【大纪元2013年07月10日讯】（大纪元记者郭慕法编译报导）美国知名企业顾问、畅销书《清醒的企业》（Conscious Business）作者寇夫曼（Fred Kofman）近日在专业社交网站临客音（LinkedIn）撰文《加薪之道》称，上班族想要得到加薪的唯一之道就是帮你的老板赚更多的钱。如果你帮老板赚的钱比别的同事多，那不用说，老板都会更珍惜你，除非你的老板是个昏庸之人。
他说，上班族必须弄清楚谁才是你的终极老板，有时候你以为花钱雇用你的人就是你的老板，这是从表面上来说。但是你帮老板所生产出来的产品，商品也好，或是为客人提供的服务也好，向你的老板购买产品的人才是你真正的老板。
为了能让你们公司的产品或服务能够得到客人的青睐而赚钱，因此你必须帮老板把你们的产品成功的行销出去，这是每位员工的责任。如果你们公司的商品销不出去或是老板接不到生意，那么公司就可能倒闭，而你就会面临失业的风险。
想想看，当你想要购买一件商品时，唯一能让你掏钱购买的条件大概只有两个，那就是这件商品使你感到喜欢或是符合你的需求。例如你花了五万美元买了一台加工机作为生财工具，那么你势必期望这台加工机为你创造出超过它本身价值很多倍的财富。同样的道理，如果我卖给你一台价值五万美元的加工机，那么我也一样必须从这五万美元中得到超过这台加工机本身的利润。
在经济学上有一项很重要的新观念－－一个事物的价值不在于其本身表面上所见，而是被需要他的人所创造出来的。
寇夫曼说：“一台电脑对你而言可能是很有价值的，因为你没有电脑。但对我而言就没什么用，因为我已经有两台了。其实我们都错了，因为电脑本身没有内在价值，它的价值只有对特定的人在特定的时间与条件下才会产生。不管制造者费了多少力气与材料才将它制造出来，对我而言仍然没有用。”
换一个情况来说，假设你很努力的在工作或付出，但是你的努力却无法帮你的老板达成目标或业绩，那么你的努力就是无效的，虽然你很认真的在工作。
怎样才能使你变得有价值？他说，上班族就是在贩卖劳力，但劳力的定义不只是心力与体力的付出而已，所有帮老板达成目标的付出都可以算是劳力。你的老板花钱雇用你来工作是因为他选上你，当然他也可雇用任何其他人，包括其他任何他可以花钱雇用到的人力。你的价值乃决定于老板如何充份使用你的劳力与发挥你的能力。
虽然一个人力资源在结合各种生财机具与各种资源，并组合不同的人力专长之后，其所能创造出的财富远高于雇用这些人力的直接成本。但是老板们仍然只会付给你就你本身所能产生的价值，而且这种劳动价值还不一定等价于你真正为他所生产出的金钱价值，因为这还牵涉到社会的经济因素与政府的各种政策因素，以及老板的个人因素，也就是说它有可能遭到扭曲，使你的付出未能得到等价的报酬。
通常身为老板，为了公司生存与经营，宁愿聘雇能接受较低薪的人，也不愿多付你额外的薪资，除非这个公司很赚钱，老板又很慷慨仁慈。能拿到多少薪水呢？ 想想看，买一台电脑要花多少钱？当然免费最好，老板能从你身上省下多少他就可多赚多少，成本越低赚的越多不是吗？
如何让老板愿意付给你更多薪水呢？在此必须认知一个重点：你的身价不等同于老板愿意付给你的价钱。老板在评估他所付给你的薪水时，他不仅只考虑你能为老板提供的劳动力与附加价值，他同时也考虑如何能与你达成最佳交易，也就是用最低工资让你为他创造最多财富。如果老板无法接受你的要求，当然他也可能转而雇用能接受更低薪的人来节省他的成本。你目前还能在你老板底下工作那表示雇用你的成本与雇用其他人的成本应该是一样的。
寇夫曼认为，如果你能够在这个基础上为老板创造更多的价值或财富，那么你就有资格向你的老板争取加薪。因此你必须提升自己的产能与附加价值，为他的顾客提供比目前更好的服务或劳务。
在商场上不论经营者或受雇者，只有能懂得运用其自身的资产、才能、专长或条件以满足别人(老板或顾客)需求的人才能享受到因此而带给他们的财富，以现有的财富创造更多的财富。只有将自己的顾客服务好才能取得优势，只有真正会帮老板创造最佳利益的人才能把你所拥有的工作条件转变成自己真正的资产。
（责任编辑：张东光）
