问题：不能负责
交易可以说是不受别人妨碍、立即可以产生结果的纯粹个人抉择。请记住，除非我们决定开始，否则什么都不会发生，你希望延续多久，交易就会延续多久，除非你决定停止，否则交易不会结束。
所有的开始、中段和结束都是我们对既有资讯的解读，再根据我们的解读，决定采取行动的结果。我们可能希望自由决定，但是这点不表示我们已经做好准备，愿意为结果负责。
交易者如果没有做好准备，不能为自己的解读和行动造成的后果负责，会发现自己陷在两难的情况中：如果一种活动可以让你彻底自由的决定，但决定的结果出乎意料，又让人不满意时，你却不肯负责，在这种情况下，你要怎么参与这种活动？
交易有一点很残酷，就是如果你希望创造长期获利，一开始，你就必须假定无论结果如何，你都要彻底负责。决定参与交易前，愿意负这么艰难责任的人很少。
避免负责的方式是采用完全随机的交易型态。我把随机交易定义为规划差劲或完全没有规划的交易，随机交易的方法没有组织，考虑的市场变数没有限制，因此不能让你看出什么变数长期有效，什么变数没有效。
随机是没有结构、不必负责的自由。我们交易时，如果没有明确的计划，又要面对无数变数，很容易会把我们满意的交易，看成是自己的功劳（因为其中有“若干”方法存在）。
同时，我们很容易逃避责任，不为结果不满意的交易负责（因为其中总是有一些我们不知道的变数，因此没有事先考虑。）
如果市场行为是真正的随机行为，那么要创造长期获利就很难。如果不可能创造长期获利，那么我们确实不必负责。这种想法有一个问题，就是我们的市场经验告诉我们，实际情形并非如此。
同样的行为型态会一再出现，虽然每一种型态的结果具有随机性，一系列型态的结果却具有持续一贯性（统计上的可靠性）、这是一种矛盾，但是采用有纪律、有组织又持续一贯的方法，可以轻易解决这种矛盾。
我和无数交易者合作过，他们会花很多时间，进行市场分析，为隔天的交易规划，隔天却没有照规划进行交易，而是做别种交易，通常是根据从朋友那里听来的构想、或是根据经纪商的明牌，进行交易。
我不说你应该也会知道，他们原来规划、却没有进行的交易，通常是当天获利可能最大的交易。这个例子说明我们很容易受到影响，进行没有结构的随机交易—原因是我们希望避免负责。
我们根据自己的构想行动时，是把我们的创意付诸考验，我们立刻会得到回馈，知道自己的构想是否行得通，我们很难把不合理的交易成果合理化。
另一方面，我们进行事前没有计划的随机交易时，要移转责任，把差劲构想的责任归咎于朋友或经纪商，会容易多了。
交易还有另一种个性，使我们容易逃避伴随着订定结构而来的责任，变成比较喜欢进行随机交易：这种特性就是任何交易都可能获利、甚至获得庞大利润。
不论你的分析很高明还是很差劲，不论你是否负责，你都可能碰上这种获利丰厚的交易。
你必须耗费功夫，才能订出成为长期赢家所需要的规律方法，但是你可以看出来，我们很容易爱上没有纪律的随机交易方法，不愿大费周章，做这种耗费精神的事情。
问题：沉迷于随机的报酬
很多人研究随机报酬对猴子心理的影响。例如，如果你教猴子做一件事，每次猴子把事情做好，你一定都会奖励猴子，猴子很快就学会把特定的结果，跟自己的行为联想在一起。
如果猴子把事情做好，你却不再奖励猴子，猴子很快就不会再做这种事情，不会浪费精力，做它们知道不会再得到报酬的事情。
然而，如果你开始这种实验时，用的是纯随机程序、而不是用持续一贯的程序，猴子对丧失报酬的反应会大不相同。
你不再给猴子报酬时，猴子不可能知道做同样的事情再也得不到报酬。过去每次你给猴子报酬时，报酬都是以惊喜的方式出现，因此，从猴子的观点来看，猴子没有理由不继续做这种事。即使这样做得不到报酬，猴子还是会继续做这种事，有些猴子会一直继续下去。
我不知道为什么我们容易沈迷在随机的报酬中。如果你要我猜，我会说很可能和我们碰到意外的惊喜时，脑中会释出让人欣喜若狂的化学物质有关。
如果报酬是以随机的方式出现，我们绝不可能知道自己会不会得到报酬、也不知道什么时候会得到报酬，因此花精神和力量，希望再度体验令人惊喜的美妙感觉并不难，事实上，这种事情很容易让很多人上瘾。
另一方面，我们预期的特定结果没有出现时，我们会失望、难过。如果我们再做这种事，得到的结果同样是失望，我们就不可能继续做我们明知会让我们痛苦的事情。
上瘾会成为问题，是因为上瘾会让我们陷入“别无选择”的状态。瘾头控制我们心智的程度越高，我们花在满足这种瘾头的精力越多，我们对随时存在、能够满足我们其他需要（例如信任自己、不要把太多资产投下去冒险的需要）的其他可能性，会忽视或鄙视，除了满足瘾头之外，我们会觉得没有力量采取其他行动。
对交易者来说，对随机报酬上瘾特别令人困扰，因为这是另一种形式的阻力，会妨碍我们创造长期绩效所需要的心态结构。
问题：外在控制与内在控制
我们的教养把我们限制在社会环境中运作，意思是我们学到了一些思考策略，以便满足和社会互动有关的需要、愿望和欲望。
我们不但学会互相依赖，满足我们完全无法独立满足的需要、愿望和欲望，而且我们在这种过程中，学会了很多以社会为基础的控制与操纵技巧，确保别人的行为符合我们的需要。
市场看来可能像是社会性的行动，因为其中有太多的人参与，但是实际上并非如此。在今天的现代社会中，如果我们学会互相依赖，以便满足基本需要，那么市场环境虽然存在现代社会中，却可以说成是心理上的蛮荒地带，其中的每一个人都为自己的生存奋斗。
我们不但不能依赖市场为我们做任何事情，而且要操纵或控制市场的行为极为困难。如果我们借着学会控制和操纵环境，变成能够有效满足我们的需要、愿望和欲望，却突然发现自己身为交易者，所处环境对我们认为重要的事情却不知道、不在乎或毫无反应，我们该怎么办？如果你说这种情形好像传说中船没有船桨，却要上溯溪流一样，你说的完全正确。
这么多成功人士交易时亏的这么惨，却能够创造其他成就，一部分要归功于他们具有绝佳的能力，能够操纵和控制社会环境，配合他们的需要。
所有的人大致上都学过或发展出若干技巧，能够使外在环境配合我们的心智（内在）环境。问题是，这些技巧在市场上完全没有用，市场对控制和操作不会起反应（除非你是非常大的交易者）。
然而，我们可以控制我们对市场资讯的看法和解读，也可以控制自己的行为。我们可以改变、可以不控制环境，变成学习控制自己，以便我们对情势应有发展的看法配合环境。
这样我们就可以从最客观的观点看待资讯，而且可以组织和建立自己心里的构造，使我们行动时，总是可以配合自己的最大利益。@(本文结束)
摘编自 《赚钱，再自然不过！：交易心理师教你战胜心魔、培养赢家的习惯》 大牌出版社 提供
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