【大紀元3月24日訊】（大紀元記者羅莎、魏德編譯報導）網路的盛行，已經改變了許多人的生活和經商模式。隨著大量交易的電子化和網路化，如果你是賣家，如何在有如茫茫大海的網路世界中，讓你的產品出現在你潛在客戶的面前，讓他一眼就看到，也就成為達成交易的重要關鍵。
關鍵詞廣告是新網路行銷利器
關鍵詞廣告（key word advertising）是目前搜索引擎所提出的一項新網路行銷模式，企業或個人可以透過「關鍵詞」，讓介紹企業產品的網頁出現在潛在客戶搜索結果的第一頁，以提高達成交易的機會。古狗(Google)的「關鍵詞廣告網」（Adwords）就是屬於這一類的網路行銷模式，如果善用它的功能，就可以為你賺進大把鈔票，但如果使用不當，那麼它就會變成吸金機，該你的荷包大失血。使用它後，你必須時常留意投資報酬率的情形，也就是如果你花了數千美元，只是得到一些沒有價值的回饋，那麼你就要檢討到底是哪個環節出了問題。
使用古狗Adwords讓荷包大失血的七項錯誤做法
在一家叫Internet Marketing Here & Now網絡公司工作的網路管理員凱斯•湯普森（Keith Thompson）以親身使用古狗Adwords的經驗，歸納出應避免的七項錯誤做法。
1、沒有使用足夠的關鍵詞：關鍵詞不僅應重「質」，也應重「量」。更好的做法是產生至少兩百個或甚至兩千個關鍵字，以增加你的廣告被選上而列示在用戶搜索結果的第一頁（頭八條）的幾率，你就會看到這比你只選擇最貴的（也是最熱門的）詞更能增加你網頁的點擊量。也就是說，也不見得都要使用熱門關鍵字，有時費用較低廉的普通關鍵字放在一起反而更具體，能夠到達更多潛在顧客。
2、未使用關鍵詞組：使用古狗Adwords中關鍵詞組（adgroup）功能可以提高廣告效能。建議將你的關鍵詞編排成高度集中的關鍵詞組，每組有10-30個短句（phrases），並給與每一個關鍵詞組具有特定關鍵詞的標題。
3、未給出禁止出現的關鍵詞（又叫負關鍵詞，negative keyword）：為了達到更好的廣告效果，你必須使用負關鍵詞，這能使你避免支付許多其實對你網站並不感興趣的點擊。做法是在一個關鍵詞前加上減號（-），這個詞就成為負關鍵詞，如-book,這樣book字就不會出現在關鍵詞中。
4、只使用廣泛關鍵詞搜索功能而非具體的關鍵詞：使用Adwords中廣泛關鍵詞符合功能，所找到的對象也就相當廣泛，其中有很多其實對你的網站並不感興趣，但他們一點擊，你就要付廣告錢。最好使你的關鍵詞越具體越好，這樣才較能命中目標客戶。
5、未測試及更換廣告內容：不要小看廣告標題上的一個小小更動，有時會產生很大的效果。如果你廣告的標題看起來很乏味、沒有新鮮感，沒有人會去看你的廣告。應該要透過反覆嚐試與修改，找到真正可以吸引人的廣告用詞。
6、沒有智慧地使用點擊功能：由於古狗的Adwords是通過點擊量賺錢的，所以它會想盡辦法來使你廣告點擊量增加，而你不知道它用的是什麼方法，對此你也無法掌控，但最終付賬的卻是你。如果你的經費有限，那麼就要特別注意點擊功能。事實上，高點擊率，並不代表就有價值，所以使用這個功能必需要慎重。
7、沒有建立一個優秀的銷售網頁：這是最困難也是最重要的部份。當用戶點選你的廣告後，映入眼簾的就是介紹你產品或服務的銷售網頁。如果你的銷售網頁不能抓住到訪者，那麼你廣告的點擊量再高也無用。應該要進行多次的測試及修正，為你的產品設計一個真正優質的銷售網頁，而如果你是一個分支機構，最好考慮要有一個單獨的網頁，並提供顧客對你產品的正面反饋，以達到更好的銷售效果。
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