记得很久以前的一个广告，死神跟业务员同时走到一家的门口，死神抬头一看是保险业务，就先让业务去拜访这家人，没想到这家人把业务赶了出来。
虽然大部分的人看到这个广告，顶多只会心里会心一笑，但我现在再看到这个广告，我是会心头一惊，觉得就像广告说的，世事难料……
最近听到同事客户的两件事，让我起了鸡皮疙瘩。
主管客户已有打算买医疗险，只是客户很精明的说：“反正我都要买了，那等我快要增龄再买就好了阿！”（保险年龄的算法是以自己生日那天往后加半年，一过半年就增岁，增岁的同时医疗险的保费也会相对提高）
当时主管也没想太多，就答应让客户等到快增龄再买医疗险。没想到客户增龄前两天癫癣发作！这位客户从此成为拒保户。主管说：“早知道，就不要让她等。”
千金难买早知道，很多事的发生都不是我们人类可以预知的。因为医疗险有等待期，就算购买了，也要等待一个月以后，才会生效。
另一个案例是发生在副理的朋友身上。他刚进保险公司一段时间，知道有一位同学结婚，且有家庭负担，是单薪家庭。
因为我们都对风险有一定的敏感度，于是这为副理就一再告诉他的朋友：“你每天上下班，有时加班熬夜，一定要有一张投资型保单，把你的保额拉到最高。”
好几次他朋友都拒绝：“不用了啦，我都开车很小心！”
后来，副理的朋友就购买了投资型保单，也就是唯一一种可以将保额提到非常高的保单。（保额约一千万）
几年后，这个客户在高速公路上车祸意外过世，当副理将一千万的理赔金送到他家的时候，心里想着：“幸好！当初我有建议他买这张保单，不然他家人怎么办！”
有些事真的不能等！我常跟客户说：“情愿你告诉我‘幸好’，也不要你说‘早知道’。”◇
