達意見。
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