一九五七年，利华兄弟首度和他们合作，交托了两项广告任务，他们是HOBM的第一家包装品客户，一家真的在超市贩售大众消费品的业者。
从潜力和立即收入来看，这都是奥格威目前为止最大的斩获，利华兄弟让HOBM晋升大型广告公司之列。
对于利华公司的幸运乳玛林（Good Luck margarine），奥格威的“大创意”（和一般在电视上广告的包装品截然不同）是在全版的广编稿上，加入下面这段挑衅的标题：
我们向从没想过品尝乳玛林的女人挑战：利华兄弟包你无法分辨幸运乳玛林和真奶油的差别。
文案撰稿人用三栏文字，描述他说服妻子试着分辨口感的差异（“我太太吓了一跳”），以及他们用法式小瓦罐盛装这种乳玛林，在晚宴派对上供大家享用的情况。
广告也说明该产品的营养和健康效益，宣称97%的原料是来自美国农场，最后是以一名格林威治的男孩一口气吃下1/4磅的乳玛林作结。
不过，更令人惊讶的是，他为幸运乳玛林提出的下一个广告创意：说服前第一夫人爱莉诺‧罗斯福（在罗斯福总统过世后，她仍广受各界的爱戴）上电视广告代言该产品。
罗斯福夫人把三万五千元的酬劳捐给了联合国。奥格威后来说：“那广告让我觉得很惭愧，因为我利用了罗斯福夫人的单纯。”观众记得她，但不记得产品，不过她还是推销了许多乳玛林。
利华兄弟的第二个广告案是琳索洗衣粉（Rinso），奥格威犯了两次错误。第一次是在杂志广告上放了十六种常见的污渍（他宣称，其中一种是他的血迹），教大家如何去渍。
或许是因为去渍策略不恰当，或是因为那广告应该在电视上播放，也或许是那老牌子本来就没救了，总之业绩就是起不来。
于是他改用一段尴尬的广告顺口溜，打着知名的琳索肥皂品牌，推出新配方的洗洁剂：“琳索白，还是琳索蓝？肥皂好，还是洗剂强？您来作主！”
这反而把消费者弄糊涂了，他们去超市买了竞争对手的汰渍洗衣粉（Tide）。奥格威的公司因此丢了琳索这个获利最好的客户。
利华的第三个广告案让奥格威有机会挽救颜面。他第一次见到多芬（Dove）时，产品还没上市。客户告诉他，“这产品很特别，它不是肥皂，而是洗洁剂。
它是市面上第一块中性的“美容皂”，既不是酸性，也不是碱性，是一大革新，我们希望你这样广告。”
当天晚上，奥格威和几位主妇面谈，告诉她们“中性”这个新概念，结果大家的反应正如他的预期，都很冷淡。
他告诉客户那样的情况，请客户让他看一下产品的配方。一位化学家用洋洋洒洒的文章讲述成分的特性，里面包含硬脂酸，那是冷霜的主要成分。
于是奥格威想到最大的销售点子：
多芬含四分之一的乳霜，洗澡时，同时滋润您的肌肤。
第一则杂志广告不是那么特别：一个女人躺在浴缸里讲电话，用尴尬的双关语传达讯息：“亲爱的，我正在体验一种前所未有的感觉……我完全沈浸在多芬里。”
不过，“含四分之一乳霜比用肥皂更滋润”的概念让人印象深刻，效果超乎预期。杂志上的比对测试清楚显示两者的差异。
电视广告中，他们把乳霜倒进多芬形状的塑胶模具中。多年来，这系列的广告帮多芬变成全球首屈一指的清洁用品品牌。
当利华公司买下了当时最热门的西部影集《有枪，无处不行》（Have Gun, Will Travel）的广告时间时，有人建议那时段播放多芬的广告，但是奥格威当下就否决了，他说：“马背上不适合推销多芬。”
一九五三年HOBM广告公司共有十八个客户，在美国广告业排第五十八名。新客户包括泰特莱茶叶（Tetley Tea）和培珀莉（Pepperidge Farm）的面包和饼干。在奥格威的办公室里，享用下午茶时都有这些东西。
泰特莱茶叶的广告是以泰特莱的品茶师亚柏特‧戴姆斯（Albert Dimes）为主题。如果舒味思的老板可以亲自出马为品牌打造真实感，泰特莱的品茶师为什么不能依样画葫芦？
奥格威表示，培珀莉的广告灵感是源自于一次梦境：一家杂货店用马车运送烘培食品，仿佛回到他在亚米绪村落的生活。其他的文案撰稿人把“提图斯‧穆迪”（Titus Moody）变成培珀莉的代言人。
提图斯是个新英格兰的美国佬，那是出自弗雷德‧艾伦（Fred Allen）幽默电台节目里的广播剧人物。提图斯、“小姐您好”、传统善良的形象风格就这样沿用了多年。
一九六○年，奥格威接下劳斯莱斯的广告案是个精明的决定。“当时的合伙人拼了老命地阻止我，他们觉得接下这个案子后，我们会被定型，永远只能接高级车的广告。”
但是奥格威觉得这是做精彩广告的大好机会，可以进一步提升公司的声誉，做“比美国三大车厂做过更好的事”。
奥格威花了三周的时间和工程师交谈，阅读所有和汽车有关的资讯。
他说他写了超过一百条的广告语，并大方坦承最后那句令人印象深刻的广告语不是他想出来的，而是从二十年前一篇文章中撷取出来的：“在时速六十英里下，这台新劳斯莱斯的最大杂音来自于电钟。＊”那标题促使一位严谨的工程师表示：“我们真的应该改进一下电钟。”
（后来有人告诉奥格威，同样的标语也曾出现在一九三三年的皮尔斯雅路（Pierce Arrow）广告里，他也向劳斯莱斯提起这件事。）
他那份缜密的长文案里，充满了事实：“在上九层面漆之前，这款轿车会先喷上五层底漆，每层都经过手工打磨。”
宾利车也是劳斯莱斯公司制造的，只是散热器的护栅不同，它的广告启用了一个惊人的字眼：
“羞怯的”，文案提到两者之间微小但重要的差异：“除了散热器以外，它们是相同的汽车，由同样的工程师在同样的车厂中制造，对于驾驶劳斯莱斯感到羞怯的人，可以买一辆宾利。”
那则广告只刊登在两家报纸和两家杂志上，却比以前的任何广告带来更多的好评。广告公司的领导人李奥‧贝纳（Leo Burnett）称赞那不止是最好的汽车广告，或许也是有史以来最好的广告。
业界人士都可以逐字背诵整个段落，对奥格威来说，更重要的是：“这广告卖掉太多汽车了，害我们不敢再打一次广告，客户的产量无法满足庞大的需求。你想想，要是福特、克莱斯勒或通用汽车也找我们制作广告的话，会发生什么事。”
这位前亚米绪的农夫现在也想拥有一辆劳斯莱斯。裴吉告诉他：“我们买不起要命的劳斯莱斯，况且，是谁来开？那还得花钱雇个司机。”
裴吉一直没让他得逞，但后来他去休假了，“我休假回来，就看到一辆劳斯莱斯停在办公室外面，里面坐着一位司机。
车是二手的，一九三二或一九三三年份，满美的一台车。”牌照是OBM—2，可见还有另一辆。
作家彼德‧梅尔（Peter Mayle）当时是公司的文案撰稿人，他记得某个闷热的夏天，他拖着沉重的脚步，沿着第五大道走回办公室，突然有一辆劳斯莱斯停到他身边，奥格威从车窗伸出头来说：“如果你努力工作，做得非常成功，有一天你也可以开这样的车子上班，上班别迟到啰。”说完，他就开车呼啸而去。
多年后，奥格威辞退劳斯莱斯这家客户，理由是经销商逼他们广告要走类似别克汽车（Buick）的路线，劳斯莱斯的服务“风评不佳”，又容易制造“瑕疵品”。
他提醒劳斯莱斯，一直以来他都用极少的预算提供绝佳的服务……他还说，他会持续开他那辆“豪华”的劳斯莱斯银灵汽车（Silver Wraith）。@(待续)
摘编自 《奥格威的行销创意与传奇人生》 商周出版社 提供
