【大纪元7月20日讯】如果我们太想当然，不相信自己不熟悉、没经历过、或看不见的东西，就常常会心生拒绝而走了眼，就会犯错误、忽略重要的事情，或错过很好的机缘。
多年前，耶鲁一个叫福莱德-史密斯的学生写了篇论文，提出一个航空快递公司的设想。打分的管理学教授评价说，“概念很有趣，主意也不错，但想得比‘C’更好的成绩，这个设想必须是切实可行的。”还好，这个得了“C”的方案没有石沉大海，史密斯后来创立了闻名遐迩的联邦快递（Fedex）公司。
前通用汽车董事长罗杰-史密斯1986年预计，“下个世纪，人类将进入一个没有纸张的社会”。但直到今天，我们甚至还看不出太多纸张消耗减少的迹象。
广播出现的时候，有人说报纸的时代结束了﹔电视出现的时候，有人说广播的时代终结了﹔互联网出现的时候，又有人说它会取代以前所有的媒体形式。但今天，报纸、广播、电视、互联网并行不悖，发挥着各自应有的作用。
就说广播吧，在美国的华人企业，除了少数几个行当如家俱业外，很少利用广播这一广告媒介。其实电台是一个非常有效的广告媒体，它相对便宜，广告制作费也比较低廉。
美国有一万三千多个广播电台，包括五千多调幅台，八千多调频台，其中80%是商业性的。在12岁以上的人口中，据Arbitron说，高达90%的人每星期花20个小时听广播﹗Arbitron是调查广播覆盖率、广告效用、和市场的专业公司，研究几乎所有的电台，他们做的听众调查可真的是到了家。
比如，人们听收音机的时间就很有意思。一般人早上七点钟被闹钟叫醒开始听广播，从上班的路上到下班开车回家期间都听，到五点来钟还有很多人听，六点以后渐渐就没人听了，时段就便宜了。人们干嘛去了﹖吃晚饭、看电视去了。
听广播时，老年人嘛，可以想见，多在家里听。有意思的是，十来岁的女孩也爱在家里听，但男士们不这样。总体来说，女士们多在家里听，而男士们更多在外面听。从广告效果来说，主体听众群上午十点前一般在家听，10点到3点多在工作场所听，3点到7点在汽车里听，7点以后又回到家里听。
还有一个有意思的结果就是，新英格兰和中大西洋地区的人，和西北山区的美国人，比南大西洋、中南部、中西部、和太平洋沿岸的人们，更愿听收音机。为什么呢﹖不得而知。
Arbitron的研究还表明，成年人现代音乐（AC）的听众，跟全美一般民众比较，有23%的更大可能在12个月内买辆新的多功能越野车（SUV），也有23%更大的可能拥有401K计划，35%更可能去滑冰或滑雪，买某些财经产品的可能性是一般人的1。5倍﹗（多40%）。你看，有了这样的调查结果，如果电台的广告员去向汽车经销商或财务分析师去推销，就应该是满有说服力的了吧﹖
参考文献﹕
ANDERSON & DUBINSKY，PERSONAL SELLING
ARBITRON，RADIO TODAY，HOW AMERICA LISTENS TO RADIO，2003 EDITION
BARNETT，MEGAN，US NEWS & WORLD REPORT，NOVEMBER 1，2004
BUSINESSWEEK，APRIL 19，P。 22， 2004
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DILLON，MADDEN，& FIRTLE，MARKETING RESEARCH
GILLESPIE，JEANNET，HENNESSEY，GLOBAL MARKETING
HAIR，BUSH，& ORTINAU，MARKETING RESEARCH
SMOLEN，THE EVERYTHING SELLING BOOK
US NEWS & WORLD REPORT，NOVEMBER 29， 2004
WALL STREET JOURNAL，OCTOBER 14，2004
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WEITZ ET AL， SELLING-BUILDING PARTNERSHIP ◇
(http://www.dajiyuan.com)
