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【大纪元8月27日讯】自称是“当今中国第一位成功训练大师﹐全球有史以来最年轻的演说家﹑百亿富豪﹑来自台湾﹑年仅27岁”的杜云生和他创立的被称为“中国大陆目前规模最大﹑实力最强﹑人数最多的﹑知识产业中最大最顶尖的领导企业”───北京云生成功企业管理顾问有限公司（以下简称云生公司）曾一度让不少渴望成功的人趋之若。但近日有不少读者反映﹐该公司涉嫌传销。
京华时报08月26日报导﹐今年8月﹐记者历时半个多月对云生公司进行暗访调查﹐发现不少问题。8月23日上午﹐朝阳区工商局经检科在接到举报后﹐会同三里屯工商所及有关部门查抄了该公司。
宣传材料极具诱惑
报道说,今年7月底﹐一些读者打来热线电话举报云生公司以传播成功学为名﹐暗地里在搞传销活动﹐他们深受其害。接到热线后﹐记者对此展开调查。
据了解﹐“杜云生成功研究训练机构”于1999年在沈阳创立。2000年﹐总部迁到北京。在读者提供的云生公司的宣传材料上这样写道﹕“杜云生老师是全中国惟一获得世界顶尖销售大师OPKIMS合格授证的非常讲师﹐全世界惟一系统地将最顶尖成功学﹑销售学课程引进中国的销售训练大师。杜云生老师在21岁起便在中国巡回演讲﹐每年演讲上千个小时﹐26岁前便著有《21世纪非常成功学》﹑《成败》﹑《21世纪非常成功金典》等成功书籍和有声书﹐畅销全国﹐排名NO.1。每年有数十万学员﹑听众及读者得到他的帮助走向成功。杜云生在25岁时便以6个月的时间白手起家﹐从零变为百万富翁……”
“‘杜云生成功训练机构’是全中国最大最知名的成功训练机构﹐目前无人能出其右……”
几十页的宣传材料中﹐充斥其中最多的是“最”字。
要进公司先买教材
8月8日下午﹐记者来到位于亮马桥东侧的海昌大厦﹐这里是北京云生成功企业管理顾问有限公司所在地。在距离大厦600来米的便道上﹐记者遇到了很多手里捧着一本厚厚的宣传材料的穿戴整齐的男女﹐见了记者﹐便马上围了过来﹐翻开宣传册讲个不停。记者表明愿加入云生公司的来意之后﹐他们个个笑逐颜开﹐一个戴眼镜的自称是来自河北的谷女士带记者走进海昌大厦﹐乘电梯上到3层。
走出电梯﹐记者看到对面墙壁上贴着“杜云生成功研究训练机构”几个镏金宋体字﹐旁边贴着一张杜云生的半身照。在前台登记后﹐向右拐进一间约200多平方米的客厅﹐摆了近十张小圆桌﹐每张圆桌旁都至少坐了三四个人﹐大都西装革履。大厅的墙壁上贴了很多杜云生成功学的广告画﹐谷女士将一个20岁出头的小伙子介绍给记者﹕“这是我们的吉团长。”
吉团长介绍了应聘云生公司的要求﹐“并不是谁都能进来的﹐要经过笔试面试还有各项能力测试﹐要经过6道关﹐才有可能被录用。公司马上有好几家分公司要开了﹐现在是要培养干部﹐而不是普通员工﹗”
聊了两个小时之后﹐他很郑重地说﹕“通过这次交谈﹐我发觉你的学习心态很好﹐有销售潜力﹐适合公司﹐我有权破格向经理推荐﹐让公司破格录用。”记者问﹕“不是要面试﹑笔试﹐过6道关吗﹖”他解释道﹕“你是我见到的学习心态最好的。”
正当记者感动于他的知遇之恩时﹐吉团长又很严肃地说﹐加入公司之前﹐必须“挑战成功”。记者问﹕“什么叫挑战成功﹖”他回答道﹕“就是在两小时之内推销出一套教材﹗”随即﹐他叫人从财务那里取出两个包装精美的大盒子。据介绍﹐这是一整套的杜云生成功学套餐﹐里面包括杜的光盘和相关书籍﹐售价7800元﹐会员打5折﹐只要3500元。记者说﹕“这么贵重的教材﹐这么短的时间怎么推销得出去呢﹖”他说﹕“为了表达你的诚意﹐你就将这教材买下来。”记者问能不能借别人的看看﹐他说现在团里的学习气氛很浓烈﹐根本没有机会借到。而且这是入会的一个考核项目﹐只有“挑战成功”了﹐才有可能成为云生机构的一员。
记者称自己没有带那么多钱﹐他说可以先买下480元一套的光盘资料。
没有底薪层层提成
8月9日一早﹐记者来到云生公司﹐吉团长见面第一句话就是﹕“你的钱带来了没有。”记者掏出500元﹐问他有没有钱找﹐他说要不你就交500吧﹐多交可以更好地证明你加入公司的诚意﹐随后他带记者去见经理。
我们在财务旁的一间10平方米左右的小房间见到了年轻的安经理。安经理听完吉团长一阵猛烈的推荐之后﹐说﹕“你什么时候把3000元余款付讫﹖”听完记者解释﹐他说﹕“给你一天时间的考验﹐余款在今天之内交清。”然后冷冷地对吉说﹕“把钱交财务﹗”
这样﹐记者就成为公司“实习干部”﹐进入了“观察期”﹐可以参加公司密训。
吉团长介绍了公司的情况。公司有300多名员工﹐每月业绩至少要达到3000pv﹐如果没有达到就会被降级或者开除处理。公司员工的级别可分为﹕总裁(顾问)───总监───协理───经理───辅理───主任───专员(也叫干部)﹐最底层的是专员。成为专员的条件就是“挑战成功”───销售或拥有一套3500元（等同于2500pv）的教材﹐如果实在没有办法也可先交480元的订金﹐这样就可以成为实习专员﹐直到将钱款交齐后才能“转正”。从专员晋昇到主任的条件是“培养”(也就是拉)两个干部﹐从主任到辅理的条件是“培养”出了两个主任﹐依次类推。
记者问﹕“工资怎么拿呢﹖”吉团长称在云生公司没有底薪﹐主要靠的是提成。一般拉一个干部﹐就可以提7%﹐辅理可以从中提5%的领导奖金。
他还特地叮嘱了一句﹕“在跑业务的时候﹐千万不要将交3500元的事说出来﹐只要把人带进来就够了﹗”
据介绍﹐公司赢利不仅靠书籍﹐主要还是讲座和各种培训。记者手上有一份2002年成功学培训计划﹕“向命运挑战”讲座报名费是2000元﹑会员价1400元﹔“如何推销致富”报名费2500元﹑会员价1800元……
一位协理一语道破天机﹐在讲座上可以一对一地销售公司产品﹐提成相当高﹐拉一个人报名﹐可以从中拿到50%左右的提成。
密训现场疯狂古怪
交完钱之后﹐记者参加了云生公司连续三天的密训。据吉团长介绍这是针对内部成员的一种高素质的培训。
8月9日早上8点半﹐记者西装革履地准时赶到云生公司。10点多﹐大会厅里响起了激昂的音乐﹐200多人陆陆续续地进入了会场。门关了﹐主持人上台﹐开了一通低俗的玩笑之后﹐灯光暗了下来﹐天花板上的彩灯旋转起来﹐整个会场躁动起来。随着节奏加快﹐有人跳到凳子或桌子上﹐不断地扭动肢体向地面上的人挑逗……一时间﹐怪叫声﹑呼喊声和音乐声响成一片。
10点半﹐音乐停了下来﹐主持大声叫到﹕“现在最激动人心的时刻就要来了﹐他就是英俊潇洒风流倜傥﹐曾令无数的女生流鼻血的……”接下来一大通无聊肉麻的吹捧之后﹐告诉大家今天讲课的是李海波协理。
随后灯灭了﹐豪情四射的音乐响了起来﹐大家全部站到过道上不停地唱歌。过了两分钟﹐门“砰”地一下打开﹐灯亮了﹐一个戴眼镜穿黑西服的年轻人大跨步走了进来﹐顿时﹐人群极度骚乱﹐大家都冲上去不停地鼓掌不停地尖叫﹕“协理协理我爱你……”像众星捧月一样将协理推上了讲台。
骚动持续了七八分钟之后﹐会场终于安静下来。接着﹐李协理开始讲课﹐在此过程中不断地强调千万别用逻辑思维﹐要用抽象的画面来思考问题。
11时52分﹐人群又骚动起来﹐大家每两个一组地嚎叫﹕“你需要什么﹖”﹑“要房子﹗”“你需要什么﹖”﹑“要金钱﹗”“你需要什么﹖”“要美女﹗”……许多人激动地抱在一起。
就这样﹐闹了3个小时后﹐主持人在音乐声中宣布上午的培训圆满结束。
记者谒见公司总监
8月12日下午6点多﹐在记者的一再要求下﹐吉团长答应带记者谒见“曾培育出某银行副行长的公司一面大旗”﹑稳坐公司第二把交椅的翟云锋总监。
在不到10平方米的总监办公室里﹐记者见到了一个穿着黑西服﹐操东北口音的年轻小伙子﹐他就是总监翟云锋。
记者问他加入云生公司要什么条件﹐他说公司要培养人才﹐已经不再招人了。记者问﹕“为什么交了几千块就可以进公司﹐难道一家公司有几种制度吗﹖”他的回答是﹕“这是给下面充份的自由。”
对于杜总裁在6个月时间里创造的百万家财靠的是什么业务的时候﹐他以防商业间谍为由搪塞了过去。
后来﹐他翻开桌上的笔记本向记者介绍了他的100多个人生目标﹐里面有“学会电脑﹑拥有一辆劳斯莱斯﹑到夏威夷度假﹑拥有海滨别墅﹑与某某明星富豪交友”等﹐看得人眼花缭乱。令人费解的是﹐在电脑逐步普及的今天﹐学电脑却成为这位成功人士的人生目标。
会员亲述入会体验
从云生成功企业培训机构里走出来的﹐除了宣传画上的百万﹑千万甚至亿万富豪之外﹐其他的就是将金钱﹑时间﹑精力和情感全部陷入这个迷宫无法自拔的人们。
据调查﹐参加培训的绝大多数是外地或京郊来京淘金人员及京城下岗工人。他们没有技术﹑没有文凭﹐做着发财致富出人头地的梦。在看到宣传材料后﹐他们毫不犹豫地将辛辛苦苦积攒下来的钱投了进去﹐从此便一发不可收拾。
曲先生告诉记者﹐他母亲退休后﹐本来生活很清闲很惬意。自从她交钱进入这家培训机构之后﹐整天就想着怎样提升业绩﹐怎样去拉人推销产品﹐闹得全家人心惶惶。他说这家机构先从精神上痳痹人﹐再冠冕堂皇地从别人口袋里掏钱。
来自成都的明先生深有体会地告诉记者﹐他是在看了杜云生的《成败》后来到北京联系云生公司的。在交了几千块钱之后﹐发现和他住一起的朋友没有一个赚到钱的﹐感到自己上当了﹐于是要求退款﹐但遭到了拒绝。他一语道破天机﹕“云生公司先是招聘让你接受免费培训﹐再渲染成功致富的故事让你激动起来﹔面试时﹐主要问你想加入这家公司的10个理由﹐令你有发财致富的冲动﹐最后就让你接受挑战───先买下或推销出去一套数千元的产品﹐在一两个小时里推销出这么昂贵的书籍是不可能的事情───在没办法的情况下只有自己买呗。整个过程就是一个先布局─>再造声势─>最后交钱的骗人把戏!”
公然到书店拉会员
杜云生成功训练机构招聘简章中提到﹕“杜云生的著作《21世纪非常成功学》﹑《21世纪非常成功心法》﹑《21世纪非常成功金典》及《永恒不变的成功定律》皆登上了全国最大的北京图书大厦及王府井图书大厦畅销书排行榜冠军。”
但记者于8月13日来到王府井书店的时候﹐工作人员告诉记者﹐杜云生的书早就没进了﹐一方面是销量不是很好﹔另一方面是杜云生培训机构的人经常到书店来拉顾客去参加他们的公司﹐书店警告过他们很多次﹐但都不见效﹐书店怀疑他们在搞传销。
当天下午﹐西单图书大厦的导购小姐告诉记者﹐杜云生的书在这里卖得不是很好。
记者刚从柜台上拿了一本杜的《年轻富豪》﹐一个女孩马上就靠了过来﹐极力推销杜云生的作品﹐并鼓动记者参加杜老师的培训讲演。“杜老师是最顶尖的成功致富学导师﹐要建立自己的云生帝国﹐这是多大的志向。他可不是一般人呀﹐身上闪烁一种超人的魅力。”
专家﹕这是隐性传销
8月19日﹐记者就杜云生成功企业培训机构的问题﹐咨询了在传销方面颇有研究的北方交通大学经济管理博士陈靖先生。陈先生说﹐确定一个企业是否在搞传销﹐主要从四个方面来看看﹐一是经营方式﹐一般企业都是通过店铺来销售﹐但传销不是通过店铺﹐而是通过传销员来销售﹔二是销售组织体系﹐传销一般都是多层次销售的﹐几乎每个销售员都有上线﹐下线努力再拉下线﹔三是报酬制度﹐具有所谓的按劳分配的成分﹐但报酬大都取决于下线的业绩﹐而与自身劳动无关﹔四是交易费用﹐传销与普通销售相比﹐节约了诸如广告﹑中间成本利润和职工福利等费用……
对于云生公司中存在的问题﹐他分别从以上几个方面分别进行了分析﹕首先﹐虽然书店有其书籍销售﹐但其精装本和音像制品没有通过店铺销售﹐而是通过传销人员来销售﹐另外从精装与平装本之间的价格对比可以看出﹐其价格明显偏离价值。其次﹐虽然他们有干部﹑主任﹑辅理之说﹐但本质上与上下线是一回事。再次﹐从报酬上来看﹐在其金字塔机构中﹐上层的收入取决于下线的业绩﹐与自己的劳动没有关系。另外﹐这家公司的交易费用是网络组织费﹐而不是广告费﹐拉人入伙的“干部”﹑主任等显然不是企业的职工。
因此﹐从以上几个方面来看﹐可以明确它是一种变相传销。
工商查抄云生公司
8月23日﹐记者在朝阳区工商局了解到﹐云生公司注册于2000年7月12日﹐法人代表是27岁的沈阳人李丽丽﹐注册资金10万元。经营范围是﹕企业管理咨询﹑网络技术开发﹑技术培训﹑技术咨询﹑技术转让﹑组织文化交流活动﹑组织展览展示活动﹑会议服务﹑劳务服务﹑市场调查﹑投资咨询。
8月23日上午﹐在接到记者举报后﹐朝阳区工商局经检科会同三里屯工商所及有关部门对云生公司进行了查抄﹐查处封存了100多包书籍和近百包磁带。记者于11点多赶到海昌大厦的时候﹐只见几名工作人员正往一辆大卡车上搬运查抄的书籍和音像制品。走进这家公司﹐往昔热闹非常的大厅里已经寂静了许多﹐只剩下十几个民工正在收拾几幅崭新的巨型条幅﹐执法人员正在挨个房间检查。
涉嫌从事违法行为
文章最后说,正在现场忙碌着的经检科的张科长告诉记者﹐在接到举报后﹐局里非常重视﹐一大早就派了两名工作人员对云生公司进行了暗查﹐得到确切线索后他们立即出动3辆车赶到现场查封。就目前情况来看﹐云生公司至少存在以下几个问题﹕第一﹑公司里有大量的书籍和音像制品﹐没有任何手续﹐私自售书﹐私自发行﹐这是不合法的。第二﹑经营范围里没有讲课﹑授课和卖资料的项目﹐而且它不是学校﹐没有教委批准是没有权利授课的。第三﹑擅自集会﹑讲学的规模很大﹐定期召开大型会议﹐这些没经过批准都是不允许的。第四﹑书籍的合法性还有待认证。在查封的过程中﹐工作人员发现杜云生着的《成败》等书后有北京云生公司的名称和地址﹐这是违法行为。
另外﹐在这个公司也没有查到叫杜云生的人。根据法人代表李丽丽称﹐杜云生是她丈夫。至于其经营方式上存在的问题﹐工商部门将会集中调查尽快得出结论。他们已经记录下了相关人员的资料﹐将向市局汇报﹐严肃查处。(http://www.dajiyuan.com)
