【大纪元2012年05月02日讯】（大纪元记者刘菲编译报导）越来越多的老外懂得，在中国做生意，“关系”最重要。而帮助客户的孩子进国外学校读书、进大公司实习等等都是拉关系的有效手段。
德国顾问曼努埃尔‧维米尔（Manuel Vermeer）在中国工作了25年，深谙“关系之道”，他和据称被谋杀的英国商人海伍德有一个共同点，就是扮演着类似的“中间人”的角色。为此，彭博新闻社采访了维米尔。
众所周知，海伍德和现已倒台的重庆前市委书记薄熙来及其家人交往密切，曾帮助他的儿子薄瓜瓜进入英国顶尖贵族学校哈罗公学（Harrow School）。他的死曝光了外国公司聘请“中国通”顾问、利用他们对中国的了解和私人关系网促成生意的运营模式。随着到中国淘金的外国公司的增加，对这种人才的需求也在增加。同时美国和欧洲商会不断抱怨中国的市场准入(Market Access)不公平。
维米尔说：“要分清什么是腐败、什么是中国的关系网可有点儿困难，”他直接用普通话的“关系”来表达，显示这个中文词汇已经成了一个包罗万象的专有词。“有时候（拉关系）就意味着给你中国客户的儿子在德国公司找个实习工作”他说。
成功靠关系 “中国通”顾问大行其道
总部位于上海的中欧国际工商学院今年发表的高管调查发现，接受调查的248位公司主管中，91%相信与中国有关当局保持良好关系是成功关键，超过50%的人在中国培养关系的时间比在自己国家还要多。
“大多数受访者同意在中国的竞争十分激烈，”该机构说，“他们认为他们的主要竞争对手是当地的中国公司，因为这些公司的价格更便宜、和地方政府和机关的关系更好。”
有关中国事务的咨询公司已将业务扩展到各个领域，从产品采购到战略情报和市场研究。在香港、北京和上海都设有办公室的“中国概念顾问”在其网站上声称：它熟悉中国政府、企业文化和管理结构的内幕，可以将这种内幕情报和精确的商业分析相融合。
海伍德在11月15日被发现在重庆死亡，根据英国公司管理署(British Companies House) 文件显示，海伍德的公司Neil Heywood & Associates Ltd.将自身描述为一家“综合商务公司”，可“提供任何服务”。位于伦敦的战略咨询公司Hakluyt & Co.在一份电子邮件声明中表示，公司曾找过海伍德，但强调海伍德在重庆不代表该公司，说他还曾为豪车制造商阿斯顿‧马丁、伦敦出租车制造商锰铜公司工作。
吉利汽车执行董事洪少伦表示，公司聘请了海伍德提供有关中国出租车市场的背景信息。吉利汽车持有锰铜公司20%股份。
外企招“中间人”，国企“租老外”
不仅外国公司喜欢聘用中间人，中国公司也乐于“租个老外”来撑门面，不论这个老外有什么样的技能，只要有个老外出席会议，就显得很正式、很国际化。
曾在上海住过10年的布莱克2010年在其博客上分享了这样一个故事。一个地方企业聘请他和2天前才到中国的朋友出席在丽水市举办的一个开业典礼。之后他受到了一盒茶叶作为报酬。
“人们租老外因为他们和国际社会没有任何直接的联系，”布莱克说：“如果他们有外国朋友或者客户，就不必去招聘一个白人老外了。”
北京华灵四方投资咨询有限责任公司的顾问沈伟说，海伍德3年前曾经和他们公司接触，说想参与“业务”，“我们当时想要一个国际化形象，就同意了。他从没参与过任何项目。”
53岁的史蒂夫‧谭金是加州克莱尔蒙特人，他的工作主要是帮助美国零售商与中国宁波一家公司联系。他说他的工作很大一部分是给其中国雇主增加面子：“我的老板有我这样一个美国人给他开门、提包，对他们来说简直爽呆了。”
关系呼？腐败呼？
由国务卿希拉里‧克林顿和财政部长盖特纳率团参加的中美战略与经济对话本周展开，市场准入将是议题之一。
近日《纽约时报》披露跨国零售巨头沃尔玛在墨西哥涉嫌以行贿方式获得经营许可，引起轩然大波，和中国的关系网相比，这种行贿方式显然是相形见绌。难怪维米尔说：外国公司如果认为在中国做生意无需中间人的话，是太天真了。“他们想，‘我们在美国、英国和非洲都有生意，中国也不会差别太大’，那可大错特错了。”
