【大纪元2022年02月11日讯】（大纪元记者盛元洛杉矶报导）本周五（2月11日），位于罗兰岗四季广场的eXp地产公司新分店将开张。该公司辅助地产经纪人“依托云端”做业务的模式，让不少地产经纪人受益。
Jack Tsai和Ethan Jeng是两位加盟受益的地产经纪人。他们介绍了地产经纪的职业瓶颈，以及疫情之下依托云端节省成本又安全的经营模式。
地产经纪大浪淘沙 挺过5年不容易
Jack与Ethan是从台湾来美国留学后转做地产经纪人的。大学毕业后，希望尽快淘到第一桶金的想法，让两人先后走入房地产行业。
Jack在用谷歌搜索查看怎么赚钱又多又快时，发现了做房地产经纪是答案。于是，在阅读了《富爸爸‧穷爸爸》这本书之后，他决定做个房地产经纪，那时他才24岁。
然而，他俩的地产之梦并非一帆风顺。Jack刚刚起步的2009年只卖了3栋楼，第二年卖了5栋，第3年卖了8栋。在缓慢起步的困难时期，家庭又遇到了不测事情需要大量的钱。当时他赚取的奖金，要不停地贴补到家用中。最拮据时期，他买一个盒饭要分3顿吃。
在最困难时他告诉自己：好男儿不能倒下。“我们不能代替顾客做决定，客人没看好房，我们就要把客人的利益放在第一位考虑。”Jack说，“但我们可以做更好的服务，努力找更多的客人。我们唯一能决定的是我们自己的努力。”Jack说，太太的鼓励肯定帮他走过难关。
开始做经纪时手上没有房源，Jack和Ethan就一家一户地敲门联系。“第一天找100人寻找房源没有效果，第二天还要继续去找。最初两年，我们每周几乎要拿出2-3天的时间做这样的扫街活动，结果下来，冷暖自知。” Ethan这样形容自己的起步。
他们说，房地产经纪的淘汰率很高，第一年一般有85%的人会被淘汰掉。因为没有底薪，自己还要开车到处跑。行业里能挺过5年的已属不易。
依托云端新模式 收入翻3倍
Jack介绍，传统的房地产经纪人，一般是各自做各自的独角模式；挂靠到一个大一点的房地产公司，以公司名义签合同进行交易。这种挂靠，不但要向公司缴纳较高的费用，而且每次遇到问题，还要开车到实体公司找到资深房产经纪人询问。做成一单交易之后，拿到的奖金比例不够高，遇到瓶颈更不知如何解决。
Jack在事业发展成熟时期，发现投入此行业后工作永无终结，他几乎每天工作到凌晨，他问自己这样工作何时到尽头。就在瓶颈时刻，一位温哥华的资深房产经纪人向他们介绍了依托云端，用一台电脑搞定所有业务的新模式。
这个架托在云端平台的系统，为房地产经纪人搭建了虚拟的交流空间。在系统里，经纪人每周可以接受80多个小时的免费培训。课程请全美的资深房地产人在线主讲。真人讲课，真人声音，但用的是虚拟头像。遇到问题，可以随时进入“房间”提问；当有很多人等候时可以进入另外的房间，或拿到排号之后按预约时间进入房间提问交流。加州有5个资深主讲人每天在线上答惑解疑。
“疫情下的隔离，让这种方式的经营很受欢迎。中介有问题，不用开车、不用面对面接触人，就可以解决遇到的所有问题；而且授课老师是全美顶尖的行业专家，电脑技术上也提供支持。这等于把全美最优秀的技术资源融汇一起，对个体来说做起来省力，成长更快。”Jack说。
该平台发放的股票和奖金让房地产中介淘到第一桶金的步伐加快。Jack和Ethan说他们都是这种新模式下的受益者，Ethan加入云端系统一年后收入增加了1倍，Jack说他加入后3年收入增加了3倍。◇
责任编辑：方平
