价格战是一种手段
对许多厂商来说，价格战是产业变迁下的一种现实。但对另外一些厂商来说，价格战代表的是一种策略的应用。这些厂商在企业的每个环节中发挥惊人的效率，从采购、到生产、到行销甚至是企业的各种行政支出、营业费用等，每一个环节的成本都致力降到最低，最后以更低廉、更优惠的价格推出一样好的产品，赢得更多的市场。对于这种厂商而言，价格战是一种经过精密算计后的结果。
降价好比特效药
战国时代有个“割肉自啖”的故事，告诉我们盲目的逞勇斗狠是愚蠢可悲的。价格战也是如此。虽然厂商发动价格战的目的并不一定都是盲目愚蠢，但是当厂商要发动价格战时，某种程度上就是在“割自己的肉”。虽然或许可以获得一些报酬，但是降价的产品无形中也造成自己的损伤，或者是整个产业的损伤。降价的行为好比是一种特效药，特效药的效果很好，但是也最伤身。
求战与应战
一个厂商面对价格战的问题，一个可能是主动求战，另一个可能是被动应战。在主动求战的情况下，厂商应该先评估竞争对手的反应。如果对手极可能跟自己采取相同的策略应战，那么就必须评估降价究竟会得益还是会受损。
如果是在被动的情况下，可以先进行评估，也许可以采取替代性方案，例如：增加产品的份量或是赠送赠品以取代降价。这样一来可以取代降价造成的销货收入骤减的问题，也可以减轻竞争对手采取降价所带来的压力。
除此之外，厂商面对价格战应该有相应的策略，而不应该只是纯粹为了市占率而轻启价格战。除了要考虑竞争对手的反应，还要考虑会不会伤害到自己的产品线。此外，能不能适时推出差异性的新产品，或是和顾客建立更紧密的关系，都是防止价格跌入谷底的方法。
结论
在整个产业处于产品供过于求的情况下，价格战是很难完全避免的。厂商在价格战中，除了要避免陷入规模经济的迷思外，如何让组织变的更有弹性，如何去开发出新通路、新市场、新需求，给消费者新的感受，如何建立品牌与顾客的新关系，这些都是避免落入价格战可以努力的方向与目标。@*
(http://www.dajiyuan.com)
