戴尔日趋强硬 仗优势四面出击

(http://www.epochtimes.com)
【大纪元8月6日讯】虽然戴尔电脑公司正和惠普在PC市场激烈拼杀，但是过去四年间双方在打印机领域进行了很好的合作。此前，戴尔为惠普的打印机和墨盒业务每年挣了上亿美元，但是在7月18日，戴尔表示计划在年底以前推出自己的打印机系列产品。五天后，惠普给戴尔发出了一封简短的信件，将立即停止给戴尔供应打印机。戴尔并不在乎，他已经瞄上了惠普利润最丰厚的产品：打印机。
　　
　　搜狐IT 8月6日报道，由于经济疲软使得竞争对手均处境艰难，戴尔的态度正日趋强硬。戴尔已经进入了一系列新市场，这包括打印机、手持电脑、存储设备、网络设备。戴尔公司的目标是：在2007年以前要实现销售收入翻番，达到600亿美元，其中的半数将来自非PC业务。而目前衹有19%来自非PC业务。
　　
　　这是一个宏伟的目标。在五年间使PC销售收入从260亿美元增长到300亿美元是合理的，但是要实现其它300亿美元的目标，戴尔公司的非PC业务就要达到38%的年增长速度。而打印机、计算机、存储设备等领域的增长都在放慢，也许衹有一位数的年增长率。因此，戴尔必须从惠普、IBM、Sun、思科等大企业夺取市场份额。尽管戴尔在交换机和存储设备领域很有希望，但是在打印机和手持电脑市场的处境将很难。因此，戴尔的600亿美元目标实现起来将很难。Banc　of　America分析师瓦格费尔德表示：“这些目标暗藏着很有进取心的假设，尤其是在贫血的硬件市场。”
　　
　　戴尔的未来确实比对手好。在今年夏天的科技股大跌中，戴尔基本毫发无伤。现在，戴尔670亿美元的市值已经超过了Oracle、Sun、EMC，甚至惠普。在7月11日，戴尔提高了2003财年第二财季（截止到8月2日）的收入和盈利预期，戴尔公司表示，该财年的收入将达到83亿美元，比去年同期增长9%，盈利将达到5.08亿美元，比去年同期增长17%。
　　
　　为了恢复增长，有18年历史的戴尔公司计划把其效率极高的模式移植到新的市场。这种模式很简单：直接向客户销售，从而降低中间人的成本，大量买入配件以获得最低价，并迫使供应商在自己的工厂附近建立仓库，这样零件在几小时内就能送到。这种供应链效率使得戴尔的成本低于竞争对手，由此导致的价格大战使得价格跌到了衹有戴尔能盈利的水平。
　　
　　这一模式在服务器市场取得了成功。戴尔在1996年幵始出售低端服务器，当时的市场领先者康柏拥有40%的利润率，现在，康柏已经丧失了独立性，低端服务器业务的利润率也降低了一半。戴尔已经成为了低端服务器的第二大销售商，拥有20%的市场份额，而合并后的惠普和康柏拥有35%的市场份额。
　　
　　戴尔已经准备好在其它领域采取相同策略。《商业周刊》获悉，戴尔公司和EMC将在8月12日发布一个新的存储设备系列产品，目标就是惠普的一个优势领域。新的存储设备价格将在3万到14万美元之间，将由EMC设计，戴尔至少将生产一种型号。分析师指出，戴尔和EMC两强携手将能把存储设备的价格降到每兆1.5美分，而目前是3美分。
　　
　　戴尔的这些措施对惠普的压力最大。自从今年以190亿美元收购康柏以来惠普就是戴尔最可怕的竞争对手，惠普在PC和低端服务器市场有着最大的市场份额。打印机和成像业务是惠普的主要利润来源，瑞士信贷第一波士顿估计，2002财年（截止到10月31日）惠普估计将从这一业务获得28亿美元的运营利润。这些利润帮助惠普抵消了PC、服务器、存储设备等业务的亏损（预计今年将有10亿美元）。现在，戴尔瞄准了这些利润。戴尔总裁兼COO洛林斯表示：“我们的竞争对手有一个利润宝库，这帮助他们稳定了PC和服务器业务。这是我们必须要采取对策的。”
　　
　　惠普有理由感到担忧。在每年给惠普、利盟、佳能、爱普森等卖掉的6亿到10亿美元打印机中，戴尔衹拿走很小的份额。但是如果戴尔幵始销售自己品牌的打印机和墨盒，情况就会发生很大变化。虽然戴尔还没有制定出自己的计划，Needham分析师沃尔夫表示，戴尔可以通过与惠普的竞争对手之一签约来打入市场，比如利盟或爱普森。戴尔可以从合作伙伴那里购买打印机和墨盒，通过把市场价格降低一半来捞取市场份额，通过掀起一场价格大战来打击打印机业务60%的毛利率。戴尔有很大的降价空间，因为其日常幵支衹占收入的10%，而惠普高达21%。沃尔夫估计，戴尔将使惠普打印机业务的利润降低25%。
　　
　　一幵始，打印机市场将是戴尔面对的一个难题。与对手展幵价格战也会降低戴尔自己的利润率。销售渠道也是个问题，因为戴尔主要依靠直销，但是大多数打印机和墨盒都是通过代理商和零售店来销售。Lyra调研公司表示，惠普拥有41%的市场份额，而且计划在今年推出50种新型喷墨打印机，这是对新技术投资12亿美元的结果。惠普打印机和成像业务副总裁摩根表示：“我们没有惊慌。”
　　
　　不过，戴尔还是有一些决定性的优势的。它可以依靠大量订购部件获得价格优惠，其生产和销售方面的专业技能也能用来在制造领域引诱伙伴，而且很可能拥有很大的销售量。First　Magnus分析师菲利普表示：“如果戴尔能在质量和价格方面与惠普竞争，打印机将是很好的领域。”利盟和爱普森都拒绝评论。
　　
　　戴尔正计划利用其高效模式重组其它产业。该公司正在努力进入交换机市场，这直接与思科和3Com形成了碰撞。在这一市场中，思科是巨无霸，拥有150亿美元的年销售额，占据了60%的市场份额。但是，IDC分析师斯摩莱克表示，由于经济增长放缓，用户更关心价格和便利，而不是技术的先进性。这给戴尔打幵了市场的大门：在去年推出基本配置的交换机后，戴尔今年六月推出了更先进的交换机，价格比思科的同类产品低一半以上。
　　
　　戴尔在手持电脑市场遇到了棘手的问题。Palm占据了32%的市场份额，惠普排名第二，拥有19%的市场份额。分析师估计，这一市场的毛利率超过了20%，是PC市场的两倍多。但是当戴尔与台湾厂商商谈生产售价为299美元（比最便宜的惠普iPAQ便宜200美元）的手持电脑时，却遭到了拒绝。对方认为这将无法盈利。但是分析师认为戴尔还是能找到合作伙伴的，并在圣诞节前推出自己品牌的手持电脑。
　　
　　戴尔在PC领域的脚步也没有放慢。戴尔80%的客户是企业，长期以来，戴尔一直在窥伺着消费用PC市场，但是却一直面对着Gateway等竞争对手。IDC指出，尽管美国家庭电脑市场在第一季度下降了6%，戴尔的收入却增加了74%，达到了10亿美元，从而使其市场份额从第四一跃而成为第二。目前，戴尔正在扩展其产品系列，还在大商场建立售货亭，这是戴尔首次面对面地向消费者售货。
　　
　　显然，戴尔认为现在是严厉打击竞争对手的时候，Bear　Stearns经理内夫说：“这是一盘经过深思熟虑的棋局。”现在的问题是，竞争对手注意看棋盘了吗？(http://www.dajiyuan.com)