【大纪元2013年11月13日讯】（大纪元记者黄本真编译报导）有些人在学校里习得的公开演说技巧，认为演说者应尽量少与听众眼神接触，较能说服听众接纳自己的观点。不过，新研究结果表明，若演讲者与听众各持己见，演讲者眼神常与对方保持接触，确实较易说服听众接纳自己的论点。
据nbcnews.com近日报导，这项研究中，听众观看具有争议性的演讲视频，并告诉他们专注于演讲者的眼睛和嘴巴。研究结果发现，演讲者与听众的眼神直接接触，听众较不易变换想法。
研究人员表示，如果是常抱持怀疑态度的听众，演讲者与其过多的眼神接触，就变得不易改变看法，除非刚开始的阶段听众已同意对方的论述。何以至此呢？研究人员推论说，演讲者与对方眼神碰触会传递不同的讯息，诸如友善的环境产生信任感，但在一些情况下，会变成竞争心理，甚或衍生敌意。
非言语行为专家萨利姆(Marc Salem)博士说：“值得留意的是，不断盯着对方的眼睛是不自然的行为。倒不如表现自在些，以不具威胁性、不做作的自信心，更能达到说服的目的。”
萨利姆强调说，自在从容的自信先从姿势做起，就像对方在身边一般，无论是站立或坐姿，都能采用开放的态度，适度地配合他们的姿势。譬如，如果上司的坐姿是身体朝后倾，可试着采取相同的姿势。同时，说话尽量不要过于急躁，因为说话太快反倒使身体无所适从，让人有别扭的感觉。
他补充说，手中不要持有物品。纵使是在非正式的场合，说话时手上握着手机或一支笔，都会有放不开的感觉。因此，做简报前或上台表演前容易紧张，可以试着与观众保持适当眼神接触，便能转移压力并增进临场表现。
该项研究结果刊登在近期《心理科学》（Psychological Science）期刊中。
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