【大纪元10月9日报导】–“台湾精品美梦成真”专题报导之十七(中央社记者张良知台北九日电)重视国际品牌形象的自行车厂商美利达工业(9914)，近年来不断提升品质、制造技术及设计能力，并透过赞助国外车队参与国际自行车大赛，顺利打响品牌知名度，并带动高级车种的销售业绩。今年并入选“2005十大台湾国际品牌价值调查”前20大入围品牌名单，经营成果获得肯定。
创立于1972年的美利达工业，32年来以卓越的眼光、独到的经营与对品质的坚持，美利达由当初的57名员工，扩展为今天集团拥有近2000名员工，年营业额达新台币70亿元的自行车王国。
美利达初期以生产 U型迷你车输往日本，并在1982年与英商兰令工业技术合作，开始产制“来礼”自行车销售台湾市场扎根。自1988年起，于德国科隆成立子公司，以自创品牌方式输往欧洲市场，并在1991年进军日本市场，逐步以自有品牌拓展全球外销市场。
美利达工业于1992年成为自行车业第一家股票上市公司，二年后完成中国大陆厂购并，正式将生产基地延伸至中国大陆并进军内销市场。由于美利达看好电动自行车市场，积极投入研发，1996年推出电动自行车(Power Cycle莱电车)，荣获第四届“国家产品形象金质奖”；2000年及2001年再以全新开发的电动自行车PC600及镁合金跑车Magnesium 909荣获第八、九届“国家产品形象金质奖”。
2002年美利达以LRS超灵敏式避震车XC MissionElite，获选“台湾精品”及荣获第十届“国家产品形象银质奖”。美利达为提升生产技术及效率，在2003年导入日本丰田生产系统（TPS），以改善生产流程；同年，再以铝镁合金折叠车Pocket Bike，荣获第11届“国家产品形象银质奖”；而美利达致力于推广品牌形象的努力，在2004年获得国贸局特别颁发“推广台湾国际品牌特别贡献奖”。
美利达以精密压铸的技术，于1998年跨入高科技产业，生产镁合金笔记型电脑机壳，进行多角化经营。近年更积极赞助国际自行车队，2004年美利达自行车分别获得雅典奥运女子个人金牌，及男子个人银牌殊荣；2005年美利达车队再度世界杯男子组与女子组双料冠军，不仅在国际主要自行车赛中大放异彩，更证明美利达自行车的制造品质，打响国际知名度。
美利达近年在国际大赛中扬威国际，直接带动了美利达高级车种的订单大幅成长，今年产品平均单价(ASP)自6月突破新台币1万元后，7月跳升至 1万3000元，8月再提升至1万5000元，9月创历史新高达到1万7000元水准。
美利达指出，在高级车中提供多样化且自成一格的车架与车种选择，如低杠杆比的LRS超灵敏避震车、Magnesium超级镁合金车、最新一代Carbon Fiber碳纤维车、超轻的HFS铝合金液压成型车等。而不论是镁合金、碳纤维、LRS或HFS铝合金车架方面，美利达均坚持一贯的自信与理念要求，绝不迷失在一味追求轻量化，而牺牲更重要的刚性强度。
美利达总经理曾崧柱认为，一流的制造品质，除全员共识外，一流的精密设备也是国际化大厂必备条件之一。美利达于1997年成功研发TIG铝合金车架焊接技术，运用机器人焊接系统，使得焊接强度品质比传统手工更强更稳定，使焊道兼具质感与美观。
曾任台湾区自行车输出业同业公会理事长的美利达董事长曾鼎煌表示，台湾自行车工业经过20余年的蓬勃发展，已从以往追求量的中低阶自行车产品制造王国，成为今日全球最重要的高级自行车生产基地。
曾鼎煌指出，过去数十年来，台湾产业以代工起家，并在多项产品上创造世界第一的名号；而随着开发中国家兴起及中国大陆的门户开放，即使台湾专为世界知名品牌代工，且涵盖高科技产品领域，仍将会渐失优势。未来除非具备“通路”或“品牌”优势，很难在国际舞台上与众多强势的对手竞争。
曾鼎煌认为，藉由产品不断的研发与创新，已逐步跳脱过去委托制造的主要经营模式，转型成为新功能、新材质、新用途，且具有高附加价值的高阶产品研发基地，使台湾在全球自行车分工体系中扮演重要角色。
曾崧柱也指出，台湾所制造的高阶自行车产品，主要的销售通路也出现转型，由以往的大卖场销售及大众化价格的产品，升级到以自行车专卖店IndependentBicycle Dealer (I.B.D.)为销售通路的高阶车种为主，无论单价或品质皆大幅提升。
美利达自代工走向自有品牌的成功历程，曾崧柱指出，除了重视产品品质、研发技术及发展自有品牌的决心外，亦必须善用策略、资源，才能成功布局自有品牌、强化行销通路。
为避免与大客户正面竞争，美利达选择以欧洲非属核心地区的国家，做为拓展自有品牌的行销基地，以经销代理商体制经营，在品牌与产品渐为当地消费者认知、接受的同时，美利达进一步整合经销商，并以市场开拓能力强，经营绩效良好的经销商，以及在当地自己拥有品牌，且形象良好的优质通路商，做为策略联盟伙伴，加以投资或并购，以缩短通路阶层，迅速获取市场产品资讯、提高销售业绩，完整的建立泛欧洲地区的自有品牌行销通路。
曾崧柱指出，台湾企业要在国际市场以自创品牌行销极为不易，且所需花费的人力、物力、时间、金钱可观，不过，自创品牌并非唯一的出路，设定行销区域寻找合适目标，投资或并购国际知名品牌、通路，均可达快速拓展自有品牌市场的目的。
此外，由于国际上每一场自行车重要竞赛，均吸引庞大的爱车族及潜在的消费人口观赏，因此美利达透过“运动行销”概念，长期赞助有潜力的国际选手，大幅增加台湾高级化产品的曝光率，提高产品形象。例如美利达国际车队，近年来多次获得世界杯个人、团体总冠军、2004年更在雅典奥运披金戴银，不但大幅提升美利达自行车的国际品牌形象，也对巩固台湾自行车业在国际市场的高级化领导地位有所贡献。941009
