【大纪元2022年03月20日讯】（大纪元记者徐绣惠洛杉矶报导）17岁从台湾移民美国，克服语言、文化差异，花了二十年，谢雨沄（Melody Hsieh-Hornstra）一步一脚印，创立了自行车品牌Mobo Cruiser以及医美中心Beautiful Glow，分别成为两家公司的CEO和总裁。
在新北市板桥区浮洲桥下铁皮工厂区长大的她，带着自信的笑容说：“是啊，我就是小童工。”
永远带着笑容与用不完精力的谢雨沄来自草根基层，当年父亲带着全家移民拼事业，但母亲仍留在台湾打理工厂。初到美国，谢雨沄已是长姐如母，不仅要照顾两个年纪小的弟弟，还得给全家做饭、打理三餐。她说：“这其实是很好的成长经历，我很早开始独立，也学会很多工厂的运作。”这些早熟的经历都成为她创业的养分。
童年几乎在工厂度过
谢雨沄说：“我小时候就是个野ㄚ头，头发乱乱的、双手脏脏的，衣服油油的。”家住工厂区周边，吃饭时还能看到老鼠出没，她的童年几乎都是在工厂里度过。冲床机台的工作声、母亲疲惫的身影，成为她努力向上的动力。
在寄宿学校时，同学母亲一句无心之语让谢雨沄铭记至今。那位女士告诉女儿说：“你看她那么脏，不要跟她在一起玩。”谢雨沄虽从不觉得自己比人差，但被这样直接批评却非常难过。因为被语言霸凌、同学排挤，谢雨沄更努力地让自己活得精彩。
她说：“我每天看妈妈工作到晚上12点，就更想要改变现状，这更坚定了我的信念。”
首次创业
谢雨沄并未接管父亲汽车零件工厂与电脑器材的生意，而是开启了自己的创业路。她在美国高中毕业后，先上了一阵子的社区大学，然后转入河滨加大，毕业后又考上了波莫纳加州州立理工大学的企管研究所（MBA），但上了一堂课后就辍学。
2001年前后，谢雨沄观察到“滑板车”在美国热销，于是她毅然决然放弃学业，挽起袖子创业。
她从台湾进口滑板车至美国贩售，每日订单爆满、供不应求，但成功的喜悦并没有延续太久，滑板车流行的热潮一退，公司营业额直接从300万美元断崖式地跌落至30万美元。她说：“其实我还是不够快、狠、准。”因为不愿意降低品质削价竞争，所以谢雨沄失去了市场份额，带着赚到的第一桶金，退出滑板车制作行业。
跟风、蹭流行商品热度的经验，让谢雨沄意识到一定要创造自己的独特价值，这样才能细水长流做生意。她决定重返校园，学习更多专业知识。
Mobo Cruiser自行车公司
谢雨沄考取南加大商学院的企管研究所，她在校园里学到了行销、包装的概念，同时也遇到了终身伴侣。
谢雨沄自行车品牌的拳头产品（Hit Products）概念来自MBA求学时期的研究项目。因为童年时父母总是忙于工作，谢雨沄从没骑过脚踏车，因此她突发奇想要制造儿童脚踏车，一来弥补自己童年的缺憾，同时帮更多孩子创造快乐童年。
童年的工厂生活，让谢雨沄比谁都了解产品从开模到制造的全过程。她可以将自己的构想化为产品，再经包装、推广，行销至世界各地。
因为儿童脚踏车在美国市场已经很饱和，想要脱颖而出就一定要有新意，谢雨沄设计了一款“二合一”的木马与三轮车，组合、拆装方便。这个创意灵感源于家中玩具太多，二合一的木马三轮车，不仅节省收纳空间，也延续了玩具的使用时间──2、3岁小孩很快就不再骑木马，但还可以继续骑三轮车。这个创意让谢雨沄获得了玩具设计大奖。
Mobo Cruiser的产品含括各年龄层，除了儿童三轮车，也有给青少年或是老人骑乘的款式。曾有一位住在橙县、患有自闭症的青年，遗失了自己的三轮车非常难过，谢雨沄得知后，立刻就送给对方一台升级版，此善举也获当地媒体报导。
危机就是转机
2017年，玩具反斗城（Toys R Us）宣布破产，全美所有门市关闭，谢雨沄的业绩也受到冲击。但这也让她意识到网络行销的重要性，开始拓展销售渠道。
2020年疫情期间，谢雨沄的利润不降反升，因为她早已超前布局，做好了各种网络行销。她说：“有时候危机就是转机，玩具反斗城倒闭看似危机，但是我们开始铺路做网络销售，反而为疫情做了充分准备，成了一个转机。”
除了Mobo Cruiser，2012年谢雨沄又在圣盖博希尔顿酒店开设医美中心，员工超过20人，服务范围含括整形、瘦身以及美容等多种项目。谢雨沄开设这间机构，是希望女性能活得更有自信，不要因为容貌而自卑。
她并不主张一味追求“明星脸”复制整形，而是建议每个人依据自己的特色调整，也希望能帮助有胎记、唇颚裂的人找回自信。
疫情期间，为配合加州防疫政策，医美中心长期无法开业。但谢雨沄并不灰心，她不断研读法规，在申请政府补助同时，也积极准备重新开业，后来还与希尔顿酒店协商，最后在公共的游泳池畔为客户服务──别出心裁的“疫情风情”让客人感到新鲜，生意也逐渐好转。
成功非一蹴可几
谢雨沄的成功并非一蹴可几，而是经过充分的准备与努力。她每日早上６点起床运动，然后送小孩上学，上午在Mobo Cruiser工作，下午则会去医美中心。
谢雨沄的生活尽管忙碌，但却很充实，她给予青年创业者“4个P”的建议，分别是热情（Passion）、目标（Purpose）、坚持（Persistent）和伙伴关系（Partnership）。
创业需要有明确的目标，然后以此坚持执行，尽管过程中会遇到很多挫折，但热情可以帮助自己渡过难关。工作中也要建立良好的伙伴关系；与制造工厂、贩售商家保持良好沟通、密切联系，也是谢雨沄成功的原因之一。◇
责任编辑：方平
