我看美國職棒

楊仁壽

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那天到美國聖地牙哥Petco Park棒球場看球賽,是地主教士隊和佛羅里達馬林魚隊的第二場對戰。到現場可以看到一些電視轉播看不到的,屬於休閒娛樂行業的經營重點。

球賽的票可以在網路上預購,連停車位也可以在線上買好,不用煩惱城市裡的停車問題。到了市中心球場附近,有些地方有交通管制、交通指揮,讓人流和車流順暢,觀眾可以舒適的散步到球場。

接著,憑票入場,雖然觀眾多,但因為大家都依照動線,守秩序的找到自己的座位,所以感覺不慌亂。球場有許多吃的、喝的、和球隊的週邊商品店,滿足各類需求。

雖然我不是球迷,但是頗能享受看現場比賽的樂趣。通常,只要是有歷史的球場,觀眾就會發展出統一的情緒表達語言。

例如,打出好球時或是對判決不滿時,球迷就會有默契的發出某種噪音,震響整個球場。而每到地主隊快要得分的時候,場裡的氣氛就熱絡起來,在現場,反正就認真的跟著旁邊的人出怪聲、鼓掌、起立或比動作。

換場時間,球場外野的大銀幕裡會有各式各樣有趣的畫面,製造歡樂氣氛。例如採訪某個明星球迷,插入一個抽獎活動,鏡頭到處捕捉穿戴特殊或舉止好玩的球迷,讓他們開心上螢幕、用力加油。

那天比較特別的是,一位老球場清潔員在清潔之後,跳了段有趣的舞蹈。反正在三個多小時賽事裡,除了得分、失分的緊張時刻外,從一進場,會覺得整個球場是充滿歡樂氣氛,而且是讓觀眾參與其中。那天賽事最後的促銷活動,是場很過癮的煙火秀,而隔天的促銷活動則是某個教士隊英雄的退休儀式。

就一個娛樂行業來說,美國職棒的經營有值得學習的地方。其一,看球賽是娛樂的過程,要盡量減少過程中消費者實質與精神上的壓力,例如擔心買不到票、找不到停車位等。

其二,人們有偶像崇拜天性,美國職棒用各種紀錄,創造許許多多的英雄,讓球迷為了心中的英雄而來看球。

其三,人們喜歡看自己支持的球隊獲勝,所以美國職棒創造以城市為名的球隊,讓球團有基礎去經營球迷,有球迷才有觀眾和收入,球迷也才有加油的對象,而來看球。

其四,光只有輸贏不成娛樂活動,因為如果自己支持的球隊輸了呢?而且這在美國職棒界是常見的。所以要讓整個球賽過程充滿歡樂,自己支持的球隊贏了,很開心,輸了,也不會不開心。這樣,即使在預期自己支持的球隊會輸的情況下,球迷還是會來看球。@

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