法则40 靠近你的听众──这样可以创造临场魅力
提出口头论证时，你很直接会要求倾听。你希望获得倾听：出于尊重，而且至少是某种程度开放心胸的聆听。
但是，你的听众可能一开始会对你表示尊重，或是放开心胸，也可能不会，甚至可能不会对你的主题真正感兴趣。
你需要接近他们，创造出你希望拥有的那种倾听。
一种接近的办法是透过你的热情。尽早将你对主题的兴趣和活力带进谈话中，这样会让你具备个人特质，提高室内里的活力。
我很感谢今天有这个机会跟你们谈话。在这次讲演中，我希望提出一个关于学生交换计划主题的新想法。这是个我觉得既刺激又有启发性的提议，而且我希望最后你们也会这么觉得。
请注意，这种说话方式向听众展现了尊重和邀请的态度，这正是你希望他们对你采取的态度。
即使如此，你也可能无法从他们那里获得这种回报——但如果你不先把这种态度带给听众，那么你肯定无法从他们那里获得回报。
面对面提出论证可以很有力，如果做得巧妙熟练又一以贯之，就可以巩固和累积尊重，甚至跨越重大的差异。
耐心也会有帮助——再次强调，要展现出来。如果你的目标是要说服你的听众接纳一个他们目前不接受的观点，不要做得好像他们应该立刻改变想法，然后全体一致同意你──一般人就是不懂。
相反的，只须恳求他们心胸开阔地考虑一下。期待他们愿意考虑改变（当然，再度地，如果你很明显愿意考虑改变你自己，你将会在这点上大获成功）。
用力推销可能只会唤起那些不愉快的“论证”刻板印象，驱使人们更落入了僵化思考。
千万不要让听众觉得你居高临下的跟他们说话。他们可能在这个主题上知道得比你少，但他们肯定能学习，而且大有可能你也需要有所学习。
你不是到那里去拯救他们脱离无知，而是分享一些新资讯或观念，你希望他们会跟你一样觉得有趣且有所启发。再次强调，以热情来接近你的听众，而不是某种优越感。
所以，尊重你的听众，以及尊重你自己。你在那里是因为你有些东西要提供，而他们在那里若不是因为他们想听讲，就是他们的工作或研究迫使他们参加。
你不必为花费他们的时间而抱歉。只要感谢他们倾听，然后善用时间。@(待续)
摘编自 《学会思考，你赢定了！：45个让你站稳立场的论证法则》 所以文化 提供
