【大纪元2012年11月19日讯】（大纪元记者赖素华编译报导）对于女性的酬劳低于男性的因素存在很多不同的理论，但有一点肯定的是，当开始职业生涯时，起薪愈低将来就愈难加薪加上来。美国国家经济研究局（National Bureau of Economic Research，NBER）近日发表了一份关于女性薪资的革命性报告，研究发现，通常男性比女性更会就薪资与雇主谈判，但如果求职者被告知工资是“有商议空间”，结果不仅男女薪资差距消失，而且女性要求的薪资往往胜于男性。
男女薪资差距的大小根据求职者的专业而不同，但整体而言，女性的收入至少比男性少四分之一。但有例外，30岁以下单身无子女的城市女性的收入较她们的男性同僚高出8％。
在一项实验中，研究人员在9个美国城市刊登诚征行政助理的广告。从回应的求职人中随机选择，被选中的人会收到招聘公司两种不同回复信中的一种。两种信件的基本内容相同，但其中一种信中只提时薪，另一种信会在时薪旁加注“可商议”。
当没有被明确告知工资可商议时，通常男性争取高薪的比率比女性高29%。当被告知工资是可商议时，有更多的男女求职者向雇主争取更高薪资，而且女性争取高薪的比率比男性高9％。
研究报告的共同作者、澳大利亚莫纳什大学（Monash University）的列布兰特（Andreas Leibbrandt）指出，当决定工资的规则很明确时，女性似乎更容易去谈判。
专门培训职业妇女获得更好待遇的资深顾问品康（Victoria Pynchon）表示，普遍妇女仍然存着那种能有工作就很感激的心态，深怕如果他们再要求更多的钱，那么他们将会面临失去这个求职的机会。
品康给那些想提高起薪的女性提供了下列建议：
首先，用薪资比较网站，查清楚自己在市场的价值，例如glassdoor.com。
然后，再要求比你想要的更高一点的薪资。这点是很重要的，女性必须了解，讨价还价是难以避免的，并且要克服低估自己的倾向。
在面议薪资时，告诉自己这不是一场游戏，这是个关键时刻，这场对话最终会决定你薪资的高低。
专家说，最重要的是，不要轻信那些公司的教条规定，无意间被人牵着鼻子走，要记着法规是人订的，自然有谈判的空间。
如此你才可能达到你的目的。千万不要等到对方来告诉你，你的薪资是可商议的，那么你很可能是已经慢了一步。◇
（责任编辑：毕儒宗）
