您到超市挑了一瓶○○牌果酱，可能您从没吃过，但是请问您是如何做成这个决定呢？
您可能会耸耸肩，然后回答：直觉，或者想不出有什么特别的理由，就是想买它；
但事实真的这么简单吗？
就在您做出选择的数秒内，您的潜意识可能已经经历这样的对话：
看到○○牌果酱，就想到小时候偷挖花生酱的情形，真是怀念啊，它什么时候出了新口味的果酱，应该不错吃吧，xx牌好像也不错，而且比较便宜，可是搞不好化学成分较多，还是买○○牌的好了，毕竟老牌子，感觉比较安心…
还记得之前一位果汁机业者把iphone放进果汁机内搅碎的广告吗？
这个声名大噪的广告让观众看得目瞪口呆之余，也创造了一种印象极深的细胞记忆，让我们将果汁机品牌与搅碎iphone并发出尖锐声响的画面联结在一起，形成坚固耐用的印象，也许下次您买果汁机时，还没多想，就已经买下了一台○○牌果汁机了。
物超所值的行销方式
有时我们做决定，不会用到大脑思考，但仍然会在短短数秒内扫描许多过去的记忆资料，在下意识中快速帮我们做出决定，这个思考、感觉的捷径又称为细胞记忆。
在平常的生活型态与消费情境中，无论是看到或亲身体验，总有些因素会让我们的内心起反应，令人难忘，日后购买某些产品时，会透过细胞记忆这个捷径，影响我们的决定。
将产品塑造成某种形态的感官认知，创造出购买产品想要的体验与感受，无形中可增加产品附加价值，引起消费者的购买欲望，一旦形成细胞记忆，对品牌有相当大的影响力，在这个地方建构公司堡垒，不仅成本低，而且相当持久。
创造独特的品牌记忆
卖电池的打鼓小兔，不停地敲，让人联想到这个电池的电力一定很久；目睹小偷偷车子，喉咙因害怕而卡住，没关系，来粒○○牌喉糖； 星巴克，不只贩卖咖啡，而是贩卖介于工作与家的第三空间环境气氛。
饭店可能贩卖友善的服务、奢华的空间，也可能标榜有效率的服务做区隔。
台铁便当应该陪伴了不少人从小到大吧！贩卖的其实就只是一种怀旧的感觉，好不好吃，根本不是重点。
能感受也能说出来的记忆，才是企业从消费者口袋里掏钱的最大利器，记忆可能随着时代特性自然发生，也可以有计划地运用创意，挑起震撼人心的事物，创造出独特的品牌记忆。 @
摘编自 《飞盟广告部落格》飞盟广告 提供
