【大纪元2014年05月05日讯】（大纪元记者徐杰多伦多综合报导）零售商毫不掩饰地使用各种方法诱惑顾客放弃理性行为，冲动地做出购买决定，结果是消费者每个月底收到巨额信用卡账单。加拿大个人及家庭财政咨询服务公司Breakthrough Personal Financial Trainers创始人Avraham Byers建议，防御零售促销诱惑的2个好方法是：遵守24小时法则和购买全价零售品。
研究发现，“打折促销”活动对有自制力和没有自制力的人均有吸引力。零售商经常使用“打折促销”活动，来诱惑顾客购买许多不需要的物品。
零售商的促销诱惑
《金融邮报》报导说，在“打折促销”活动中，零售商“诱惑”顾客多购物的一个技巧是，把商品原价用醒目的粗体字印在标签的前缘位置，把打折价（卖价）用小体字印在标签不显眼的位置。
研究发现，上述做法更能引起顾客对该物品的重视，使得顾客更有理由相信该物品一定是“折价不少”，值得买，因为顾客常常会在心里嘀咕：“打折价那么不显眼，肯定是商家不愿意顾客看到它。要不是我眼尖，还错过了机会。好，就买它!”
商家给零售品标价的另外一个技巧是大家熟知的“数字9”策略，例如标价$9.99而不是$10。不过，许多消费者认为这种做法对零售商销售业务无关痛痒。实际不然，统计数据显示，使用“数字9”策略的销售比不使用“数字9”策略的销售可多出24%。
此外，商家还使用 “诱导型定价”来促销。杜克大学行为经济学及心理学教授Dan Ariely在《可预见的非理性》书中说，一家知名杂志公司使用“诱导型定价”获得业务成功。该公司的杂志有3种价位：网络（电子）订购价59元/期，印刷品订购价125元/期，网络（电子）及印刷品订购价125元/期。
Ariely说，第2种价位“印刷品订购价125元/期” 从表面上看纯属多余，实际上是一个“诱导型定价”，而且是该杂志销售业务成功的关键，因为它起到“诱导”顾客订阅高价杂志的作用。
Ariely对MIT学生的调查结果显示，16%学生选择第1个价位（网络订购价59元/期），84%选择第3个价位（网络及印刷品订购价125元/期），无人选择第2种价位（印刷品订购价125元/期）。
Ariely对MIT学生的调查结果还发现，如果把“印刷品订购价125元/期”从杂志价位表中除掉，即杂志的价位只有2种，只有32%的人选择“网络及印刷品订购价125元/期”，说明“诱导型定价”确实起到巨大促销作用。
除了前面提到的杂志促销方法外，“诱导型定价”还有其他形式。例如，如果葡萄酒零售商此前仅出售2个价格的葡萄酒：10元/瓶和50元/瓶，现在增加一个中间价位30元/瓶，则会对消费者产生巨大诱惑力，葡萄酒销售将大幅提升。
Ariely解释，由于30元/瓶是一个中间合理价格，以前嫌50元/瓶太贵的顾客会开始买30元/瓶的葡萄酒，而经常买10元/瓶的顾客也愿意和有能力提升消费档次，转入购买30元/瓶的葡萄酒。
抵挡促销诱惑 做到只买有用物品
面对促销诱惑，顾客往往变得没有理性，失去正常的判断力，开销也变得大手大脚起来。如果出现这种情况，Byers建议遵守24小时法则：看到一件很有诱惑力很想买的物品，应该对自己说：“让我等24小时，如果还想买，那时买也不迟。”
多伦多《星报》理财专栏作家Alison Griffiths表示，24小时过后，你“发烧”的情绪会冷却下来，理性取代冲动，许多不必要的购物计划可能被取消。24小时过后，如果仍然觉得应该买，那就买，因为这时的决定应该是理性的。
Byers说，另外一个抵挡促销诱惑的方法是：购买全价零售品，拒绝打折商品。这个法则看起来违背常规，但却有道理。许多人在促销活动中购买打折物品，然后束之高阁，从来不用，如衣柜中悬挂的标签完好无损的衣服，和车库中从未使用过的工具或孩子的玩具等。
Byers称，如果只买需要物品，即使付全价，用的钱也没有你买打折品用的钱多。除了生活必需品的打折活动值得考虑外，应该拒绝其他所有零售品打折活动的诱惑。
（责任编辑：林妍）◇
